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A陶瓷有限公司地处我国山东陶瓷产区，是具有悠久历史的一家国有大型陶瓷企业，其生产的A牌系列陶瓷在国内享有盛名。在计划经济年代，是皇帝的女儿不愁嫁，A牌系列陶瓷根本不愁销售问题。步入市场经济以来．该企业也被迫走向了市场．面对一些弱小的陶瓷竞争者．也采用了一些新的营销手段，击败了一些竞争对手．巩固了自己的市场强者地位。但随着陶瓷产业的飞速发展，企业数量的增多．竞争对手的强大和国内外陶瓷市场环境的变化．再加上体制问题，使该企业在营销上表现出诸多的劣势，主要表现在，僵化守旧．缺乏创新精神和竞争意识．缺乏正确的市场