【摘 要】
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很多企业,在产品刚进入新市场的时候,一般依靠有实力的经销商,以总经销的身份,利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源,开拓市场,提升份额.但市场发展到一定的阶段,很多总
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很多企业,在产品刚进入新市场的时候,一般依靠有实力的经销商,以总经销的身份,利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源,开拓市场,提升份额.但市场发展到一定的阶段,很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致.这时,许多企业面临着一个棘手的问题:总经销商的调整.不调整,公司产品在市场上很难进一步发展,甚至下滑;调整不当,公司原有产品市场将整体崩盘.笔者曾成功策划并操作了一个总经销商的调整,以纪实的形式,将其提炼出来发表,希望起到抛砖引玉的作用.
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