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我在电脑城认识的朋友当中，小李可能是经营二手生意最久也是最成功的人。之所以说他最成功，不是因为小李的二手生意最大，而是因为小李就是依靠经营二手电脑和配件买卖起家，并最终在电脑城中盘下装机店面自己当老板的。在我看来，小李的经历简直是最完整的二手经销商成长过程。
从电脑市场形成之日起，二手交易就成为独立于配件市场、又与配件市场息息相关的生意。二手商的柜台或者店面大多独立存在，位于电脑城的顶楼、底楼等偏僻角落。在各个柜台，往往都能看到堆积如山的机箱电源、码得整整齐齐的硬盘、内存以及处理器，同时还能看到一些各种各样的检测、维修设备及平台，让人觉得似乎这里才是整个电脑城中技术含量最高的地方。
入行：从学生时代开始
小李开始买卖二手电脑是从大学时代开始的，而最初的想法只是希望能把自己的二手电脑多卖点儿钱好换新机。要多卖钱，就肯定得想些办法。小李没有像同学那样只是把电脑里的资料删除后直接卖掉，而是把电脑拆开清理了灰尘，用布把机箱和显示器都擦干净，连键盘鼠标都全部清洗了一遍。清洁做完之后小李又重新安装了系统，并把硬盘上不是个人资料的视频、音频文件和游戏都保留了下来。全部搞定之后，小李的电脑不但成色新了很多，就连系统的反应速度都快了一点儿。最终，配置接近的电脑被小李以高出同学那台300元的价格卖掉，而这只不过多耗费了小李半天的休息时间。
有了第一次的经历，小李开始对二手电脑的买卖产生兴趣。别忘了这可是在学校，每年的新生当中不懂电脑的占了大多数，而老生每年淘汰下来的电脑也不在少数。一些老生在卖电脑的时候，往往是不做清理就直接卖掉，而这些电脑的成交价格本来应该可以更高的。正是看到这个机会，小李在卖了电脑之后没有急着买新机器，而是找同学了解哪些人要卖电脑，然后尽量用低价把一些没有问题的电脑买回来。之后还是像之前那样做清洁、装系统，然后加些价卖给想买电脑的新生。
小李：其实当时想的很简单。只是想靠转卖二手电脑赚些零花钱，所以那时候既没有刻意压价抬价，也没有想过以后就从事这行。
扩大：学校中的转手小贩
最开始在同学中买卖二手电脑，小李还只是小打小闹，毕竟本钱太少，同时也只是在认识的同学手里收旧电脑，数量实在有限。不过即便如此，小李在做了几十单生意之后也差不多攒出了一台新电脑的钱，这怎能不让小李喜出望外，同时也有了扩大生意的念头。小李就读的学校位于那座城市的教育区，周围还有4、5所高校，这就给了小李当转手小贩最有利的市场条件。小李开始在各个学校粘贴求购二手电脑的宣传单，然后把淘来的旧电脑翻新转手卖给需要的同学。
随着小李买卖电脑的次数越来越多，这些学校的同学开始知道他这个专做二手电脑生意的学生商人。小李在倒卖二手电脑的时候，对电脑的质量—直要求很高，每次收旧电脑的时候都要认真检查，拿回来翻新之后也要再拷机测试一下。正是因为小李每次卖出的二手电脑都很少出问题并且成色不错，所以同学在想买卖二手电脑的时候也会先给小李打个电话。
小李：那时候虽然在各个学校之间倒腾二手电脑其实挺累的，翻新电脑几乎占用了我所有的课余时间。不过因为都是学校的同学，所以每次卖二手电脑的时候我都尽量做到不出问题，既可以提升口碑，以后也可以少些麻烦。
创业：没有店面的小老板
自打把二手电脑的生意扩大到几个学校，小李就不得不开始在校外租房居住的生活，毕竟在拥挤的寝室里很难从事大量二手电脑的囤积和翻新。在小李租下的一小套房子里，小李每天都要趁着课余时间把旧电脑翻新并进行测试。这个时候小李的工作已经不仅仅是简单的清洗和重装系统，而是会把收到的电脑按照各个买家的需求重新搭配，这样一来不但让更多人从自己手里买到合适的电脑，而且在重新搭配组装后还可以卖出更好的价钱。
其实这个时候，小李已经差不多算是一个全职的二手商了。当然，现在还只是一个没有店面的小老板，所有的买卖线索都是靠粘贴海报以及到各个学校内部论坛发帖获得的。不过即便如此，校园内的生意对刊、李来说也已经足够多了，这一段时间的二手电脑生意让小李有了毕业后从事这行的打算。而正是靠着在校期间的二手电脑买卖，小李攒下了自己的第一笔创业基金。
小李：在学校里从事二手电脑买卖的经历给了我更多的锻炼，可以说比我学到的专业知识还要有用。那时候为了将各种二手配件重新搭配，我没少到电脑城里偷师，甚至还专门到维修配件的店子里打过工。
合作：离校后的生意经
靠着在学校时买卖二手电脑积攒下的人脉和关系，小李在毕业之后依然控制着几所学校的二手电脑交易，并且在各个学校都有一些稳定的合作者。与此同时，小李开始把自己的生意与电脑城中的二手市场联系起来，经常从电脑城里的二手商手中拿一些必要的配件，也会把多余的配件卖给二手商。当然，他们之间的买卖肯定不会像面对个人时那样压价，更多算是一种资源共享的关系。
其实在这个时候，小李已经决定在合适的时候开家自己的二手店面了。只是无论资金还是二手货源，小李现在依靠几所学校的资源都不足以满足一家二手店面的要求，因此小李开始通过与二手商的交易，逐渐摸索自己的渠道。因为已经在学校从事了两三年的二手电脑买卖，中间也没少和电脑城中的二手商搭关系，小李从这些二手商身上学到了不少生意经。
小李：如果不是我从一开始倒卖二手电脑就想办法和二手商搞好关系，我进入这行也没有这么顺利，毕竟在学校的时候很难接触到一些更深层次、更大量的二手交易。
开店：走入电脑卖场
有时开店也需要机遇。就在小李正在考虑在电脑城中开一家二手店面的时候，一个平时关系不错的二手商带来了好消息：二手商准备改行做其它生意，因此考虑把店面盘给小李，同时交给小李的还有他平时积累的一些货源渠道。正是这样一个机会，小李开店的计划得以提前实施，同时还拿到了一些网吧、企业淘汰电脑的收购渠道，这极大地促进了小李生意的扩展。
小李开店的时候正值当地网吧电脑更新潮的开始，小李的二手生意也从在学校时的一次一台向一次十几台、几十台的规模跃进。凭着之前搭建的关系，小李除了维持日常的学生、个人业务以外，还开始将几十台的行业淘汰电脑打包卖给周边的地区。这样的模式尽管单台的利润不高，但是却可以加快资金流通，同时通过薄利多销获得不错的收益。
小李：我觉得自己挺幸运的，开店的时候那位二手商朋友提供了很大的帮助。那个时候的二手生意也挺好做，我们所处的城市电脑市场规模挺大，而且对周边地区有很强的辐射能力，所以可以将大量的二手电脑买到这些地区，这曾经一度是我最主要的生意。
最后
如今小李已经结束了二手生意改做装机和代理业务，如今也算小有积蓄了。我们最后谈到为什么转行的时候，小李说其实主要是做二手生意越来越不容易了’有时候为了获得利润而不得不把一些存在问题甚至快要报废的配件卖出去，结果搞得心情很不愉快，想来想去还不如做装机的买卖。其实想想也是，如今二手商的名声实在不怎么样，一些人在买卖二手电脑的时候都直接注明“二手贩子勿扰”。更何况网络的普及也让个人有了更多直接进行二手交易的机会，绕过二手商也是很容易的事情，所以除非是一些技术实力较强(可以进行全面翻新)、渠道比较完善的大型二手商，否则是很难再获得较好的利润了。
MC观点
其实和二手房、二手车甚至二手衣服等交易的存在一样，二手电脑的交易一直都是电脑市场不可或缺的一个组成部分。不过由于客户直接交易的机会越来越多，二手商必须向更大规模、更有技术的方向发展，普通二手商惨淡经营、大型翻新销售企业的兴起成为必然趋势。不过目前的二手市场存在了大多劣质翻新产品甚至利用洋垃圾翻新而来的产品，严重了影响了二手市场的规范发展。与此同时，IT行业还没有形成有效的废旧配件回段机制，二手市场暂时只能依靠自身的力量来作出改变，《微型计算机》也将随时关注二手市场新的变化。
从电脑市场形成之日起，二手交易就成为独立于配件市场、又与配件市场息息相关的生意。二手商的柜台或者店面大多独立存在，位于电脑城的顶楼、底楼等偏僻角落。在各个柜台，往往都能看到堆积如山的机箱电源、码得整整齐齐的硬盘、内存以及处理器，同时还能看到一些各种各样的检测、维修设备及平台，让人觉得似乎这里才是整个电脑城中技术含量最高的地方。
入行：从学生时代开始
小李开始买卖二手电脑是从大学时代开始的，而最初的想法只是希望能把自己的二手电脑多卖点儿钱好换新机。要多卖钱，就肯定得想些办法。小李没有像同学那样只是把电脑里的资料删除后直接卖掉，而是把电脑拆开清理了灰尘，用布把机箱和显示器都擦干净，连键盘鼠标都全部清洗了一遍。清洁做完之后小李又重新安装了系统，并把硬盘上不是个人资料的视频、音频文件和游戏都保留了下来。全部搞定之后，小李的电脑不但成色新了很多，就连系统的反应速度都快了一点儿。最终，配置接近的电脑被小李以高出同学那台300元的价格卖掉，而这只不过多耗费了小李半天的休息时间。
有了第一次的经历，小李开始对二手电脑的买卖产生兴趣。别忘了这可是在学校，每年的新生当中不懂电脑的占了大多数，而老生每年淘汰下来的电脑也不在少数。一些老生在卖电脑的时候，往往是不做清理就直接卖掉，而这些电脑的成交价格本来应该可以更高的。正是看到这个机会，小李在卖了电脑之后没有急着买新机器，而是找同学了解哪些人要卖电脑，然后尽量用低价把一些没有问题的电脑买回来。之后还是像之前那样做清洁、装系统，然后加些价卖给想买电脑的新生。
小李：其实当时想的很简单。只是想靠转卖二手电脑赚些零花钱，所以那时候既没有刻意压价抬价，也没有想过以后就从事这行。
扩大：学校中的转手小贩
最开始在同学中买卖二手电脑，小李还只是小打小闹，毕竟本钱太少，同时也只是在认识的同学手里收旧电脑，数量实在有限。不过即便如此，小李在做了几十单生意之后也差不多攒出了一台新电脑的钱，这怎能不让小李喜出望外，同时也有了扩大生意的念头。小李就读的学校位于那座城市的教育区，周围还有4、5所高校，这就给了小李当转手小贩最有利的市场条件。小李开始在各个学校粘贴求购二手电脑的宣传单，然后把淘来的旧电脑翻新转手卖给需要的同学。
随着小李买卖电脑的次数越来越多，这些学校的同学开始知道他这个专做二手电脑生意的学生商人。小李在倒卖二手电脑的时候，对电脑的质量—直要求很高，每次收旧电脑的时候都要认真检查，拿回来翻新之后也要再拷机测试一下。正是因为小李每次卖出的二手电脑都很少出问题并且成色不错，所以同学在想买卖二手电脑的时候也会先给小李打个电话。
小李：那时候虽然在各个学校之间倒腾二手电脑其实挺累的，翻新电脑几乎占用了我所有的课余时间。不过因为都是学校的同学，所以每次卖二手电脑的时候我都尽量做到不出问题，既可以提升口碑，以后也可以少些麻烦。
创业：没有店面的小老板
自打把二手电脑的生意扩大到几个学校，小李就不得不开始在校外租房居住的生活，毕竟在拥挤的寝室里很难从事大量二手电脑的囤积和翻新。在小李租下的一小套房子里，小李每天都要趁着课余时间把旧电脑翻新并进行测试。这个时候小李的工作已经不仅仅是简单的清洗和重装系统，而是会把收到的电脑按照各个买家的需求重新搭配，这样一来不但让更多人从自己手里买到合适的电脑，而且在重新搭配组装后还可以卖出更好的价钱。
其实这个时候，小李已经差不多算是一个全职的二手商了。当然，现在还只是一个没有店面的小老板，所有的买卖线索都是靠粘贴海报以及到各个学校内部论坛发帖获得的。不过即便如此，校园内的生意对刊、李来说也已经足够多了，这一段时间的二手电脑生意让小李有了毕业后从事这行的打算。而正是靠着在校期间的二手电脑买卖，小李攒下了自己的第一笔创业基金。
小李：在学校里从事二手电脑买卖的经历给了我更多的锻炼，可以说比我学到的专业知识还要有用。那时候为了将各种二手配件重新搭配，我没少到电脑城里偷师，甚至还专门到维修配件的店子里打过工。
合作：离校后的生意经
靠着在学校时买卖二手电脑积攒下的人脉和关系，小李在毕业之后依然控制着几所学校的二手电脑交易，并且在各个学校都有一些稳定的合作者。与此同时，小李开始把自己的生意与电脑城中的二手市场联系起来，经常从电脑城里的二手商手中拿一些必要的配件，也会把多余的配件卖给二手商。当然，他们之间的买卖肯定不会像面对个人时那样压价，更多算是一种资源共享的关系。
其实在这个时候，小李已经决定在合适的时候开家自己的二手店面了。只是无论资金还是二手货源，小李现在依靠几所学校的资源都不足以满足一家二手店面的要求，因此小李开始通过与二手商的交易，逐渐摸索自己的渠道。因为已经在学校从事了两三年的二手电脑买卖，中间也没少和电脑城中的二手商搭关系，小李从这些二手商身上学到了不少生意经。
小李：如果不是我从一开始倒卖二手电脑就想办法和二手商搞好关系，我进入这行也没有这么顺利，毕竟在学校的时候很难接触到一些更深层次、更大量的二手交易。
开店：走入电脑卖场
有时开店也需要机遇。就在小李正在考虑在电脑城中开一家二手店面的时候，一个平时关系不错的二手商带来了好消息：二手商准备改行做其它生意，因此考虑把店面盘给小李，同时交给小李的还有他平时积累的一些货源渠道。正是这样一个机会，小李开店的计划得以提前实施，同时还拿到了一些网吧、企业淘汰电脑的收购渠道，这极大地促进了小李生意的扩展。
小李开店的时候正值当地网吧电脑更新潮的开始，小李的二手生意也从在学校时的一次一台向一次十几台、几十台的规模跃进。凭着之前搭建的关系，小李除了维持日常的学生、个人业务以外，还开始将几十台的行业淘汰电脑打包卖给周边的地区。这样的模式尽管单台的利润不高，但是却可以加快资金流通，同时通过薄利多销获得不错的收益。
小李：我觉得自己挺幸运的，开店的时候那位二手商朋友提供了很大的帮助。那个时候的二手生意也挺好做，我们所处的城市电脑市场规模挺大，而且对周边地区有很强的辐射能力，所以可以将大量的二手电脑买到这些地区，这曾经一度是我最主要的生意。
最后
如今小李已经结束了二手生意改做装机和代理业务，如今也算小有积蓄了。我们最后谈到为什么转行的时候，小李说其实主要是做二手生意越来越不容易了’有时候为了获得利润而不得不把一些存在问题甚至快要报废的配件卖出去，结果搞得心情很不愉快，想来想去还不如做装机的买卖。其实想想也是，如今二手商的名声实在不怎么样，一些人在买卖二手电脑的时候都直接注明“二手贩子勿扰”。更何况网络的普及也让个人有了更多直接进行二手交易的机会，绕过二手商也是很容易的事情，所以除非是一些技术实力较强(可以进行全面翻新)、渠道比较完善的大型二手商，否则是很难再获得较好的利润了。
MC观点
其实和二手房、二手车甚至二手衣服等交易的存在一样，二手电脑的交易一直都是电脑市场不可或缺的一个组成部分。不过由于客户直接交易的机会越来越多，二手商必须向更大规模、更有技术的方向发展，普通二手商惨淡经营、大型翻新销售企业的兴起成为必然趋势。不过目前的二手市场存在了大多劣质翻新产品甚至利用洋垃圾翻新而来的产品，严重了影响了二手市场的规范发展。与此同时，IT行业还没有形成有效的废旧配件回段机制，二手市场暂时只能依靠自身的力量来作出改变，《微型计算机》也将随时关注二手市场新的变化。