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【摘要】随着网店卖家数量的剧增，卖家之间的竞争日趋激烈，在同款的相争的价格战中，如何打造差异化有特色的宝贝详情页是提升商品转化率的关键，本文通过详情页的内容设计、图文的设计来阐述宝贝详情页的特色设计。
【关键词】服装；宝贝详情页设计；转化率
【中图分类号】F273.2 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2017）31-0284-01
随着网店卖家数量的剧增，卖家之间的竞争日趋激烈。淘宝中小卖家一般都是货源相同，更有些小卖家直接选择厂家代发。厂家提供主图和详情页，这就出现多家是一模一样的主图和详情页，这样必然容易陷入价格战，面对同样的主图和详情页，顾客也会自然选择销量高的、价格便宜的店铺购买。顾客通过淘宝橱窗进入店铺，光顾的第一站就是宝贝详情页，也是顾客了解商品的主要页面，顾客是否停留驻足，产生购买欲望，宝贝详情页的设计起到关键作用。因此宝贝详情页的独特设计就显得尤为重要了。宝贝详情页的设计不是独立的，需要结合产品特点进行设计，本文主要以服装网店的宝贝详情页设计为例进行探讨。
一、服装宝贝详情页的内容设计
服装宝贝详情页的内容主要有材质介绍、尺码及选购建议、品牌介绍、服装展示图、洗涤保养建议。
材质介绍和尺码选购建议是顾客比较在意的内容，由于无法直观感受材质的特性，顾客只能凭材质成份含量判断是否适合自己，因此，材质上要明确标注成份含量。在尺码建议中最好有相对应的模特穿着效果呈现和说明，也可以截图其他买家的评价呈现方式，供顾客参考。在设计时，可以将这两块为一块作为商品属性呈现。品牌介绍可以做品牌故事和理念的简介，突出品牌的商标、设计理念和定位，让顾客能够形成记忆。一方面让顾客信任品牌的品质，另一方面则是让顾客对品牌形成忠诚度，能够成为老顾客。
服装展示图主要由模特穿着效果图、服装平铺图，也可以增加搭配建议图，搭配的服装尽量选择店内销售的商品，以套餐式销售方式呈现，不仅使顾客直观感受到购买此款服装的穿着效果，也促进了店内其它商品的销售。
洗涤保养建议还是要有所强调的，如果是特殊洗涤或保养的，一定要在这里用显目的字体和色调突出提醒，避免造成售后的麻烦。
二、服装宝贝详情页的图文设计
在设计宝贝详情页时，需要确定完成视觉所需要表达出来的阐述基调。[1]页面的图文设计要与产品风格符合。
1.根据服装风格，确定呈现方式
总体而言，详情页的基调可以分为故事型、散文诗歌型、卡通型、说明型、选择散文诗式的页面呈现方式还是还是卡通式呈现，都取决于服装品牌的消费群体的喜好。详情页上每一个元素，包括商品、视觉、评价、促销、服务、客户体验都是转化率息息相关的，那么详情页的的设计方面就该与之匹配，考虑尽可能多的消费客户心理。[2]
故事型的宝贝详情页是通常诉说品牌故事，这类型适合较个性化的女装品牌。将一个浪漫的故事与服装结合，呈现出一种优雅的、浪漫的生活样式，具有一定得感染力，引起顾客的共鸣，从而促使其购买。
散文诗歌性型呈现需要设计者有较强的文字功底和画面塑造能力。让顾客感受到如诗如歌的意境，通常适合于一些具有民族风的女装。
卡通型的详情页大多以动漫造型、另类的卡通人物造型的基调展现商品，整个页面呈现活泼可爱、不会让顾客感觉枯燥。通常适用于青春派潮服或儿童服装。
说明型方式通用于所有的服装类型。但是不够生动，也无法引起顾客的情绪共鸣，但直观明了，较适合于实用性服装、如内衣、运动服等等。
2.根据服装风格，选择字体和色调
网店商品详情页应遵循店铺品牌视觉形象。保持与店铺主页风格相一致，实现整齐划一的视觉效应，从而保持整个店铺的视觉形象。[3]例如服装风格定位于欧美学院风的青少年消费群，页面设计风格就不能用韩式的淡雅柔美。而要体现出学院风的经典、知性。
详情页的页面设计首先要遵循网页浏览页面的特点，字体不能过大或过小，字体色彩不能太刺眼或偏暗。字体要统一大小，字体变化不超过3种。服装网店的详情页，主要考虑服装的风格与字体要协调。如销售婴幼儿服饰的详情页，字体可以选取可爱的卡通体，在字体色彩是上选择淡雅、柔和的色调。而售卖成熟商务型的男装则字体选择宋体、黑体等，在字体色彩上选择深灰，但避免纯黑，使色调过于沉重。
页面的色调设计是影响页面设计风格的主要因素，也是能够较为直观体现产品风格的关键设计，好的色彩能够使人愉悦，利用色彩可以提高转化率。页面的色彩设计不仅包括文字的色彩选择、还有宝贝详情页背景色、服装产品图背景色、细节图片底色，这些色彩的调性需要与商品的风格相符合。如母婴用品的网店，买家通常是初为人母的年轻女性，对婴儿气息的温馨色调就会自然升起母性柔情，就有消费的欲望，在详情页页面背景可以采用柔和的粉嫩的色调。详情页页面背景色主要是烘托作用，颜色尽量单纯色、不能太跳跃太过于刺眼，喧宾夺主。
3.根据服装特性，提炼产品卖点
设计者不仅需要了解所售服装的产品属性，更要从中分析出特色，根据消费者的关注点，提炼产品的卖点。卖点提炼要简短易记并反复强调。围绕卖点要让顾客体会到买到产品会得到什么价值，满足他怎样的需求。不要一味的讲工艺好、产品好、企业好，多站在顾客的角度讲怎样满足他的需求。通过图文并茂的形式，烘托出符合宝贝特性的氛围。一般消费者比较关注商品的具体细节。尤其是服装的细节设计和工艺好坏是转化率的关键。通常细节设计也是服装商品的主要卖点。在做宝贝详情页的时，需要展示商品的细节优势，通过图文强调，细节图片要清晰富有质感，能够充分展示产品的材质、设计特点。如轻羽绒服的详情页设计，首先要让顾客快速理解你的产品卖点是“轻”、为了突出这个卖点就要有将“轻”的感觉体现出来，可以设计两张对比图，对比传统的厚重羽绒服的着装效果。
三、结语
寶贝详情页的每一块都有它存在的价值，都要经过仔细的推敲和设计。其主要目的是留住顾客，促使他们购买产品。服装宝贝详情页设计需要体现服装风格特点，打造独特的特点，激发顾客购买欲望，提升转化率。
参考文献
[1]张拓.宝贝详情页设计——以女装行业为例[J].中国管理信息化，2015（13）.
[2]钟培军.浅析优化详情页提升商品转化率[J].商业现代化，2016（13）.
[3]麦海森.运用视觉营销优化网店商品详情页[J].中国市场，2016（14）.
【关键词】服装；宝贝详情页设计；转化率
【中图分类号】F273.2 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2017）31-0284-01
随着网店卖家数量的剧增，卖家之间的竞争日趋激烈。淘宝中小卖家一般都是货源相同，更有些小卖家直接选择厂家代发。厂家提供主图和详情页，这就出现多家是一模一样的主图和详情页，这样必然容易陷入价格战，面对同样的主图和详情页，顾客也会自然选择销量高的、价格便宜的店铺购买。顾客通过淘宝橱窗进入店铺，光顾的第一站就是宝贝详情页，也是顾客了解商品的主要页面，顾客是否停留驻足，产生购买欲望，宝贝详情页的设计起到关键作用。因此宝贝详情页的独特设计就显得尤为重要了。宝贝详情页的设计不是独立的，需要结合产品特点进行设计，本文主要以服装网店的宝贝详情页设计为例进行探讨。
一、服装宝贝详情页的内容设计
服装宝贝详情页的内容主要有材质介绍、尺码及选购建议、品牌介绍、服装展示图、洗涤保养建议。
材质介绍和尺码选购建议是顾客比较在意的内容，由于无法直观感受材质的特性，顾客只能凭材质成份含量判断是否适合自己，因此，材质上要明确标注成份含量。在尺码建议中最好有相对应的模特穿着效果呈现和说明，也可以截图其他买家的评价呈现方式，供顾客参考。在设计时，可以将这两块为一块作为商品属性呈现。品牌介绍可以做品牌故事和理念的简介，突出品牌的商标、设计理念和定位，让顾客能够形成记忆。一方面让顾客信任品牌的品质，另一方面则是让顾客对品牌形成忠诚度，能够成为老顾客。
服装展示图主要由模特穿着效果图、服装平铺图，也可以增加搭配建议图，搭配的服装尽量选择店内销售的商品，以套餐式销售方式呈现，不仅使顾客直观感受到购买此款服装的穿着效果，也促进了店内其它商品的销售。
洗涤保养建议还是要有所强调的，如果是特殊洗涤或保养的，一定要在这里用显目的字体和色调突出提醒，避免造成售后的麻烦。
二、服装宝贝详情页的图文设计
在设计宝贝详情页时，需要确定完成视觉所需要表达出来的阐述基调。[1]页面的图文设计要与产品风格符合。
1.根据服装风格，确定呈现方式
总体而言，详情页的基调可以分为故事型、散文诗歌型、卡通型、说明型、选择散文诗式的页面呈现方式还是还是卡通式呈现，都取决于服装品牌的消费群体的喜好。详情页上每一个元素，包括商品、视觉、评价、促销、服务、客户体验都是转化率息息相关的，那么详情页的的设计方面就该与之匹配，考虑尽可能多的消费客户心理。[2]
故事型的宝贝详情页是通常诉说品牌故事，这类型适合较个性化的女装品牌。将一个浪漫的故事与服装结合，呈现出一种优雅的、浪漫的生活样式，具有一定得感染力，引起顾客的共鸣，从而促使其购买。
散文诗歌性型呈现需要设计者有较强的文字功底和画面塑造能力。让顾客感受到如诗如歌的意境，通常适合于一些具有民族风的女装。
卡通型的详情页大多以动漫造型、另类的卡通人物造型的基调展现商品，整个页面呈现活泼可爱、不会让顾客感觉枯燥。通常适用于青春派潮服或儿童服装。
说明型方式通用于所有的服装类型。但是不够生动，也无法引起顾客的情绪共鸣，但直观明了，较适合于实用性服装、如内衣、运动服等等。
2.根据服装风格，选择字体和色调
网店商品详情页应遵循店铺品牌视觉形象。保持与店铺主页风格相一致，实现整齐划一的视觉效应，从而保持整个店铺的视觉形象。[3]例如服装风格定位于欧美学院风的青少年消费群，页面设计风格就不能用韩式的淡雅柔美。而要体现出学院风的经典、知性。
详情页的页面设计首先要遵循网页浏览页面的特点，字体不能过大或过小，字体色彩不能太刺眼或偏暗。字体要统一大小，字体变化不超过3种。服装网店的详情页，主要考虑服装的风格与字体要协调。如销售婴幼儿服饰的详情页，字体可以选取可爱的卡通体，在字体色彩是上选择淡雅、柔和的色调。而售卖成熟商务型的男装则字体选择宋体、黑体等，在字体色彩上选择深灰，但避免纯黑，使色调过于沉重。
页面的色调设计是影响页面设计风格的主要因素，也是能够较为直观体现产品风格的关键设计，好的色彩能够使人愉悦，利用色彩可以提高转化率。页面的色彩设计不仅包括文字的色彩选择、还有宝贝详情页背景色、服装产品图背景色、细节图片底色，这些色彩的调性需要与商品的风格相符合。如母婴用品的网店，买家通常是初为人母的年轻女性，对婴儿气息的温馨色调就会自然升起母性柔情，就有消费的欲望，在详情页页面背景可以采用柔和的粉嫩的色调。详情页页面背景色主要是烘托作用，颜色尽量单纯色、不能太跳跃太过于刺眼，喧宾夺主。
3.根据服装特性，提炼产品卖点
设计者不仅需要了解所售服装的产品属性，更要从中分析出特色，根据消费者的关注点，提炼产品的卖点。卖点提炼要简短易记并反复强调。围绕卖点要让顾客体会到买到产品会得到什么价值，满足他怎样的需求。不要一味的讲工艺好、产品好、企业好，多站在顾客的角度讲怎样满足他的需求。通过图文并茂的形式，烘托出符合宝贝特性的氛围。一般消费者比较关注商品的具体细节。尤其是服装的细节设计和工艺好坏是转化率的关键。通常细节设计也是服装商品的主要卖点。在做宝贝详情页的时，需要展示商品的细节优势，通过图文强调，细节图片要清晰富有质感，能够充分展示产品的材质、设计特点。如轻羽绒服的详情页设计，首先要让顾客快速理解你的产品卖点是“轻”、为了突出这个卖点就要有将“轻”的感觉体现出来，可以设计两张对比图，对比传统的厚重羽绒服的着装效果。
三、结语
寶贝详情页的每一块都有它存在的价值，都要经过仔细的推敲和设计。其主要目的是留住顾客，促使他们购买产品。服装宝贝详情页设计需要体现服装风格特点，打造独特的特点，激发顾客购买欲望，提升转化率。
参考文献
[1]张拓.宝贝详情页设计——以女装行业为例[J].中国管理信息化，2015（13）.
[2]钟培军.浅析优化详情页提升商品转化率[J].商业现代化，2016（13）.
[3]麦海森.运用视觉营销优化网店商品详情页[J].中国市场，2016（14）.