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随着商业的发展，厂商的整体素质都在不断地提升，以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变，商场，厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了，经营风险加大了，代理商在选择品牌时由以前的随意性和盲目性，逐渐向理性转变，代理商对厂家的考察出开始走向由远而近，立体的考察的时代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。