论文部分内容阅读
邱宗存，福建省纪委派驻大田县梓溪村第一书记。驻村伊始，凡事讲究调查研究的他，马上召集村两委实地查看。经过一个月的调研，梓溪村的“家底”着实让这位省城来的书记犯愁了：2013年农民人均纯收入仅有4685元，主要依靠外出打工及种植蔬菜、茶叶的收入，村财收入为零。
邱宗存在“驻村日记”中是这样记载着梓溪村在发展方面存在几大问题：一是资源稀缺。没有特色农产品和其他矿产资源。二是发展受限。该村定为闽江水源头保护区和大仙峰省级自然保护区，为坑口水库上游，规划为一级水源保护地，既不能办工厂，也不能规模养殖，砍伐树木。三是基础薄弱。全村耕地358亩，其中水田200亩，人均耕地3分地，主要种植水稻、蔬菜，农业效益低下。茶叶发展规模小，全村共计43家茶厂，大部分茶厂为家庭式作坊，设施和加工技术落后，茶叶品质不高，没有自己的品牌和销售渠道。四是思想保守。小农经济意识浓厚，创新意识较差，排斥外来人员与外部新鲜事物。五是农村空心化问题严重。全村45岁以下村民大部分出外打工，留守的青壮年较少，人力资源严重短缺。
初来乍到，“大麻烦”从天而降
去年2月，福建省委组织部征选年轻干部到各困难村驻村扶贫，邱宗存一心想下基层，干实事。这时他想起自己曾在大田县纪委短暂工作过，毫不犹豫地选择了大田梓溪村。据他描述，他的想法只有一个，“知难而上，对自己要有信心，一心想着为老百姓多做点事，带领他们致富”。当时，除了梓溪村外，另外还有两个村可选，一个有畲族文化，一个可依托全国首批传统村落发展文化观光业，就梓溪村可利用的资源少，“我要去那里，那里的百姓更需要大山以外的人帮助。”他斩钉截铁地说。
终于迎来报到的那一天，4月16日，邱宗存颠簸了好几个小时，终于抵达村里。当天上午9点多，太阳火辣辣地照在人们的脸上，他在村部外下了车，这时就遇着一位长着一张黝黑的脸，穿着一双解放鞋，裤脚上还沾满了泥土的村民苦着脸来找村主任。经过村主任的介绍，邱宗存得知：他叫林凤讣，是村里最大的种植户，种植了36万斤莴苣，面对硕果累累，本是件高兴的事，他却一脸无奈，莴苣面临滞销困难，再没有买家，就要烂在地里了。邱宗存二话不说，立马放下行李，跟着林凤讣就下了地。
初来乍到，“大麻烦”竟然从天而降。看到满地的莴苣，邱宗存心里像十五个吊桶打水——七上八下。第一天到任就遇到了棘手的问题，2001年大学毕业就到了省纪委，坐了13年的办公室，37岁的他，连菜都没怎么买过，怎么卖菜呢？36万斤莴苣面临滞销，如果未能在5天内卖出去，则有烂在地里的危险，菜农将血本无归。
村民眼中的好书记
还没到菜地，邱宗存感慨地说；“这莴苣香啊，几十米外都能闻得到。”“是啊，都是有机肥浇出来的，品种可好了。”林凤讣自豪地说。在菜地里，45岁的农民林凤讣说起莴苣的故事。他原是村里的养殖大户，靠饲养鸡养家糊口，林凤讣的养殖场在闽江上游，前年养鸡却遇到了禽流感。面对这样的困难处境，他想到改种莴笋，这个想法得到了村主任林起明的支持，他仔细盘算着，每斤成本约0.6元，菜贩收购价每斤1.2元，这样稀薄的利润，必须产量多，才能赚钱。所以林凤讣一口气种了60多亩。计划赶不上变化，今年行情大变，多地莴苣同时上市，收购价低至每斤0.18元，不到去年的一成。他一脸无奈对邱宗存说；“邱书记，你是省城来的，有文化，帮帮我吧，看着36万斤莴苣，我愁得整宿整宿睡不着觉，眼看莴笋一天比一天高，一旦开花，就一分钱不值了。”
邱宗存叹息，这么好的莴苣，怎么就卖不掉呢？这时邱宗存想到了外销。“我是石狮人，我在泉州有不少熟人，看看能不能找人帮忙？”邱宗存说。他一回到办公室，顾不上收拾行李，手一放，就拿起电话狂打，到处求人帮忙传播消息。朋友们不是经销商，大多都是自己家里买一些，但是面对36万斤的莴苣，也只是小巫见大巫。
邱宗存发现这样打电话是没有多大效果的，必须依靠传播信息快、范围广的媒体，他灵机一动，想到了新媒体微信。于是就试着将此事发到了微信朋友圈。
在他编写营销信息并发布在微信朋友圈后，当天就有全省各地市的商户甚至远在北京、河南的商人打来咨询电话。“是邱书记吗？”“你们莴苣现在还剩多少？”“你好，邱书记，我是泉州家乐福超市的总经理，想帮你们卖莴苣！”到了当天下午4点多，全是看到邱宗存微信而打电话来的菜商。邱宗存感叹道，网络传播速度真是快啊。他兴奋地接着电话，居然没发现，已经天黑了还没吃饭。晚上7点多，村主任林起明和林凤讣来到村部，看到邱宗存还扯着嗓子在打电话。林起明心里一热，“这省城来的年轻人，还真带来了新气象”。林凤讣更感动，“他一个省城来的干部，为农民办实事，做人真厚道！”
卖莴苣的5天里，邱书记把维护农民群众切身利益放在首位，老百姓都看在眼里，一个年轻干部，不怕苦不怕累，每天只睡4个多小时，忙时连饭都没顾上吃，有时一天光接电话就超过200个，把全部时间和精力花在帮群众卖莴苣，用实际行动践行党的群众路线。邱宗存微信卖莴苣，卖火了，网友们都亲切地称他“莴苣书记”。
书记当起“代言人”，立志当好“当家人”
自从有了“莴苣书记”的称呼，邱宗存就陆续接到求助电话、短信，前不久他们靠着新媒体的力量和影响力，帮助驻明溪县奋发村的叶荣青书记卖掉了8万斤紫薯，还接到女大学生上官晓珍的求助短信说，她家乡永安市也有莴苣滞销。此后，来自永安、桃源等区域莴苣种植户的求助络绎不绝，邱宗存成了三明莴苣“代言人”。
邱宗存回顾这一周，梓溪村一点一点在改变，他感慨道：作为驻村书记，必须要“真下基层，真抓实干”，当好小村的当家人，并没有想象中的那么简单：工业不能进，养殖业要停，山林只能种不能砍，怎么搞经济，带领百姓致富？
这番经历后，邱宗存对农民的辛苦感触很深，他立志当好“当家人”，带领百姓致富。从拥有的销售网络和电商平台来看，梓溪村的农产品已经具备一定的销售市场。他反思，发展农业产业，应该向市场提供高质量原生态农产品。据邱书记介绍，开展土地流转是生产高标准高质量原生态农产品的基础，他们将采取鼓励农业种植大户和村“两委”带头开展土地流转，大量种植有机无公害原生态农产品（比如单季稻、紫薯、淮山、马铃薯等等），提高农产品销售价格，努力做到引领示范作用。
他认为虽然近年来铁观音有走下坡路的趋势，但是茶产业仍然是该村的重点产业，也是村民收入的重要来源。针对该村茶叶发展现状，他们与国家级茶叶专业合作社——安溪举源茶叶专业合作社建立协作关系，学习制茶、配茶技术和茶园管理方面的经验，期望在茶叶品质、销售渠道方面有较大提高。今年，他们将提高茶叶种植面积，建设茶叶集中加工区，在大田高山茶城开设形象店，积极扶持茶叶专业合作社，鼓励申报市、县级示范社，期望能起到引领示范作用。
销售农产品，打响特色品牌是头阵。邱宗存借助“莴苣书记”的影响力，把梓溪村作为品牌，以土、原生态、无公害、有机等等元素作为该村农产品的特色，以专业合作社为依托，充分发挥品牌效应，在电子商务上得到更高的认可度和更高的市场价格。
邱宗存在“驻村日记”中是这样记载着梓溪村在发展方面存在几大问题：一是资源稀缺。没有特色农产品和其他矿产资源。二是发展受限。该村定为闽江水源头保护区和大仙峰省级自然保护区，为坑口水库上游，规划为一级水源保护地，既不能办工厂，也不能规模养殖，砍伐树木。三是基础薄弱。全村耕地358亩，其中水田200亩，人均耕地3分地，主要种植水稻、蔬菜，农业效益低下。茶叶发展规模小，全村共计43家茶厂，大部分茶厂为家庭式作坊，设施和加工技术落后，茶叶品质不高，没有自己的品牌和销售渠道。四是思想保守。小农经济意识浓厚，创新意识较差，排斥外来人员与外部新鲜事物。五是农村空心化问题严重。全村45岁以下村民大部分出外打工，留守的青壮年较少，人力资源严重短缺。
初来乍到，“大麻烦”从天而降
去年2月，福建省委组织部征选年轻干部到各困难村驻村扶贫，邱宗存一心想下基层，干实事。这时他想起自己曾在大田县纪委短暂工作过，毫不犹豫地选择了大田梓溪村。据他描述，他的想法只有一个，“知难而上，对自己要有信心，一心想着为老百姓多做点事，带领他们致富”。当时，除了梓溪村外，另外还有两个村可选，一个有畲族文化，一个可依托全国首批传统村落发展文化观光业，就梓溪村可利用的资源少，“我要去那里，那里的百姓更需要大山以外的人帮助。”他斩钉截铁地说。
终于迎来报到的那一天，4月16日，邱宗存颠簸了好几个小时，终于抵达村里。当天上午9点多，太阳火辣辣地照在人们的脸上，他在村部外下了车，这时就遇着一位长着一张黝黑的脸，穿着一双解放鞋，裤脚上还沾满了泥土的村民苦着脸来找村主任。经过村主任的介绍，邱宗存得知：他叫林凤讣，是村里最大的种植户，种植了36万斤莴苣，面对硕果累累，本是件高兴的事，他却一脸无奈，莴苣面临滞销困难，再没有买家，就要烂在地里了。邱宗存二话不说，立马放下行李，跟着林凤讣就下了地。
初来乍到，“大麻烦”竟然从天而降。看到满地的莴苣，邱宗存心里像十五个吊桶打水——七上八下。第一天到任就遇到了棘手的问题，2001年大学毕业就到了省纪委，坐了13年的办公室，37岁的他，连菜都没怎么买过，怎么卖菜呢？36万斤莴苣面临滞销，如果未能在5天内卖出去，则有烂在地里的危险，菜农将血本无归。
村民眼中的好书记
还没到菜地，邱宗存感慨地说；“这莴苣香啊，几十米外都能闻得到。”“是啊，都是有机肥浇出来的，品种可好了。”林凤讣自豪地说。在菜地里，45岁的农民林凤讣说起莴苣的故事。他原是村里的养殖大户，靠饲养鸡养家糊口，林凤讣的养殖场在闽江上游，前年养鸡却遇到了禽流感。面对这样的困难处境，他想到改种莴笋，这个想法得到了村主任林起明的支持，他仔细盘算着，每斤成本约0.6元，菜贩收购价每斤1.2元，这样稀薄的利润，必须产量多，才能赚钱。所以林凤讣一口气种了60多亩。计划赶不上变化，今年行情大变，多地莴苣同时上市，收购价低至每斤0.18元，不到去年的一成。他一脸无奈对邱宗存说；“邱书记，你是省城来的，有文化，帮帮我吧，看着36万斤莴苣，我愁得整宿整宿睡不着觉，眼看莴笋一天比一天高，一旦开花，就一分钱不值了。”
邱宗存叹息，这么好的莴苣，怎么就卖不掉呢？这时邱宗存想到了外销。“我是石狮人，我在泉州有不少熟人，看看能不能找人帮忙？”邱宗存说。他一回到办公室，顾不上收拾行李，手一放，就拿起电话狂打，到处求人帮忙传播消息。朋友们不是经销商，大多都是自己家里买一些，但是面对36万斤的莴苣，也只是小巫见大巫。
邱宗存发现这样打电话是没有多大效果的，必须依靠传播信息快、范围广的媒体，他灵机一动，想到了新媒体微信。于是就试着将此事发到了微信朋友圈。
在他编写营销信息并发布在微信朋友圈后，当天就有全省各地市的商户甚至远在北京、河南的商人打来咨询电话。“是邱书记吗？”“你们莴苣现在还剩多少？”“你好，邱书记，我是泉州家乐福超市的总经理，想帮你们卖莴苣！”到了当天下午4点多，全是看到邱宗存微信而打电话来的菜商。邱宗存感叹道，网络传播速度真是快啊。他兴奋地接着电话，居然没发现，已经天黑了还没吃饭。晚上7点多，村主任林起明和林凤讣来到村部，看到邱宗存还扯着嗓子在打电话。林起明心里一热，“这省城来的年轻人，还真带来了新气象”。林凤讣更感动，“他一个省城来的干部，为农民办实事，做人真厚道！”
卖莴苣的5天里，邱书记把维护农民群众切身利益放在首位，老百姓都看在眼里，一个年轻干部，不怕苦不怕累，每天只睡4个多小时，忙时连饭都没顾上吃，有时一天光接电话就超过200个，把全部时间和精力花在帮群众卖莴苣，用实际行动践行党的群众路线。邱宗存微信卖莴苣，卖火了，网友们都亲切地称他“莴苣书记”。
书记当起“代言人”，立志当好“当家人”
自从有了“莴苣书记”的称呼，邱宗存就陆续接到求助电话、短信，前不久他们靠着新媒体的力量和影响力，帮助驻明溪县奋发村的叶荣青书记卖掉了8万斤紫薯，还接到女大学生上官晓珍的求助短信说，她家乡永安市也有莴苣滞销。此后，来自永安、桃源等区域莴苣种植户的求助络绎不绝，邱宗存成了三明莴苣“代言人”。
邱宗存回顾这一周，梓溪村一点一点在改变，他感慨道：作为驻村书记，必须要“真下基层，真抓实干”，当好小村的当家人，并没有想象中的那么简单：工业不能进，养殖业要停，山林只能种不能砍，怎么搞经济，带领百姓致富？
这番经历后，邱宗存对农民的辛苦感触很深，他立志当好“当家人”，带领百姓致富。从拥有的销售网络和电商平台来看，梓溪村的农产品已经具备一定的销售市场。他反思，发展农业产业，应该向市场提供高质量原生态农产品。据邱书记介绍，开展土地流转是生产高标准高质量原生态农产品的基础，他们将采取鼓励农业种植大户和村“两委”带头开展土地流转，大量种植有机无公害原生态农产品（比如单季稻、紫薯、淮山、马铃薯等等），提高农产品销售价格，努力做到引领示范作用。
他认为虽然近年来铁观音有走下坡路的趋势，但是茶产业仍然是该村的重点产业，也是村民收入的重要来源。针对该村茶叶发展现状，他们与国家级茶叶专业合作社——安溪举源茶叶专业合作社建立协作关系，学习制茶、配茶技术和茶园管理方面的经验，期望在茶叶品质、销售渠道方面有较大提高。今年，他们将提高茶叶种植面积，建设茶叶集中加工区，在大田高山茶城开设形象店，积极扶持茶叶专业合作社，鼓励申报市、县级示范社，期望能起到引领示范作用。
销售农产品，打响特色品牌是头阵。邱宗存借助“莴苣书记”的影响力，把梓溪村作为品牌，以土、原生态、无公害、有机等等元素作为该村农产品的特色，以专业合作社为依托，充分发挥品牌效应，在电子商务上得到更高的认可度和更高的市场价格。