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三年前，我采访过田浩，当时他说的一句话给我留下了很深印象：“我们的转型宁可‘费力’不要‘华丽’。”这话让我心头一振，听过很多人谈转型，但都是流于形式的口头之言，而上海世界贸易商城有限公司自2008年开始转型，一直踏踏实实地做，宁可费力也要问心无愧。我想，之所以说费力，是因为一直在攀登，上海世贸商城瞄准的是新高度，而不是兜里现成的果实。
做好重头戏
“虽然2012年市场不好做，但2013年年初也并没有出现大面积退租，相反，经过前几年的磨砺，很多租户的产品还升级了。我们做的是中高端市场，受影响比较小，而做中低端市场的今年日子会比较难过。”
谈到近两年来的纺织服装市场形势，田浩从世贸的视角出发，谈了自己的感受：“我们转型比较早，经过5年的淘汰和挑选，能够留下来的都是比较好的企业，做出口的订单都很饱满，做国内市场的也信心满满，总的来说相对稳定。”田浩说，“虽然2012年市场不好做，但2013年年初也并没有出现大面积退租，相反，经过前几年的磨砺，很多租户的产品还升级了。我们做的是中高端市场，受影响比较小，而做中低端市场的今年日子会比较难过。”
今年，上海世贸商城除了做好“服装展”和“礼品展”这两大传统展会，还有一个重头戏就是继续推动“上海国际商品进口中心”的建设。该中心主要展示进口的服装、饰品、家居用品等。
田浩说，之所以打造这样一个“中心”，主要基于两方面的原因：“一方面，中国的居民收入提升，加上人民币升值，很多人愿意买国外商品；另一方面，国外商品也愿意选择从上海登陆，而我们的租金比较合理，市场活动也比较多，性价比高。”现在，已有8个国家在上海世贸商城里开设了“商品中心”，前景看好。
田浩常说一句话：做市场不但要“销”还要会“营”，除了把客商引进来，你还得组织市场活动，让客商获得更多的生意机会——而这正是上海世贸商城的优势所在：用高质量的服务获得“客户粘性”。
田浩介绍，为了把“上海国际商品进口中心”真正做好，“我们还会针对进口商品的落地，做一些市场推广服务，比如我们会定向邀请买家来做商务配对，再如做线上线下的试卖，组织买家行、大讲堂等，这样多措并举能让外商少走弯路，最终也让自己受益。”
思考“成熟”
“最费力的还是人的观念的转型。我们的员工团队原来是做常年展示（租赁）的，这些方面他们都做得轻车熟路了，而一旦让他们做短展，其思维习惯和经验就很难适应。”
经历10多年的发展，上海世贸商城从一个曾经亏损的企业，变成如今的成熟企业，田浩的感觉是自豪的。但问及在过去几年的快速成长中，是否也存有一些隐忧？对此田浩毫不避讳。最近，他思考得最多的问题，就是关于“成熟”的辩证思考。
“成熟既有好的一面，也有危机的一面。一个市场一旦成熟了，就容易不思进取，增长就缓慢了，就像人到中年，甚至有可能会走下坡路。很多企业都会遇到这个问题，就像我们国家一样，也面临着‘中等收入陷阱’。”田浩回答得很敞亮，正基于此，他目前正一门心思地思考：该如何打破这种成熟怪圈，找到新的商业模式和增长点，让上海世贸商城再上一个台阶——“这才是我目前的危机感。”
田浩说，直到现在他仍感到费力，因为转型仍在继续，他认为“最费力的还是人的观念的转型。我们的员工团队原来是做常年展示（租赁）的，这些方面他们都做得轻车熟路了，而一旦让他们做短展，其思维习惯和经验就很难适应，因此我们的短展没有做到预想中那么理想。所以，最费力的就在人的转型，人要能转过来事情就好办多了。”
前沿观察
“目前传统百货的最大问题，在于它与中国的根本问题——房地产相连：房地产价格太高造成百货的租金太贵，而电商没有店，没有租金的负担，这是电商凶猛的根本原因。”
前不久，在中国企业家俱乐部的一次沙龙上，万达王健林和阿里马云就电商与传统零售商的博弈展开激烈争论，一场开价1亿的对赌之约，也把中国商界挑逗得无比兴奋。对于电商对传统百货渠道的冲击，田浩有自己的思考，并指出了根本问题所在。
“电商是否会完全取代传统零售商，我对此持怀疑态度。电商本身并非有多么厉害，在中国，电商来势如此凶猛其实有其他一些原因。”田浩开宗明义，“目前传统百货的最大问题，在于它与中国的根本问题——房地产相连：房地产价格太高造成百货的租金太贵，而电商没有店，没有租金的负担，这是电商凶猛的根本原因。
其次，传统百货的同质化经营太多，根本不考虑布局是否需要，反正房地产赚钱，各种百货商城使劲造，最终造成了供过于求。”田浩认为，电商和传统零售商，最终会形成竞争共存的局面。
田浩很忙，在采访前后都在接待前来拜访的客人。但只要有闲暇，他就会静下心来给思想充电，从谈话中即可觉察他的关注面很广，政治、经济、科技、历史、自然等领域的很多问题。
无论从宏观到微观，他都有自己的观察和见解，特别是一些比较前沿和时下热议的话题，比如“新工业革命”，田浩就有自己的独特洞察，观点信手拈来并切中要害。比如“3D打印的关键在于材料的突破”，再如“解决电能的储备难题才是真正的颠覆性革命”等等，让听者深受启发。
创新灵感
把脉宏观经济，研究国际市场，倾听客户声音，这三点为田浩提供了源源不断的工作灵感。
市场改革需要创新灵感，无疑，这需要企业决策者有清晰的发展思路。上海世贸商城凭借对专业市场的深刻理解，总能准确找到适合于发挥自身优势的定位。对此，田浩分享了他工作灵感的主要来源。 首先，通过对宏观经济的把脉研究，为工作创新或转型思路提供方向性和指导性。“我很关注宏观经济的一些指标，比如说汇率走势问题。我很早就知道人民币一定会持续升值，就算我们国家的服装出口下降了，但也会有替代产品出口，比如说高铁出口、精密机床出口、飞机武器出口等，大量的外汇进来以后，势必把人民币拉高。了解了这个形势背景，我们该如何转型就有了大方向。”
其次，注重对国际市场的比较和研究。“对国际市场一般要从两方面观察：一要看比中国先进的国家和公司，这样才能知道我们的未来是什么样，比如中国和美国差距15年，美国现在正做的可能就是中国15年后要做的，只不过我们用的时间可能会短一点。另一个要看比中国落后的国家，比如孟加拉国，它有1.5亿人口，收入又那么低，低端的服装制造肯定会转移到它那边去。”
第三，关注客户的动态。“倾听客户的声音，他们的困难和成功，都会给我很多启发。以上这三点合起来，你就有了自己的工作思路，创新的灵感和方案也就出来了。”
采访最后，田浩说了一段感言，他说做事业不见得要那么张扬，平凡也是件伟大的事情。“人要有种正义感，大多时候我是个安静的人，但如果看到社会存在不公平，而我生活在这样的社会里，就会觉得过着不舒服。应该做对的事情没有做对，我会发发牢骚。就像无锡尚德一度风光无限，现在留下100亿的窟窿，给国家造成多大损失啊。我们要踏踏实实地做，但求问心无愧，任何事情都经得起推敲和追问。如果每个企业家都这样做，这个社会将会非常和谐。”
有这样想法的人，必有福。
快问快答
TAWEEKLY：最近参加的一次会议或活动？
田浩：4月2日，中国纺织工业联合会第三届第三次理事会议。
TAWEEKLY：最近在关注市场方面的什么话题？
田浩：传统百货和零售商如何应对电商的挑战。
TAWEEKLY：最近在关注什么社会话题？
田浩：关注新政府的新举措，中国下一步的改革动向。
TAWEEKLY：最爱上的网？
田浩：搜狐网，新闻和财经频道，习惯了它的网页风格。
TAWEEKLY：最爱看的电视节目？
田浩：CCTV9的自然和历史纪录片，简直是美的享受。不爱看电视剧，但爱看《中国好声音》和《我是歌手》。
TAWEEKLY：最喜欢的服装或时尚品牌？
田浩：：Zegna、Hugo Boss、Burberry等，喜欢比较正统的服装，不太喜欢花里胡哨的。
TAWEEKLY：最近在看的一本书？
田浩：小说《离曰》，作者是上海市长宁区副区长杲云的秘书王建成。
TAWEEKLY：最近很受启发的一个观点？
田浩：人的潜能是无限的。3月份礼品展的招展工作就是由几个人完成的，其中一名员工招了近一半的展位。
TAWEEKLY：最近很开心的一件事情？
田浩：在加拿大一家能源公司工作的80后女儿，最近被提拔为部门经理。
TAWEEKLY：最热衷的业余爱好是什么？
田浩：打高尔夫，只要不出差每周末都会打。
TAWEEKLY：最难忘的一段时光？
田浩：百安居的创业岁月，在进取中感觉到上升。
TAWEEKLY：你最想实现的梦想是什么？
田浩：希望家人朋友都健健康康的。
TAWEEKLY：你对幸福的评判标准是什么？
田浩：幸福是一种纯主观感受，因此不能用一个客观尺度（例如金钱或物质）来衡量；幸福也是相对的，知足者常乐。
做好重头戏
“虽然2012年市场不好做，但2013年年初也并没有出现大面积退租，相反，经过前几年的磨砺，很多租户的产品还升级了。我们做的是中高端市场，受影响比较小，而做中低端市场的今年日子会比较难过。”
谈到近两年来的纺织服装市场形势，田浩从世贸的视角出发，谈了自己的感受：“我们转型比较早，经过5年的淘汰和挑选，能够留下来的都是比较好的企业，做出口的订单都很饱满，做国内市场的也信心满满，总的来说相对稳定。”田浩说，“虽然2012年市场不好做，但2013年年初也并没有出现大面积退租，相反，经过前几年的磨砺，很多租户的产品还升级了。我们做的是中高端市场，受影响比较小，而做中低端市场的今年日子会比较难过。”
今年，上海世贸商城除了做好“服装展”和“礼品展”这两大传统展会，还有一个重头戏就是继续推动“上海国际商品进口中心”的建设。该中心主要展示进口的服装、饰品、家居用品等。
田浩说，之所以打造这样一个“中心”，主要基于两方面的原因：“一方面，中国的居民收入提升，加上人民币升值，很多人愿意买国外商品；另一方面，国外商品也愿意选择从上海登陆，而我们的租金比较合理，市场活动也比较多，性价比高。”现在，已有8个国家在上海世贸商城里开设了“商品中心”，前景看好。
田浩常说一句话：做市场不但要“销”还要会“营”，除了把客商引进来，你还得组织市场活动，让客商获得更多的生意机会——而这正是上海世贸商城的优势所在：用高质量的服务获得“客户粘性”。
田浩介绍，为了把“上海国际商品进口中心”真正做好，“我们还会针对进口商品的落地，做一些市场推广服务，比如我们会定向邀请买家来做商务配对，再如做线上线下的试卖，组织买家行、大讲堂等，这样多措并举能让外商少走弯路，最终也让自己受益。”
思考“成熟”
“最费力的还是人的观念的转型。我们的员工团队原来是做常年展示（租赁）的，这些方面他们都做得轻车熟路了，而一旦让他们做短展，其思维习惯和经验就很难适应。”
经历10多年的发展，上海世贸商城从一个曾经亏损的企业，变成如今的成熟企业，田浩的感觉是自豪的。但问及在过去几年的快速成长中，是否也存有一些隐忧？对此田浩毫不避讳。最近，他思考得最多的问题，就是关于“成熟”的辩证思考。
“成熟既有好的一面，也有危机的一面。一个市场一旦成熟了，就容易不思进取，增长就缓慢了，就像人到中年，甚至有可能会走下坡路。很多企业都会遇到这个问题，就像我们国家一样，也面临着‘中等收入陷阱’。”田浩回答得很敞亮，正基于此，他目前正一门心思地思考：该如何打破这种成熟怪圈，找到新的商业模式和增长点，让上海世贸商城再上一个台阶——“这才是我目前的危机感。”
田浩说，直到现在他仍感到费力，因为转型仍在继续，他认为“最费力的还是人的观念的转型。我们的员工团队原来是做常年展示（租赁）的，这些方面他们都做得轻车熟路了，而一旦让他们做短展，其思维习惯和经验就很难适应，因此我们的短展没有做到预想中那么理想。所以，最费力的就在人的转型，人要能转过来事情就好办多了。”
前沿观察
“目前传统百货的最大问题，在于它与中国的根本问题——房地产相连：房地产价格太高造成百货的租金太贵，而电商没有店，没有租金的负担，这是电商凶猛的根本原因。”
前不久，在中国企业家俱乐部的一次沙龙上，万达王健林和阿里马云就电商与传统零售商的博弈展开激烈争论，一场开价1亿的对赌之约，也把中国商界挑逗得无比兴奋。对于电商对传统百货渠道的冲击，田浩有自己的思考，并指出了根本问题所在。
“电商是否会完全取代传统零售商，我对此持怀疑态度。电商本身并非有多么厉害，在中国，电商来势如此凶猛其实有其他一些原因。”田浩开宗明义，“目前传统百货的最大问题，在于它与中国的根本问题——房地产相连：房地产价格太高造成百货的租金太贵，而电商没有店，没有租金的负担，这是电商凶猛的根本原因。
其次，传统百货的同质化经营太多，根本不考虑布局是否需要，反正房地产赚钱，各种百货商城使劲造，最终造成了供过于求。”田浩认为，电商和传统零售商，最终会形成竞争共存的局面。
田浩很忙，在采访前后都在接待前来拜访的客人。但只要有闲暇，他就会静下心来给思想充电，从谈话中即可觉察他的关注面很广，政治、经济、科技、历史、自然等领域的很多问题。
无论从宏观到微观，他都有自己的观察和见解，特别是一些比较前沿和时下热议的话题，比如“新工业革命”，田浩就有自己的独特洞察，观点信手拈来并切中要害。比如“3D打印的关键在于材料的突破”，再如“解决电能的储备难题才是真正的颠覆性革命”等等，让听者深受启发。
创新灵感
把脉宏观经济，研究国际市场，倾听客户声音，这三点为田浩提供了源源不断的工作灵感。
市场改革需要创新灵感，无疑，这需要企业决策者有清晰的发展思路。上海世贸商城凭借对专业市场的深刻理解，总能准确找到适合于发挥自身优势的定位。对此，田浩分享了他工作灵感的主要来源。 首先，通过对宏观经济的把脉研究，为工作创新或转型思路提供方向性和指导性。“我很关注宏观经济的一些指标，比如说汇率走势问题。我很早就知道人民币一定会持续升值，就算我们国家的服装出口下降了，但也会有替代产品出口，比如说高铁出口、精密机床出口、飞机武器出口等，大量的外汇进来以后，势必把人民币拉高。了解了这个形势背景，我们该如何转型就有了大方向。”
其次，注重对国际市场的比较和研究。“对国际市场一般要从两方面观察：一要看比中国先进的国家和公司，这样才能知道我们的未来是什么样，比如中国和美国差距15年，美国现在正做的可能就是中国15年后要做的，只不过我们用的时间可能会短一点。另一个要看比中国落后的国家，比如孟加拉国，它有1.5亿人口，收入又那么低，低端的服装制造肯定会转移到它那边去。”
第三，关注客户的动态。“倾听客户的声音，他们的困难和成功，都会给我很多启发。以上这三点合起来，你就有了自己的工作思路，创新的灵感和方案也就出来了。”
采访最后，田浩说了一段感言，他说做事业不见得要那么张扬，平凡也是件伟大的事情。“人要有种正义感，大多时候我是个安静的人，但如果看到社会存在不公平，而我生活在这样的社会里，就会觉得过着不舒服。应该做对的事情没有做对，我会发发牢骚。就像无锡尚德一度风光无限，现在留下100亿的窟窿，给国家造成多大损失啊。我们要踏踏实实地做，但求问心无愧，任何事情都经得起推敲和追问。如果每个企业家都这样做，这个社会将会非常和谐。”
有这样想法的人，必有福。
快问快答
TAWEEKLY：最近参加的一次会议或活动？
田浩：4月2日，中国纺织工业联合会第三届第三次理事会议。
TAWEEKLY：最近在关注市场方面的什么话题？
田浩：传统百货和零售商如何应对电商的挑战。
TAWEEKLY：最近在关注什么社会话题？
田浩：关注新政府的新举措，中国下一步的改革动向。
TAWEEKLY：最爱上的网？
田浩：搜狐网，新闻和财经频道，习惯了它的网页风格。
TAWEEKLY：最爱看的电视节目？
田浩：CCTV9的自然和历史纪录片，简直是美的享受。不爱看电视剧，但爱看《中国好声音》和《我是歌手》。
TAWEEKLY：最喜欢的服装或时尚品牌？
田浩：：Zegna、Hugo Boss、Burberry等，喜欢比较正统的服装，不太喜欢花里胡哨的。
TAWEEKLY：最近在看的一本书？
田浩：小说《离曰》，作者是上海市长宁区副区长杲云的秘书王建成。
TAWEEKLY：最近很受启发的一个观点？
田浩：人的潜能是无限的。3月份礼品展的招展工作就是由几个人完成的，其中一名员工招了近一半的展位。
TAWEEKLY：最近很开心的一件事情？
田浩：在加拿大一家能源公司工作的80后女儿，最近被提拔为部门经理。
TAWEEKLY：最热衷的业余爱好是什么？
田浩：打高尔夫，只要不出差每周末都会打。
TAWEEKLY：最难忘的一段时光？
田浩：百安居的创业岁月，在进取中感觉到上升。
TAWEEKLY：你最想实现的梦想是什么？
田浩：希望家人朋友都健健康康的。
TAWEEKLY：你对幸福的评判标准是什么？
田浩：幸福是一种纯主观感受，因此不能用一个客观尺度（例如金钱或物质）来衡量；幸福也是相对的，知足者常乐。