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摘 要：随着市场经济的迅猛发展，在我国多种所有制经济并存发展的今天，中小企业的迅猛发展已经成为了经济发展的重要载体之一。但是，中小企业在为我国市场经济的繁荣贡献力量的同时，也面临着陷入自身生存与发展困境的严峻考验，面临着要么经营战略出现问题，要么因品牌、人才、资金等原因陷入亏空的泥潭。本文结合国内中小企业的特点以及经营现状，就其面临的问题以及采取什么样的方法来解决问题做一下浅显的分析和探讨。
关键词：中小企业；发展困境；经营战略
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-92 -02
中小企业是国民经济发展的重要组成部分，如何保证其健康，稳定的发展，对于发展国民经济有着极为重大的意义。中小企业广泛分布于各个行业领域，其庞大的企业群体，对于促进专业分工与合作，形成合理的产业结构，合理调配以及利用资源，提高企业核心竞争力有着重要的作用。同时，由于单个的中小企业经济规模比较小，对于市场信息的波动反应更为敏感，可以根据市场的波动灵活而又迅速地作出反应和调整，这种“自我调节”的能力能够降低经济波动给整个国民经济带来的风险。因此，在现阶段，中小企业的存在和发展是搞活国家经济，扩大就业规模，稳定社会基础的重要载体。
一、中小企业的经营现状
我国中小企业的现实情况是：数量众多，基础薄弱。在激烈的市场经济竞争中，往往处于竞争的劣势，同时，由于中小企业人才稀少，资本额小，抗风险能力低，管理效率低下，信息资源不对称等，这些明显的缺陷，再加上一些处于主导地位的大企业对中小企业的制约和排挤，使得市场稍有风吹草动，中小企业便会“感冒发烧”，时常发出“蚍蜉怎能撼大树”的感慨，因此，在我国市场经济越来越与国际接轨的今天，中小企业如何依靠自身力量来改变竞争弱势，是摆在所有中小企业主面前的一个严峻课题。
二、中小企业面临的问题分析
（一）经营战略问题
经营战略不清晰几乎是所有中小企业的通病，大量中小企业对市场认识不清，或者是紧紧停留在对自身业务的关注上，注重企业的“现在”，轻视甚至无视企业的“未来”。这种意识的存在使得中小企业普遍缺乏对经营战略进行长远的规划，在制定计划时，不能客观地从长远考虑，因此有相当的盲目性。在全球经济一体化的大竞争环境之中，经营战略不清晰，使得中小企业一直被动地去适应市场的变化，而最后，大部分会因被收购，吞并或者破产从而淹没于浩瀚的市场血海中。
（二）资金困难问题
在资本为住的市场经济浪潮中，中小企业无论是在日常运营还是以后的长远规划中，都离不开资金这条“大动脉”。 可以说，企业的每一步行动都需要资金的支撑，而中小企业的融资难则成为其进一步发展的“瓶颈”。资金链的断裂是很多中小企业最终逃脱不开的“魔咒”。
（三）人才培养问题
市场环境下的企业竞争，归根结底是人才的竞争。而大部分中小企业由于自身规模比较小，实力比较弱，往往很难留住人才，而人才的频繁流失又加剧了企业的负担，使得企业更难留住合适的人才，从而使很多中小企业进入了恶性循环的处境。从某种程度上来说，人才的流失加快了中小企业的灭亡速度。
诚然，中小企业面临的问题很多，很复杂，以上三条是笔者认为在中小企业经营中，最常遇到的三个问题，择其而述之。
三、中小企业如何走出困境
我们要探求中小企业的生存之道，帮助中小企业走出困境，就要从其面临的主要问题入手，对症下药，找到解决问题的科学方法。下面简单从企业经营战略定位，融资困难以及人才培养几个方面来阐述一下中小企业如何走出困境。
（一）经营战略定位要清晰
除了有健康，良好的外部发展环境之外，中小企业要想获得高速，高效的发展，必须要有战略眼光，制定自己的发展战略。只有这样，才能在激烈竞争的市场经济中，运筹帷幄之中，决胜千里之外。清晰的经营战略可以主要从以下几个方面来定位：
1、专业化战略
中小企业由于实力较弱，达不到以经营多种产品分散风险的高度，所以，切忌不要贪多，而应该发挥其“小巧玲珑”的特长，把有限的资源，资金和力量集中到能够形成自身优势的领域或者目标上来，利用压强原理，力量虽小，但是受力面积集中，专注于某一个方面，形成自己的核心竞争力后，围绕自己的核心优势进行经营。
2、寄生式战略
大企业为了获取更高的经济收益，越来越多地求助于更细致的社会分工与协作，将大部分的生产活动外包或者发展特许式经营，而自己只保留核心的研发与生产技术。这在一定程度上给中小企业提供了发展的的契机。大企业对中小企业的依赖使得中小企业有了“寄生”大企业的机会。中小企业不要急于去开发自己的新产品，而是接受大企业的长期订单，基于订单去确定生产方向，从而与大企业确立紧密的分工协作关系。或者通过一种特许式经营权的方式，紧跟大企业的战略发展规划，争取与大企业成为战略合作伙伴。
3、差异化战略
差异化战略是指中小企业要找到自身独特性的东西，差异化的方式可以是品牌形象、技术优势、经销服务网络及其他方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚度以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润却不必追求低成本。与大企业相比，中小企业更加贴近市场，可以根据消费者需求，采用差异化战略，开发小产业与大企业产品有差异的特色产品，来吸引消费者。从而树立起良好的市场形象。
4、品牌战略
苹果和唯冠IPAD商标权之争的硝烟似乎还弥漫在天空中，久久不能散去。这给广大中小企业主们好好上了一课，在经济全球化的今天，中小企业必须针对自身品牌定位的特点，在不断提高企业产品质量的同时，一定要树立品牌意识，同时，在知识产权保护方面，还要学会用法律来保护企业的商标使用权，只有充分发挥了自有品牌的品牌效应，只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才会取得优势，才会谋取到更多的经济利益。
（二）多渠道融资
中小企业由于规模偏小，信用度不高，融资比较困难，经常会出现“无米下锅”的境况。
那么，如何解决中小企业的融资问题呢？
1、中小企业的自我原始资本积累
对于我国大多数的中小企业而言，内部融资仍然是最重要的融资来源。这种融资模式最保险，但是效率低下。因为企业的整个发展过程只依靠企业自身能力的融资方式是最为脆弱的，一旦融资跟不上就会阻碍企业的发展，所以，这种资本原始积累的融资方式很难保证企业发展所需的后劲。
2、直接资本引进
由于中小企业经营风险大，信誉低，从金融机构引进资本时，金融机构会比较谨慎。因此中小企业在日常的经营活动中，一定要维护好自己的商誉，在银行与企业间，建立良好的信贷关系。同时，中小企业也可与相关担保公司建立良好的合作关系，充分利用国家对中小企业的优惠扶持政策，获得担保公司的持续担保，这无疑为企业的融资问题找到了出路。
3、间接资本引进
与其他相关企业进行合作，联盟等方式引入资金，这种共同投资，共担风险，利益共享的融资模式既解决了资金问题又产生了新的效益点。对于我国中小企业的发展是非常有利的。
（三）科学而有规划的人才培养
中小企业由于基础薄弱，在用人机制上无法与大企业相比，而频繁的人才流动则容易给中小企业带来致命的打击，所以，如果没有特殊的用人机制，在用人领域，中小企业是无法战胜其他大企业的。针对这样的用人现状，中小企业如果想把优秀人才纳入旗下，需要：
1、制定科学的录用制度。在人才选拔与录用上，不要好高骛远，能力比学历更加重要，不要最好的人才，而是需要最合适的人才。所录取人才的个人发展目标最好要与公司的目标相一致。
2、制定科学的用人制度。企业内部建立一套晋升途径，了解员工自己的职业发展方向和定位，为员工设计职业生涯规划。这样，员工在工作的过程中，也会有一个清醒的认识，在实现自我价值的过程中为企业做贡献，以便达到双赢的结果。
3、培训机会。企业可以根据员工的实际情况以及企业的发展需要来给员工安排培训的机会，来鼓励员工学习与工作相关的知识与技能，这样一来可以为员工的职业发展打下基础，二来也可以给员工不断进步的动力，同时，员工个人素质以及工作效率的提高也可以为企业作出更多的贡献。
总而言之，随着经济的深入发展和市场竞争的不断加强，中小企业的生存之道，就是清楚地认识自身的问题，不断提高企业自身素质，增强自身实力，选择与自身发展相适应的发展模式及经营管理模式。而在这个发展的过程中，制定清晰的发展战略，以合适的渠道融资，吸引并留住合适的人才，走企业规范经营的道路，以科学的手段深化改革，谋求可持续的发展，是中小企业发展壮大的必经之路。
参考文献：
[1]刘冀生.企业战略管理[M].清华大学出版社，2003 .
[2][美]迈克尔.波特著，陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.
[3]颜光华,林明.外国中小企业战略管理探析[J].外国经济与管理,2003，(09).
[4]石军伟.虚拟经济:中小企业发展的新趋势[J].经济纵横,2002，(07).
[5]刘冀生,刘伊伟.中小企业经营战略[M].中国人民大学出版社,1999.
[6]杨锡怀.企业战略管理[M].高等教育出版社,1999.
作者简介：
王君国，男，山东日照人，私营企业主，东南大学工商管理硕士（MBA）在读研究生。
关键词：中小企业；发展困境；经营战略
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-92 -02
中小企业是国民经济发展的重要组成部分，如何保证其健康，稳定的发展，对于发展国民经济有着极为重大的意义。中小企业广泛分布于各个行业领域，其庞大的企业群体，对于促进专业分工与合作，形成合理的产业结构，合理调配以及利用资源，提高企业核心竞争力有着重要的作用。同时，由于单个的中小企业经济规模比较小，对于市场信息的波动反应更为敏感，可以根据市场的波动灵活而又迅速地作出反应和调整，这种“自我调节”的能力能够降低经济波动给整个国民经济带来的风险。因此，在现阶段，中小企业的存在和发展是搞活国家经济，扩大就业规模，稳定社会基础的重要载体。
一、中小企业的经营现状
我国中小企业的现实情况是：数量众多，基础薄弱。在激烈的市场经济竞争中，往往处于竞争的劣势，同时，由于中小企业人才稀少，资本额小，抗风险能力低，管理效率低下，信息资源不对称等，这些明显的缺陷，再加上一些处于主导地位的大企业对中小企业的制约和排挤，使得市场稍有风吹草动，中小企业便会“感冒发烧”，时常发出“蚍蜉怎能撼大树”的感慨，因此，在我国市场经济越来越与国际接轨的今天，中小企业如何依靠自身力量来改变竞争弱势，是摆在所有中小企业主面前的一个严峻课题。
二、中小企业面临的问题分析
（一）经营战略问题
经营战略不清晰几乎是所有中小企业的通病，大量中小企业对市场认识不清，或者是紧紧停留在对自身业务的关注上，注重企业的“现在”，轻视甚至无视企业的“未来”。这种意识的存在使得中小企业普遍缺乏对经营战略进行长远的规划，在制定计划时，不能客观地从长远考虑，因此有相当的盲目性。在全球经济一体化的大竞争环境之中，经营战略不清晰，使得中小企业一直被动地去适应市场的变化，而最后，大部分会因被收购，吞并或者破产从而淹没于浩瀚的市场血海中。
（二）资金困难问题
在资本为住的市场经济浪潮中，中小企业无论是在日常运营还是以后的长远规划中，都离不开资金这条“大动脉”。 可以说，企业的每一步行动都需要资金的支撑，而中小企业的融资难则成为其进一步发展的“瓶颈”。资金链的断裂是很多中小企业最终逃脱不开的“魔咒”。
（三）人才培养问题
市场环境下的企业竞争，归根结底是人才的竞争。而大部分中小企业由于自身规模比较小，实力比较弱，往往很难留住人才，而人才的频繁流失又加剧了企业的负担，使得企业更难留住合适的人才，从而使很多中小企业进入了恶性循环的处境。从某种程度上来说，人才的流失加快了中小企业的灭亡速度。
诚然，中小企业面临的问题很多，很复杂，以上三条是笔者认为在中小企业经营中，最常遇到的三个问题，择其而述之。
三、中小企业如何走出困境
我们要探求中小企业的生存之道，帮助中小企业走出困境，就要从其面临的主要问题入手，对症下药，找到解决问题的科学方法。下面简单从企业经营战略定位，融资困难以及人才培养几个方面来阐述一下中小企业如何走出困境。
（一）经营战略定位要清晰
除了有健康，良好的外部发展环境之外，中小企业要想获得高速，高效的发展，必须要有战略眼光，制定自己的发展战略。只有这样，才能在激烈竞争的市场经济中，运筹帷幄之中，决胜千里之外。清晰的经营战略可以主要从以下几个方面来定位：
1、专业化战略
中小企业由于实力较弱，达不到以经营多种产品分散风险的高度，所以，切忌不要贪多，而应该发挥其“小巧玲珑”的特长，把有限的资源，资金和力量集中到能够形成自身优势的领域或者目标上来，利用压强原理，力量虽小，但是受力面积集中，专注于某一个方面，形成自己的核心竞争力后，围绕自己的核心优势进行经营。
2、寄生式战略
大企业为了获取更高的经济收益，越来越多地求助于更细致的社会分工与协作，将大部分的生产活动外包或者发展特许式经营，而自己只保留核心的研发与生产技术。这在一定程度上给中小企业提供了发展的的契机。大企业对中小企业的依赖使得中小企业有了“寄生”大企业的机会。中小企业不要急于去开发自己的新产品，而是接受大企业的长期订单，基于订单去确定生产方向，从而与大企业确立紧密的分工协作关系。或者通过一种特许式经营权的方式，紧跟大企业的战略发展规划，争取与大企业成为战略合作伙伴。
3、差异化战略
差异化战略是指中小企业要找到自身独特性的东西，差异化的方式可以是品牌形象、技术优势、经销服务网络及其他方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚度以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润却不必追求低成本。与大企业相比，中小企业更加贴近市场，可以根据消费者需求，采用差异化战略，开发小产业与大企业产品有差异的特色产品，来吸引消费者。从而树立起良好的市场形象。
4、品牌战略
苹果和唯冠IPAD商标权之争的硝烟似乎还弥漫在天空中，久久不能散去。这给广大中小企业主们好好上了一课，在经济全球化的今天，中小企业必须针对自身品牌定位的特点，在不断提高企业产品质量的同时，一定要树立品牌意识，同时，在知识产权保护方面，还要学会用法律来保护企业的商标使用权，只有充分发挥了自有品牌的品牌效应，只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才会取得优势，才会谋取到更多的经济利益。
（二）多渠道融资
中小企业由于规模偏小，信用度不高，融资比较困难，经常会出现“无米下锅”的境况。
那么，如何解决中小企业的融资问题呢？
1、中小企业的自我原始资本积累
对于我国大多数的中小企业而言，内部融资仍然是最重要的融资来源。这种融资模式最保险，但是效率低下。因为企业的整个发展过程只依靠企业自身能力的融资方式是最为脆弱的，一旦融资跟不上就会阻碍企业的发展，所以，这种资本原始积累的融资方式很难保证企业发展所需的后劲。
2、直接资本引进
由于中小企业经营风险大，信誉低，从金融机构引进资本时，金融机构会比较谨慎。因此中小企业在日常的经营活动中，一定要维护好自己的商誉，在银行与企业间，建立良好的信贷关系。同时，中小企业也可与相关担保公司建立良好的合作关系，充分利用国家对中小企业的优惠扶持政策，获得担保公司的持续担保，这无疑为企业的融资问题找到了出路。
3、间接资本引进
与其他相关企业进行合作，联盟等方式引入资金，这种共同投资，共担风险，利益共享的融资模式既解决了资金问题又产生了新的效益点。对于我国中小企业的发展是非常有利的。
（三）科学而有规划的人才培养
中小企业由于基础薄弱，在用人机制上无法与大企业相比，而频繁的人才流动则容易给中小企业带来致命的打击，所以，如果没有特殊的用人机制，在用人领域，中小企业是无法战胜其他大企业的。针对这样的用人现状，中小企业如果想把优秀人才纳入旗下，需要：
1、制定科学的录用制度。在人才选拔与录用上，不要好高骛远，能力比学历更加重要，不要最好的人才，而是需要最合适的人才。所录取人才的个人发展目标最好要与公司的目标相一致。
2、制定科学的用人制度。企业内部建立一套晋升途径，了解员工自己的职业发展方向和定位，为员工设计职业生涯规划。这样，员工在工作的过程中，也会有一个清醒的认识，在实现自我价值的过程中为企业做贡献，以便达到双赢的结果。
3、培训机会。企业可以根据员工的实际情况以及企业的发展需要来给员工安排培训的机会，来鼓励员工学习与工作相关的知识与技能，这样一来可以为员工的职业发展打下基础，二来也可以给员工不断进步的动力，同时，员工个人素质以及工作效率的提高也可以为企业作出更多的贡献。
总而言之，随着经济的深入发展和市场竞争的不断加强，中小企业的生存之道，就是清楚地认识自身的问题，不断提高企业自身素质，增强自身实力，选择与自身发展相适应的发展模式及经营管理模式。而在这个发展的过程中，制定清晰的发展战略，以合适的渠道融资，吸引并留住合适的人才，走企业规范经营的道路，以科学的手段深化改革，谋求可持续的发展，是中小企业发展壮大的必经之路。
参考文献：
[1]刘冀生.企业战略管理[M].清华大学出版社，2003 .
[2][美]迈克尔.波特著，陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.
[3]颜光华,林明.外国中小企业战略管理探析[J].外国经济与管理,2003，(09).
[4]石军伟.虚拟经济:中小企业发展的新趋势[J].经济纵横,2002，(07).
[5]刘冀生,刘伊伟.中小企业经营战略[M].中国人民大学出版社,1999.
[6]杨锡怀.企业战略管理[M].高等教育出版社,1999.
作者简介：
王君国，男，山东日照人，私营企业主，东南大学工商管理硕士（MBA）在读研究生。