【摘 要】
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【正】 一、传统推销方式的缺陷美国传统的推销方式是挨户兜售,即由推销人员驱车前往附近的工业区或重要的办公大楼进行推销访问。这种贸然的做法不仅效果差,费用也大。销售
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【正】 一、传统推销方式的缺陷美国传统的推销方式是挨户兜售,即由推销人员驱车前往附近的工业区或重要的办公大楼进行推销访问。这种贸然的做法不仅效果差,费用也大。销售组织理应每天掌握有关推销访问的信息,如推销人员现正在何处,说些什么,真正花在工作上的时间有多少,潜在顾客又说了些什么。但按照目前沿袭的传统推销方式,美国的销售组织根本无法了解这些信息,更难以从推销人员的现场访问中获得文件记录形式的信息反馈。此外,传统推销方式的费用
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