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经常听到一些中小城市的代理商诉苦：自己所在的地区新开了几家大连锁．收取的费用很高．难以应付．昨日辉煌不再重现；过去合作的厂家忽然又找了几家代理商．把自己给“甩了”．而市场当初是自己打下的．在本地影响力也是自己创造的。这些都是实情．苦衷我们都能理解。但是经销商朋友们也要反思一下自己：是否自己没有研究未来大势？对营销的本质我们是否缺乏理解？对管理的要害我们是否没有掌握？一句话．我们的学习是否欠缺？