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随着商品市场竞争的日益激烈，产品价格成为致胜的关键。产品成本是产品价格的决定因素之一。在产品成本中，渠道成本又是其重要的组成部分，因此，如何降低渠道成本已成为商家苦苦追求的目标。 ＤＥＬＬ是渠道改革的一个典范。他们通过越过以二级分销商为代表的渠道中间层实施直销方式，缩短了供应链，从而降低了渠道成本，使得它的产品销售额和利润稳步上升，产品市场一片红火，引得众多商家纷纷效仿。 虽然有了直销成功的案例，但是，不加分辨地采取直销策略又显得有些盲目。而且，并不是所有的商品都适合直销。如果供应商一味地打破原有的经营体