【摘 要】
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跟一个拒绝风险的保守客户大谈你产品的创新价值和回报,只会加速你的死亡。老冯给小周讲完最后一种客户关系后,狠狠地喝了一大口茶。“客户的第一个属性——采购角色,分别有
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跟一个拒绝风险的保守客户大谈你产品的创新价值和回报,只会加速你的死亡。老冯给小周讲完最后一种客户关系后,狠狠地喝了一大口茶。“客户的第一个属性——采购角色,分别有拍板者、决策者、评估者、使用者这4个角色;第二个属
Discussing your product’s innovation value and rewards with a conservative customer who refuses to risk will only accelerate your death. After Lao Feng told Xiao Zhou about his last customer relationship, he drank a large amount of tea. ”Customer’s first attribute - purchasing role, which has four roles: film maker, decision maker, evaluator, and user; the second is
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