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著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。”悠易互通(北京)广告有限公司(以下简称悠易互通)正在努力试图通过互联网技术决这个难题。
3月28日,在北京东方梅地亚中心悠易互通的新办公室内,30岁刚出头,却拥有10年广告行业工作经验的悠易互通创始人、CEO刘竣丰告诉记者:“在互联网广告行业里,广告主既想省钱,又想让广告得到最大的效果,对于媒体而言,则是想让广告扩大化,赚得更多。悠易互通定位其实也很清晰——在广告主和媒体之间搭建一个精准平台,帮媒体赚钱,帮广告主省钱。”
现在,悠易互通的用户标本有8000万,成熟的用户标本有3370多万。而云计算则帮助他们实现了每天对近1亿人进行分析、记录,这是悠易互通实现精准投放的基础。
在采访期间,刘竣丰一再强调悠易互通并不是一个简单的广告公司。而是一个专注于互联网技术的IT公司。“悠易互通今天的成就完全得益于我们在互联网广告技术上的优势,我们的技术最起码要领先竞争对手半年到一年。”刘竣丰自豪地说。
创业源于一时冲动
2003年,20多岁的刘竣丰已经成为麦肯光明广告有限公司的媒介主管,负责麦肯在中国的互联网广告业务,服务于微软、AMD、欧姆龙、日立等十多个国际品牌客户。年纪轻轻就进入跨国公司的管理层,当时的刘竣丰成为很多同龄人羡慕的对象。
然而不久后,刘竣丰却做出了一个令家人和朋友们都不解的决定。2004年的一天,刘竣丰突然辞去令人羡慕的工作和几个朋友开始了创业历程。“当时我感觉已经碰到了职业生涯的天花板,茫然间找不到自己发展的空间。恰巧当时冯鑫等几个朋友想一起創业,于是便有钱的出钱,有力的出力,一起创办了酷热科技有限公司。” 刘竣丰称,作为创始人之一,当时他的工作主要是负责酷热科技有限公司整体的营销及产品规划。正当酷热科技有限公司发展势头良好,前途一片光明的时候,刘竣丰再次做出了一个惊人之举——辞去酷热科技有限公司副总经理职务。
2007年的一天,一次偶然的机会,刘竣丰结识了资深网络广告和数据分析行业解决方案专家、现在悠易互通的CTO赵征。赵征有着8年网络广告行业产品设计及研发经验并对互联网广告前景有着充分的认识和独到的见解。
两人一拍即合,随后创办了悠易互通,专注新媒体的精准定向广告,是国内首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions定位用户千次印象费用)为付费模式的跨媒体精准定向广告平台。凭借为微软、IBM、三星、诺基亚、奥迪、招商银行等众多高端品牌广告商提供精准定向广告服务,悠易互通在成立短短6个月后就开始盈利。
悠易互通已经是刘竣丰第二次创业了,他告诉记者:“其实我每次创业并没有想得太多,两次都是凭着一股冲动就开始行动了。”
被风投们看好
2010年2月22日,悠易互通获得来自思伟投资和戈壁合伙人有限公司的第一轮千万美元级的风险投资。“我们一共接触了大约10家风投公司,最后选定了戈壁合伙人有限公司和思伟投资。”刘竣丰称,双方接触几乎不到1个月的时间就达成了投资意向。
思伟投资是一家专注于美国和亚洲的数字媒体和消费品技术领域的全球风险投资公司,在上海、香港、洛杉矶均设有办公室。公司成立于2000年,目前已经投资了数家数字媒体和消费品技术领域的具有领导地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中国、管理资金超过两亿美元并专注于中国信息技术和数字媒体领域早期投资的投资公司。
业内人士认为,思伟投资和戈壁合伙人都是专注于投资数字媒体的专业风险投资机构,能够获得以上两家风投机构的投资,充分说明了悠易互通的价值。此外,思伟投资和戈壁合伙人在数字媒体领域拥有充分的管理经验和前瞻性的眼光,而此次进入董事会的崔麟和谢士骏又都是深谙此行业的个中高手,这对悠易互通未来的发展和规划将是极大的帮助。
“悠易互通已经建立了一个成熟的、经验丰富的,并对新媒体广告行业有卓越远见的核心团队。他们的领导管理团队共拥有超过25年的互联网广告行业的全面经验,非常了解广告主和媒体发布者的需求,并针对那些需求建立了行业内的最佳解决方案。悠易互通技术上的优势已经被一些世界上最大的品牌公司所认可。”思伟投资崔麟如是评价。
早在2007年4月13日,Google以31亿美元现金收购网络广告服务提供商DoubleClick的时候,悠易互通的商业模式便已经被验证是正确的。刘竣丰告诉记者:“这给了我们很大的信心,今年百度联盟也宣布做一个广告管家的产品,他们希望广告管家帮助媒体打理广告位,同时帮助媒体卖剩余广告位。所以我们更加坚信自己走的路是正确的。”
对于融到资金的用途,刘竣丰透露,主要还是投在技术开发上,以帮助媒体扩展效果营销方案,从而帮助悠易互通的客户推动销售和收入的增长。
帮网络媒体赚钱
在互联网行业,每个网站都存在广告位空闲浪费的现象,这些浪费的广告位被称做剩余流量。网站的剩余流量有三种:没有通过销售变现的广告流量,广告主突然撤单的广告流量以及新增规划广告流量。
据了解,即便是中国顶级商业网站,一年中广告位的空档率也接近30%,很多网站甚至达到了60%以上。依此计算,像新浪这样的大网站每年的损失就有数千万美元。即使按照广告正常销售价格的十分之一销售掉这些剩余流量,营收也会在千万美元级别。对于任何一个网站来说这都是极大的资源浪费。
目前,互联网广告发布系统基本上分为三大类:第一类是网站自己开发的系统;第二类是DIY的免费广告系统;第三类是收费系统,主要是上海科捷和好耶推出的AFP系统。“上海科捷和好耶的市场占有率比较高,几乎占到了60%~70%,在国内,中高端互联网媒体都会采用。这种广告系统是根据流量收费的,价格比较高很多媒体每年花在这上面的费用就高达30万~50万元。”刘竣丰称,现在这个钱可以由他们来出,但前提是要和悠易互通的平台对接。与悠易互通的平台对接后,相关人员就可以通过悠易互通的后台清楚的知道自己网站每天有多少剩余流量,包括剩余流量的位置 、URL。这样就可以有针对性地调整价格,让剩余流量变现为网站的额外收入。
赵征告诉记者:“除此之外我们后台有两个定向系统,一个是针对网页内容的定向系统,另一个是针对访客属性定的向系统,所有的流量会放到广告池中。所有的广告投放都是经过四维定向技术包装后才发布,定向过程中我们已经把剩余流量进行划分,通过用户属性定向系统会得出他对什么感兴趣,进而提供用户喜欢的广告。”
3月28日,在北京东方梅地亚中心悠易互通的新办公室内,30岁刚出头,却拥有10年广告行业工作经验的悠易互通创始人、CEO刘竣丰告诉记者:“在互联网广告行业里,广告主既想省钱,又想让广告得到最大的效果,对于媒体而言,则是想让广告扩大化,赚得更多。悠易互通定位其实也很清晰——在广告主和媒体之间搭建一个精准平台,帮媒体赚钱,帮广告主省钱。”
现在,悠易互通的用户标本有8000万,成熟的用户标本有3370多万。而云计算则帮助他们实现了每天对近1亿人进行分析、记录,这是悠易互通实现精准投放的基础。
在采访期间,刘竣丰一再强调悠易互通并不是一个简单的广告公司。而是一个专注于互联网技术的IT公司。“悠易互通今天的成就完全得益于我们在互联网广告技术上的优势,我们的技术最起码要领先竞争对手半年到一年。”刘竣丰自豪地说。
创业源于一时冲动
2003年,20多岁的刘竣丰已经成为麦肯光明广告有限公司的媒介主管,负责麦肯在中国的互联网广告业务,服务于微软、AMD、欧姆龙、日立等十多个国际品牌客户。年纪轻轻就进入跨国公司的管理层,当时的刘竣丰成为很多同龄人羡慕的对象。
然而不久后,刘竣丰却做出了一个令家人和朋友们都不解的决定。2004年的一天,刘竣丰突然辞去令人羡慕的工作和几个朋友开始了创业历程。“当时我感觉已经碰到了职业生涯的天花板,茫然间找不到自己发展的空间。恰巧当时冯鑫等几个朋友想一起創业,于是便有钱的出钱,有力的出力,一起创办了酷热科技有限公司。” 刘竣丰称,作为创始人之一,当时他的工作主要是负责酷热科技有限公司整体的营销及产品规划。正当酷热科技有限公司发展势头良好,前途一片光明的时候,刘竣丰再次做出了一个惊人之举——辞去酷热科技有限公司副总经理职务。
2007年的一天,一次偶然的机会,刘竣丰结识了资深网络广告和数据分析行业解决方案专家、现在悠易互通的CTO赵征。赵征有着8年网络广告行业产品设计及研发经验并对互联网广告前景有着充分的认识和独到的见解。
两人一拍即合,随后创办了悠易互通,专注新媒体的精准定向广告,是国内首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions定位用户千次印象费用)为付费模式的跨媒体精准定向广告平台。凭借为微软、IBM、三星、诺基亚、奥迪、招商银行等众多高端品牌广告商提供精准定向广告服务,悠易互通在成立短短6个月后就开始盈利。
悠易互通已经是刘竣丰第二次创业了,他告诉记者:“其实我每次创业并没有想得太多,两次都是凭着一股冲动就开始行动了。”
被风投们看好
2010年2月22日,悠易互通获得来自思伟投资和戈壁合伙人有限公司的第一轮千万美元级的风险投资。“我们一共接触了大约10家风投公司,最后选定了戈壁合伙人有限公司和思伟投资。”刘竣丰称,双方接触几乎不到1个月的时间就达成了投资意向。
思伟投资是一家专注于美国和亚洲的数字媒体和消费品技术领域的全球风险投资公司,在上海、香港、洛杉矶均设有办公室。公司成立于2000年,目前已经投资了数家数字媒体和消费品技术领域的具有领导地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中国、管理资金超过两亿美元并专注于中国信息技术和数字媒体领域早期投资的投资公司。
业内人士认为,思伟投资和戈壁合伙人都是专注于投资数字媒体的专业风险投资机构,能够获得以上两家风投机构的投资,充分说明了悠易互通的价值。此外,思伟投资和戈壁合伙人在数字媒体领域拥有充分的管理经验和前瞻性的眼光,而此次进入董事会的崔麟和谢士骏又都是深谙此行业的个中高手,这对悠易互通未来的发展和规划将是极大的帮助。
“悠易互通已经建立了一个成熟的、经验丰富的,并对新媒体广告行业有卓越远见的核心团队。他们的领导管理团队共拥有超过25年的互联网广告行业的全面经验,非常了解广告主和媒体发布者的需求,并针对那些需求建立了行业内的最佳解决方案。悠易互通技术上的优势已经被一些世界上最大的品牌公司所认可。”思伟投资崔麟如是评价。
早在2007年4月13日,Google以31亿美元现金收购网络广告服务提供商DoubleClick的时候,悠易互通的商业模式便已经被验证是正确的。刘竣丰告诉记者:“这给了我们很大的信心,今年百度联盟也宣布做一个广告管家的产品,他们希望广告管家帮助媒体打理广告位,同时帮助媒体卖剩余广告位。所以我们更加坚信自己走的路是正确的。”
对于融到资金的用途,刘竣丰透露,主要还是投在技术开发上,以帮助媒体扩展效果营销方案,从而帮助悠易互通的客户推动销售和收入的增长。
帮网络媒体赚钱
在互联网行业,每个网站都存在广告位空闲浪费的现象,这些浪费的广告位被称做剩余流量。网站的剩余流量有三种:没有通过销售变现的广告流量,广告主突然撤单的广告流量以及新增规划广告流量。
据了解,即便是中国顶级商业网站,一年中广告位的空档率也接近30%,很多网站甚至达到了60%以上。依此计算,像新浪这样的大网站每年的损失就有数千万美元。即使按照广告正常销售价格的十分之一销售掉这些剩余流量,营收也会在千万美元级别。对于任何一个网站来说这都是极大的资源浪费。
目前,互联网广告发布系统基本上分为三大类:第一类是网站自己开发的系统;第二类是DIY的免费广告系统;第三类是收费系统,主要是上海科捷和好耶推出的AFP系统。“上海科捷和好耶的市场占有率比较高,几乎占到了60%~70%,在国内,中高端互联网媒体都会采用。这种广告系统是根据流量收费的,价格比较高很多媒体每年花在这上面的费用就高达30万~50万元。”刘竣丰称,现在这个钱可以由他们来出,但前提是要和悠易互通的平台对接。与悠易互通的平台对接后,相关人员就可以通过悠易互通的后台清楚的知道自己网站每天有多少剩余流量,包括剩余流量的位置 、URL。这样就可以有针对性地调整价格,让剩余流量变现为网站的额外收入。
赵征告诉记者:“除此之外我们后台有两个定向系统,一个是针对网页内容的定向系统,另一个是针对访客属性定的向系统,所有的流量会放到广告池中。所有的广告投放都是经过四维定向技术包装后才发布,定向过程中我们已经把剩余流量进行划分,通过用户属性定向系统会得出他对什么感兴趣,进而提供用户喜欢的广告。”