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近两年，随着中国游戏市场的逐渐饱和以及全球移动游戏的快速增长，中国游戏公司纷纷布局海外市场，以寻求更多的发展与出路。R2Games自2010年起致力于在海外市场特别是欧美国家发行由中国研发的游戏作品，被称为“最懂中国的海外公司；最懂海外的中国公司”。R2Games英文版《神曲》在高峰时，月收入能达到1000万美元左右。因此，《广告主》杂志特意采访了R2Games联合创始人陈志平，请他为我们分享R2在中国游戏出海领域的经验与心得。
文化差异是出海最大难点
尽管国外的游戏市场看起来一片蓝海，但是由于地域特点、玩家差异等等原因，导致许多游戏厂商在进入国外市场后，效果往往不尽如人意。陈志平认为，中国游戏出海国外，最大的难点就在于文化差异。“在国外，玩家更注重游戏的公平性与探索性，而国内更强调的是PK与排行榜。因而，国外的玩家可以忍受游戏花钱买时间加速，但绝对不忍受直接花钱去买属性，但国内刚好相反，很多游戏就是卖属性让玩家快速把自己变强。这种文化的差异，导致绝大部分的中国游戏不适合欧美市场。但是随着国内市场竞争的加剧，现在这种情况也在逐步改观，越来越多的游戏开发商将目光投向海外，因此适合当地市场的产品在未来也一定会越来越多。”陈志平说，“另外，选择游戏的题材也是一大问题，这也与文化差异有关，比如国内有一个月流水几亿人民币的端游拿到北美去，因为他是一个中国的武侠题材，那么在北美的成功率就会非常的低。国外玩家更加偏爱策略类、模拟经营类以及一些MOBA游戏，这与中国玩家的喜好是有一定差别的。”
用心做好产品与服务，最后做营销
陈志平表示，除了文化差异外，急功近利，总想“一口吃个胖子”也是中国游戏公司出海面临的又一大问题，“在国内，很多游戏其实算不上游戏，只是一个流量变现工具，大部分预算被用来投放一些低俗或者欺骗性的广告，但在海外不同，在海外层面我们认为首先要用心做产品与服务，然后才是营销，因为国外的广告单价成本要比国内的贵非常多，国外玩家本身也是比较挑剔的，所以如果你乱投放广告造成了金钱的浪费，也不一定能得到好的回报。国内用户对游戏的忠诚度没那么高，而国外玩家一旦玩了你的游戏就会对这个游戏的忠诚度比较高。国内的公司应该向国外游戏多学习用心做产品，而不是先想着去赚钱。”陈志平对《广告主》说。”
最后陈志平还表示，游戏行业将是一个经久不衰的刚需行业，唯一的变化可能是游戏的载体会随着科技发展不断改变，娱乐是人的天性，游戏玩家的人数还将继续增长。R2Games在2016年也要走“自研与代理并行，影游动漫联动”这一战略，并且会从传统的欧美市场拓展到港台、俄罗斯、东亚等新兴市场，还会投资和收购一些国内外的优秀CP和影视动漫IP 资源，研发和发行更多符合海外玩家习惯的优质游戏。
文化差异是出海最大难点
尽管国外的游戏市场看起来一片蓝海，但是由于地域特点、玩家差异等等原因，导致许多游戏厂商在进入国外市场后，效果往往不尽如人意。陈志平认为，中国游戏出海国外，最大的难点就在于文化差异。“在国外，玩家更注重游戏的公平性与探索性，而国内更强调的是PK与排行榜。因而，国外的玩家可以忍受游戏花钱买时间加速，但绝对不忍受直接花钱去买属性，但国内刚好相反，很多游戏就是卖属性让玩家快速把自己变强。这种文化的差异，导致绝大部分的中国游戏不适合欧美市场。但是随着国内市场竞争的加剧，现在这种情况也在逐步改观，越来越多的游戏开发商将目光投向海外，因此适合当地市场的产品在未来也一定会越来越多。”陈志平说，“另外，选择游戏的题材也是一大问题，这也与文化差异有关，比如国内有一个月流水几亿人民币的端游拿到北美去，因为他是一个中国的武侠题材，那么在北美的成功率就会非常的低。国外玩家更加偏爱策略类、模拟经营类以及一些MOBA游戏，这与中国玩家的喜好是有一定差别的。”
用心做好产品与服务，最后做营销
陈志平表示，除了文化差异外，急功近利，总想“一口吃个胖子”也是中国游戏公司出海面临的又一大问题，“在国内，很多游戏其实算不上游戏，只是一个流量变现工具，大部分预算被用来投放一些低俗或者欺骗性的广告，但在海外不同，在海外层面我们认为首先要用心做产品与服务，然后才是营销，因为国外的广告单价成本要比国内的贵非常多，国外玩家本身也是比较挑剔的，所以如果你乱投放广告造成了金钱的浪费，也不一定能得到好的回报。国内用户对游戏的忠诚度没那么高，而国外玩家一旦玩了你的游戏就会对这个游戏的忠诚度比较高。国内的公司应该向国外游戏多学习用心做产品，而不是先想着去赚钱。”陈志平对《广告主》说。”
最后陈志平还表示，游戏行业将是一个经久不衰的刚需行业，唯一的变化可能是游戏的载体会随着科技发展不断改变，娱乐是人的天性，游戏玩家的人数还将继续增长。R2Games在2016年也要走“自研与代理并行，影游动漫联动”这一战略，并且会从传统的欧美市场拓展到港台、俄罗斯、东亚等新兴市场，还会投资和收购一些国内外的优秀CP和影视动漫IP 资源，研发和发行更多符合海外玩家习惯的优质游戏。