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消费者的冲动性购买行为已经成为生活中的一种常态。对消费者行为的研究主要有三种范式:信息处理范式、行为主义范式和经验主义范式,从信息处理范式看,注意力分散的消费者容易产生冲动性购买行为;从行为主义范式看,消费者所处的阶层影响其冲动性购买行为;从经验主义范式看,情感是影响冲动性购买行为的有效因素。商家可据此进行有针对性的销售策略设计,以提高销售效率。