【摘 要】
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进入21世纪的第二个十年,汽车作为一种普通的交通工具已经进入了寻常百姓家庭。随着经济收入的不断增长与消费需求的升级,过去五年来,豪华汽车这个细分市场以每年两位数的速
【机 构】
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梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售与市场营销部,
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进入21世纪的第二个十年,汽车作为一种普通的交通工具已经进入了寻常百姓家庭。随着经济收入的不断增长与消费需求的升级,过去五年来,豪华汽车这个细分市场以每年两位数的速度迅速增长,具有百年历史的德系三大豪华汽车品牌占据了超过70%的市场份额,愈发激烈的竞争无形中提高了新的豪华汽车品牌的进入门槛。本文从品牌定位和价值体系的原点入手,通过分析消费者的喜好与习惯、对现有市场的成熟品牌的系统分析和研究,归纳出中国市场消费人群的主要特点和需求,总结出中国市场独有的规律和要点,并在此基础上推导出中国豪华汽车品牌价值体系框架和元素组成。本文还总结出年轻豪华汽车品牌建设应遵循的三大基本原则,以帮助企业真正从消费者角度出发去指定其品牌战略,最终达成推动销售和提升市场占有率的目的。
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