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终端促销．对于新品上市扩大影响，打开销路，降低库存．提升整体销量．打击竞争对手等方面有着重要的意义。所以，对于商家而言．促销这张牌能否打好．就显得尤为重要。但是，同样是做促销，有的促销活动事半功倍；效果甚好．而有的却事倍功半，收效甚微。这是由于终端促销是由多个环节有机组成．任何一个环节出现问题．都有可能影响到最终的促销效果。在促销活动中．要想取得理想的效果．一定要明确促销的目的，制定出详细的促销规划．做好相关物料准备．解决好促销人员的安排和管理问题．充分了解竞争对手的相关情况等。