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代理制是现代流通领域一种普遍的经营模式。返利是分销渠道内厂家与经销商、零售分销商之间利益分配的主要形式。在实际工作中，返利往往采取逐级进行并与年度销量挂钩的方法。一些跨国公司甚至采取先按统一零售价调拨，再在年终后分级计算和分配返利。因此。经销商和分销商平时难以确定其年度可获得的实际返利额。由于返利的兑现往往是跨年度发生的，经销商往往只能按厂家的调拨价记成本，而对当期应得的返利收入则不予核算和反映。即使在次年返利到位后，通常也是直接冲减当年进货成本，而不会将其作为期后事项加以调整披露。而对于下级分销商的年度