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面对巨大的市场空间及数以千亿的商机，众多建材企业已踏上“下乡”的征途。
“建材下乡”是一项惠及7亿多农民，具有长期和深远意义的伟大工程。“建材下乡”政策写进中央一号文件是党和政府对于三农问题的高度重视。
“建材下乡”政策已经推出一年有余。中国建筑材料流通协会是最先提出“建材下乡”政策建议的单位。2010年他们走访整理了8个省市、14个自然村的基础材料，为推进建材下乡获得了宝贵的第一手资料……
日前，记者针对“建材下乡”的相关事宜采访了中国建筑材料流通协会会长孟国强。孟会长在接受采访时表示：“三农问题依旧是今年两会的主题，温总理在政府工作报告中强调将进一步强力推动资源要素向农村配置。这说明‘建材下乡’不仅可以激发农民改善居住环境的积极性，同时可以通过‘建材下乡’提升农民内生力，扩内需，促就业。建材下乡标志着我国未来经济发展的热点在农村、市场在农村、扩内需促消费的最大希望在农村。”
惠民助企有商机
“中国经济发展的核心问题是农民问题，应当以工业反哺农业，以城市反哺农村，并逐步调整‘剪刀差’，改变二元经济结构”，这是孟会长在调查走访了中国许多农村，对有些农村现状的切身体会。他说：“目前，除了沿海地区的农村，一些欠发达地区的农民居住条件仍然很差。单说厕所就是一个很大的问题，现在城市家庭装修一般偏重厨房和卫生间投入，而农村的厕所还停留在‘原始社会’，成为影响农民生活质量和农村形象的‘疮疤’。改变居住环境、提高生活质量是广大农村居民的普遍愿望，而建材下乡将促进这一愿望早日实现。”
2010年11月14日，中国建筑材料流通协会召开“建材下乡推进工作总结大会”，号召全国建材企业让利农村居民，对农户建房实施补贴，并发布了“首批建材下乡推进工作试点单位”，确定山东、宁夏为建材下乡的试点省份。2011年2月20日，住建部村镇司下发2011年工作要点通知，其重要内容之一就是扩大建材下乡试点，并开展对推广使用节能建材产品予以补助的试点，这对于建材产业将形成新的拉动力。
就全国来说,虽然 “建材下乡”的渠道尚未铺开，但是各地农民都期盼着各种建材尽快下乡。值得一提是，在各地方政府及财政部门还未下达最后的补贴比例的情况下，200多家企业已先行降价让利于农民。这种企业先行的举动，无疑将促进建材下乡的各项补贴政策早日惠泽农民。
有人算过一笔账，“农村住宅平均每平方米使用水泥约0.1吨，建材下乡带来的水泥需求增量为1500万至1700万吨，若按2010年水泥产量18.8亿吨（同比增长15%）计算，建材下乡在2011年水泥需求增量将是1.2至1.4个百分点。”除水泥外，玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等多个行业（特别是节能建材产品）都有可成为建材下乡的受益者。
孟会长告诉记者，“目前家居建材企业已经开始着手布局企业的‘下乡’经营策略，让农村市场成为企业下一个强劲的市场增长点。考虑到农民对建材产品的特殊需求性，许多企业还专门进行了市场调研，推出符合农村装修市场所需求的特性化产品。目前在一二线城市，建材市场已经饱和，‘建材下乡’将是开拓农村市场的绝好机会。在沿海以及经济发达的省份，农民对品牌家具和建材的需求非常旺盛，关键是家居企业如何有针对性地介入这块市场。”
难啃的“蛋糕”
“建材下乡”的千亿商机看起来无比诱人，但真要把这块大“蛋糕”吃到嘴，消化了，却不那么容易。
目前，市场上大多数装修类的品牌家居建材企业都是定位于中高档次的城市居民消费，如何针对农村市场开发相关产品，建设相关销售渠道和服务网络是一道必须逾越的关口。另外，家居建材市场规模庞大，中小企业数量多，每一类建材产品的生产企业在全国都有数十甚至上百家，一些无责任感的企业以劣质低价横行于三、四级市场，甚至把积压库存产品和残次品倾销到农村市场，那样极有可能扰乱农村家居建材市场秩序，品牌产品将面临极大的市场挑战和压力。
在回答记者提问的有关建材下乡的难点时，孟会长表示，建材行业的三大特点制约了其政策的贯彻。
一是流通环节复杂。建材下乡与家电下乡不同，家电产品一般属于成品，老百姓买回家后接上电源就可直接用，而建材产品则属于半成品，买回去后需要二次加工。例如瓷砖，买回去后还需要专业人士铺装，并进行长期维护，这就需要企业在各地设置售后服务点，及时为每一个村民安装维护，这将增加企业的运营成本。
二是品种分散。除水泥、钢材、玻璃等基础材料以外，装饰材料的主流品类就有橱柜、卫浴、陶瓷、地板、家具和涂料等，次主流品类有楼梯、门窗、衣帽间、五金、灯饰等。
三是各品类的生产厂家众多。仅陶瓷一类在全国就有2000多个生产厂家，筛选起来颇为复杂。
孟会长强调，对于农民来讲，价格适中、产品耐用是主导他们消费的最重要因素。現在一个最现实的问题就是，企业借助“建材下乡”开拓农村市场，必须要生产适合农村、农民消费的建材产品。作为“建材下乡”的倡导者，中国建筑材料流通协会有责任帮助政府做好市场的监督工作，防止以次充好，以假充真，保证农民切实享受到“建材下乡”政策带来实惠。
建材家居卖场转型在即
在采访中记者始终感到孟会长对中国建材市场的发展趋势有一种强烈的忧患意识。他认为，中国建材市场目前还处于一种初级的大卖场阶段，摊位制大约占国内市场流通形式的80%～90%。摊位制的几大弊端是：一是经营与管理相分离，没有强有力的质量与服务监督制约机制；二是 商品价格透明度较差，卖方出价、买方砍价，同一商品价格差异很大；三是企业规模小、数量多、工艺设备落后、环境污染严重；四是缺少具有相当知名度的品牌。
孟会长认为，要改变这种散、乱、差的局面，各地方政府不要把眼光只盯在商业地产这块，要慎重规划大型、超大型的建材城的建设。近几年建材家居市场仍呈扩张抢地盘态势，各有实力的建材家居市场仍在加紧扩张步伐，超大型市场（单体超30万平方米）不断涌现，但每平方米销售能力在降低，销售成本也在增高。
“建材市场向现代化的建材批发采购中心转型是今后的发展趋势，温总理在政府工作报告中指出，今年中央决定要建设1000万套保障房，‘十二五’期间规划建设3600万套保障房，这就意味着以后毛坯房会越来越少，对批量采购，设施的要求逐步增加。当务之急是规划建设集批发、配售、物流、电子商务为一体的现代化建材批发采购中心，以减小产能过剩、引导产业有序竞争、指导要素合理流动。今后中国建材市场将是批发采购中心与大卖场共存的局面。”孟会长说。
综上所述，“建材下乡”最关键的是渠道问题。目前大型建材城一般都建在城乡结合部，这样既节省占地成本，也有利于物流运输，这是家居建材流通的主要渠道。与此同时，一种迷你型，不以单体大取胜，而是以个数多取胜的建材商店在农村也大有市场。由此我们想到，这种多渠道的建材市场格局也许正是建材下乡的最好渠道。
“建材下乡”是一项惠及7亿多农民，具有长期和深远意义的伟大工程。“建材下乡”政策写进中央一号文件是党和政府对于三农问题的高度重视。
“建材下乡”政策已经推出一年有余。中国建筑材料流通协会是最先提出“建材下乡”政策建议的单位。2010年他们走访整理了8个省市、14个自然村的基础材料，为推进建材下乡获得了宝贵的第一手资料……
日前，记者针对“建材下乡”的相关事宜采访了中国建筑材料流通协会会长孟国强。孟会长在接受采访时表示：“三农问题依旧是今年两会的主题，温总理在政府工作报告中强调将进一步强力推动资源要素向农村配置。这说明‘建材下乡’不仅可以激发农民改善居住环境的积极性，同时可以通过‘建材下乡’提升农民内生力，扩内需，促就业。建材下乡标志着我国未来经济发展的热点在农村、市场在农村、扩内需促消费的最大希望在农村。”
惠民助企有商机
“中国经济发展的核心问题是农民问题，应当以工业反哺农业，以城市反哺农村，并逐步调整‘剪刀差’，改变二元经济结构”，这是孟会长在调查走访了中国许多农村，对有些农村现状的切身体会。他说：“目前，除了沿海地区的农村，一些欠发达地区的农民居住条件仍然很差。单说厕所就是一个很大的问题，现在城市家庭装修一般偏重厨房和卫生间投入，而农村的厕所还停留在‘原始社会’，成为影响农民生活质量和农村形象的‘疮疤’。改变居住环境、提高生活质量是广大农村居民的普遍愿望，而建材下乡将促进这一愿望早日实现。”
2010年11月14日，中国建筑材料流通协会召开“建材下乡推进工作总结大会”，号召全国建材企业让利农村居民，对农户建房实施补贴，并发布了“首批建材下乡推进工作试点单位”，确定山东、宁夏为建材下乡的试点省份。2011年2月20日，住建部村镇司下发2011年工作要点通知，其重要内容之一就是扩大建材下乡试点，并开展对推广使用节能建材产品予以补助的试点，这对于建材产业将形成新的拉动力。
就全国来说,虽然 “建材下乡”的渠道尚未铺开，但是各地农民都期盼着各种建材尽快下乡。值得一提是，在各地方政府及财政部门还未下达最后的补贴比例的情况下，200多家企业已先行降价让利于农民。这种企业先行的举动，无疑将促进建材下乡的各项补贴政策早日惠泽农民。
有人算过一笔账，“农村住宅平均每平方米使用水泥约0.1吨，建材下乡带来的水泥需求增量为1500万至1700万吨，若按2010年水泥产量18.8亿吨（同比增长15%）计算，建材下乡在2011年水泥需求增量将是1.2至1.4个百分点。”除水泥外，玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等多个行业（特别是节能建材产品）都有可成为建材下乡的受益者。
孟会长告诉记者，“目前家居建材企业已经开始着手布局企业的‘下乡’经营策略，让农村市场成为企业下一个强劲的市场增长点。考虑到农民对建材产品的特殊需求性，许多企业还专门进行了市场调研，推出符合农村装修市场所需求的特性化产品。目前在一二线城市，建材市场已经饱和，‘建材下乡’将是开拓农村市场的绝好机会。在沿海以及经济发达的省份，农民对品牌家具和建材的需求非常旺盛，关键是家居企业如何有针对性地介入这块市场。”
难啃的“蛋糕”
“建材下乡”的千亿商机看起来无比诱人，但真要把这块大“蛋糕”吃到嘴，消化了，却不那么容易。
目前，市场上大多数装修类的品牌家居建材企业都是定位于中高档次的城市居民消费，如何针对农村市场开发相关产品，建设相关销售渠道和服务网络是一道必须逾越的关口。另外，家居建材市场规模庞大，中小企业数量多，每一类建材产品的生产企业在全国都有数十甚至上百家，一些无责任感的企业以劣质低价横行于三、四级市场，甚至把积压库存产品和残次品倾销到农村市场，那样极有可能扰乱农村家居建材市场秩序，品牌产品将面临极大的市场挑战和压力。
在回答记者提问的有关建材下乡的难点时，孟会长表示，建材行业的三大特点制约了其政策的贯彻。
一是流通环节复杂。建材下乡与家电下乡不同，家电产品一般属于成品，老百姓买回家后接上电源就可直接用，而建材产品则属于半成品，买回去后需要二次加工。例如瓷砖，买回去后还需要专业人士铺装，并进行长期维护，这就需要企业在各地设置售后服务点，及时为每一个村民安装维护，这将增加企业的运营成本。
二是品种分散。除水泥、钢材、玻璃等基础材料以外，装饰材料的主流品类就有橱柜、卫浴、陶瓷、地板、家具和涂料等，次主流品类有楼梯、门窗、衣帽间、五金、灯饰等。
三是各品类的生产厂家众多。仅陶瓷一类在全国就有2000多个生产厂家，筛选起来颇为复杂。
孟会长强调，对于农民来讲，价格适中、产品耐用是主导他们消费的最重要因素。現在一个最现实的问题就是，企业借助“建材下乡”开拓农村市场，必须要生产适合农村、农民消费的建材产品。作为“建材下乡”的倡导者，中国建筑材料流通协会有责任帮助政府做好市场的监督工作，防止以次充好，以假充真，保证农民切实享受到“建材下乡”政策带来实惠。
建材家居卖场转型在即
在采访中记者始终感到孟会长对中国建材市场的发展趋势有一种强烈的忧患意识。他认为，中国建材市场目前还处于一种初级的大卖场阶段，摊位制大约占国内市场流通形式的80%～90%。摊位制的几大弊端是：一是经营与管理相分离，没有强有力的质量与服务监督制约机制；二是 商品价格透明度较差，卖方出价、买方砍价，同一商品价格差异很大；三是企业规模小、数量多、工艺设备落后、环境污染严重；四是缺少具有相当知名度的品牌。
孟会长认为，要改变这种散、乱、差的局面，各地方政府不要把眼光只盯在商业地产这块，要慎重规划大型、超大型的建材城的建设。近几年建材家居市场仍呈扩张抢地盘态势，各有实力的建材家居市场仍在加紧扩张步伐，超大型市场（单体超30万平方米）不断涌现，但每平方米销售能力在降低，销售成本也在增高。
“建材市场向现代化的建材批发采购中心转型是今后的发展趋势，温总理在政府工作报告中指出，今年中央决定要建设1000万套保障房，‘十二五’期间规划建设3600万套保障房，这就意味着以后毛坯房会越来越少，对批量采购，设施的要求逐步增加。当务之急是规划建设集批发、配售、物流、电子商务为一体的现代化建材批发采购中心，以减小产能过剩、引导产业有序竞争、指导要素合理流动。今后中国建材市场将是批发采购中心与大卖场共存的局面。”孟会长说。
综上所述，“建材下乡”最关键的是渠道问题。目前大型建材城一般都建在城乡结合部，这样既节省占地成本，也有利于物流运输，这是家居建材流通的主要渠道。与此同时，一种迷你型，不以单体大取胜，而是以个数多取胜的建材商店在农村也大有市场。由此我们想到，这种多渠道的建材市场格局也许正是建材下乡的最好渠道。