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在“既竞争又合作”的时代，无论是零售商还是制造商，再也无法透过单打独斗维持其竞争能势，市场环境要求他们必须协同合作才能满足消费者的需求一如何建立和维持制造商与零售商之间的良好渠道关系，创造一种合作、共赢的关系，是当前的一个函待解决的问题，本文笔者讨论了制造商与零售商之间应该如何构建伙伴型渠道关系，并提出了两个机制——信息沟通机制和利益分配机制，来维持和管理这种伙伴型渠道关系．