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摘要：本文通过采用文献资料法、访谈法、问卷调查法等方法，针对我国电子竞技行业目前情况，在了解国内外电竞行业现状和发展趋势后，对我国电子竞技产业所需拥有的条件进行分析，同时针对电子竞技的实际情况，对电子竞技营销策略进行分析。
关键词：电子竞技;SWOT;营销策略
近年来，电子竞技不断的完善发展，形成了一系列较为稳定成熟的产业链。2017 年，亚奥理亊会宣布电子竞技纳入2018和2022年亚运會，在2022年杭州亚运会上成为正式比赛项目，表明电子竞技取得了与传统体育项目相同的地位。根据数据，2017年我国电子竞技市场规模将达到908亿元人民币（同比增长73.3%），预计2019年我国电子竞技市场规模达到1300亿。2017年我国电子竞技用户达到3.5亿，预计2019年将达到4.3亿人。如此规模庞大的电子竞技人群，如何做好电竞营销是重中之重。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
从SWOT分析视角进行电子竞技营销策略分析。
（二）研究方法
1.文献资料法
通过中国期刊网、万文数据论文库等方式查阅大量有关基于swot角度分析电子竞技营销策略同类论文、调查报告、译文等。
2.访谈法
通过对在校大学生进行访谈，了解学生喜欢电竞的原因以及喜爱电竞产品的具体情况。通过对体育学院辅导员、教师进行访谈，访问的内容为电竞产品自身的优势以及阻碍因素。
二、针对电子竞技行业的SWOT分析
（一）电子竞技产业内部优势分析
1.电子竞技产业链逐渐完善
中国具有十分庞大的用户基础，近几年大量资本涌入将电竞行业迅速催熟、国家的政策支持以及产业呈现出来的较为稳定的产业链结构状态。目前，我国电竞市场处于高速发展的时期，中国电竞市场在全球中有15%的收入贡献额，同时，中国电竞市场在2017年完成2.2亿的用户积累，庞大的用户基础以及高速的发展，使产业链发展较为稳定。
2.电子竞技发展趋势向好，潜力无限
电子竞技从1998年到2008年属于单机电竞时代，当时的互联网普及率低、网民数量少，大多数以单机游戏为主;2008年～2016年间属于网游电竞时代，网游大行其道，电竞产业开始深化，并进行结构调整，成熟的电竞赛事体系逐渐生成;2016年～至今，移动电竞时代，智能手机全面渗透，爆款移动游戏赛事取得成功。
3.电子竞技与综艺结合，开发新的宣传路径
随着《英雄联盟》、《王者荣耀》等电竞游戏打造出一个又一个国民电竞巨星，为促进中国电竞行业发展，并展示中国电竞风采，捡柴人科技将推出大型电竞综艺节目《我是电竞人》。2018年1月2日，捡柴人（广州）科技有限公司在中广州召开发布会，宣布从即日起这项电子体育竞赛的综艺节目将正式启动。电竞体育项目与综艺结合，大力宣传了电竞项目，使电竞体育逐渐平民主流化。
（二）电子竞技产业内部劣势分析
1.电子竞技产品生命周期短暂
传统竞技项目是在一个玩法下不断完善、调整规则，使项目本身不会过时，而电子竞技项目本身受到电子产品生命周期的影响，没有那么长时间的生命力，导致电子竞技产品的生命周期短暂，无法系统化的更新以及维护忠实客户，导致用户不断分化。
2.商业化程度与市场规模不对称
电子竞技产业各个环节的商业化程度较低、基础的人才和政策条件还没有稳定，资金流较少，造成市场商业化程度和市场规模不对称，导致人才的流失，加速电竞产品生命周期消逝。
（三）电子竞技产业外部机会分析
1.直播平台兴起，拓展电竞赛事的影响力和变现渠道
直播平台解决了主流电视媒体对电竞赛事传播缺失的问题。借助直播平台千万级别的日活跃用户数量，电竞赛事不仅能更加广泛地在玩家间传播，也能辐射一些潜在的电竞观众，使赛事的影响力被成倍放大。其次，伴随着直播平台产生的粉丝经济极大地改善了电竞选手和主播的收入状况。使电竞选手的社会地位得到提高，也吸引了越来越多的人投入到电子竞技的行业中来。最重要的是，它缓解了困扰电竞赛事多年的变现问题，为电竞选手退役后的生活提供了更多出路。
2.政府态度转变，国家级电竞赛事产生巨大示范效应
在政策制定上，近年来国家出台了多项政策促进电竞行业的发展。2015年7月，国家体育总局出台了《电子竞技赛事管理暂行规定》，取消了对“非信息中心主办的国际性和全国性电子竞技赛事，包括商业性、群众性、公益性电子竞技赛事”的审批，“合法的法律主体可自行依法组织和举办此类赛事”。2016年4月27日国家发改委、教育部、工信部等24个部门联合下发了《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》，该通知明确提出要“开展电子竞技游戏游艺赛事活动”、“加强组织协调和监督管理，在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。”
（四）电子竞技产业外部威胁分析
我国电子竞技开展已经有很多个年头了，然后对目前的行业现象依旧是很混乱，韩国电子竞技管理越发突出优势，而我国电竞行业一再不受重视，很多人现在还不认同电子竞技运动融入体育行业，而且还深受社会舆论打压，以此下去很有可能会被同化或者取代。
参考文献：
[1]凤凰网.2017中国游戏产业报告：收入超2千亿，同比增长23.0%，手游占比超50%
[2]《2017年中国游戏产业报告》
[3]杨晨源.虚拟现实技术与VR游戏[J].科技传播，2018，10 （02）：89-90+131.
[4]杨怡波.基于4P理论的农产品营销策略探析——以山西红枣产品为例[J].山西农经，2017 （19）：4-6.
关键词：电子竞技;SWOT;营销策略
近年来，电子竞技不断的完善发展，形成了一系列较为稳定成熟的产业链。2017 年，亚奥理亊会宣布电子竞技纳入2018和2022年亚运會，在2022年杭州亚运会上成为正式比赛项目，表明电子竞技取得了与传统体育项目相同的地位。根据数据，2017年我国电子竞技市场规模将达到908亿元人民币（同比增长73.3%），预计2019年我国电子竞技市场规模达到1300亿。2017年我国电子竞技用户达到3.5亿，预计2019年将达到4.3亿人。如此规模庞大的电子竞技人群，如何做好电竞营销是重中之重。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
从SWOT分析视角进行电子竞技营销策略分析。
（二）研究方法
1.文献资料法
通过中国期刊网、万文数据论文库等方式查阅大量有关基于swot角度分析电子竞技营销策略同类论文、调查报告、译文等。
2.访谈法
通过对在校大学生进行访谈，了解学生喜欢电竞的原因以及喜爱电竞产品的具体情况。通过对体育学院辅导员、教师进行访谈，访问的内容为电竞产品自身的优势以及阻碍因素。
二、针对电子竞技行业的SWOT分析
（一）电子竞技产业内部优势分析
1.电子竞技产业链逐渐完善
中国具有十分庞大的用户基础，近几年大量资本涌入将电竞行业迅速催熟、国家的政策支持以及产业呈现出来的较为稳定的产业链结构状态。目前，我国电竞市场处于高速发展的时期，中国电竞市场在全球中有15%的收入贡献额，同时，中国电竞市场在2017年完成2.2亿的用户积累，庞大的用户基础以及高速的发展，使产业链发展较为稳定。
2.电子竞技发展趋势向好，潜力无限
电子竞技从1998年到2008年属于单机电竞时代，当时的互联网普及率低、网民数量少，大多数以单机游戏为主;2008年～2016年间属于网游电竞时代，网游大行其道，电竞产业开始深化，并进行结构调整，成熟的电竞赛事体系逐渐生成;2016年～至今，移动电竞时代，智能手机全面渗透，爆款移动游戏赛事取得成功。
3.电子竞技与综艺结合，开发新的宣传路径
随着《英雄联盟》、《王者荣耀》等电竞游戏打造出一个又一个国民电竞巨星，为促进中国电竞行业发展，并展示中国电竞风采，捡柴人科技将推出大型电竞综艺节目《我是电竞人》。2018年1月2日，捡柴人（广州）科技有限公司在中广州召开发布会，宣布从即日起这项电子体育竞赛的综艺节目将正式启动。电竞体育项目与综艺结合，大力宣传了电竞项目，使电竞体育逐渐平民主流化。
（二）电子竞技产业内部劣势分析
1.电子竞技产品生命周期短暂
传统竞技项目是在一个玩法下不断完善、调整规则，使项目本身不会过时，而电子竞技项目本身受到电子产品生命周期的影响，没有那么长时间的生命力，导致电子竞技产品的生命周期短暂，无法系统化的更新以及维护忠实客户，导致用户不断分化。
2.商业化程度与市场规模不对称
电子竞技产业各个环节的商业化程度较低、基础的人才和政策条件还没有稳定，资金流较少，造成市场商业化程度和市场规模不对称，导致人才的流失，加速电竞产品生命周期消逝。
（三）电子竞技产业外部机会分析
1.直播平台兴起，拓展电竞赛事的影响力和变现渠道
直播平台解决了主流电视媒体对电竞赛事传播缺失的问题。借助直播平台千万级别的日活跃用户数量，电竞赛事不仅能更加广泛地在玩家间传播，也能辐射一些潜在的电竞观众，使赛事的影响力被成倍放大。其次，伴随着直播平台产生的粉丝经济极大地改善了电竞选手和主播的收入状况。使电竞选手的社会地位得到提高，也吸引了越来越多的人投入到电子竞技的行业中来。最重要的是，它缓解了困扰电竞赛事多年的变现问题，为电竞选手退役后的生活提供了更多出路。
2.政府态度转变，国家级电竞赛事产生巨大示范效应
在政策制定上，近年来国家出台了多项政策促进电竞行业的发展。2015年7月，国家体育总局出台了《电子竞技赛事管理暂行规定》，取消了对“非信息中心主办的国际性和全国性电子竞技赛事，包括商业性、群众性、公益性电子竞技赛事”的审批，“合法的法律主体可自行依法组织和举办此类赛事”。2016年4月27日国家发改委、教育部、工信部等24个部门联合下发了《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》，该通知明确提出要“开展电子竞技游戏游艺赛事活动”、“加强组织协调和监督管理，在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。”
（四）电子竞技产业外部威胁分析
我国电子竞技开展已经有很多个年头了，然后对目前的行业现象依旧是很混乱，韩国电子竞技管理越发突出优势，而我国电竞行业一再不受重视，很多人现在还不认同电子竞技运动融入体育行业，而且还深受社会舆论打压，以此下去很有可能会被同化或者取代。
参考文献：
[1]凤凰网.2017中国游戏产业报告：收入超2千亿，同比增长23.0%，手游占比超50%
[2]《2017年中国游戏产业报告》
[3]杨晨源.虚拟现实技术与VR游戏[J].科技传播，2018，10 （02）：89-90+131.
[4]杨怡波.基于4P理论的农产品营销策略探析——以山西红枣产品为例[J].山西农经，2017 （19）：4-6.