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信贷营销是整个银行营销中具有主导地位的营销活动。它主要指通过信贷活动，将银行的服务引导到经选择的客户、以便在未来的一定时间内最大限度地增加银行的盈利机会的一种经营管理活动。它的主要内容和功能是：（1）对贷款的分布状况和潜在市场进行分析，以保证和扩大市场份额；（2）根据客户的不同需求设计不同贷款品种；（3）贷款产品的风险效益评价是对产品的综合评价；（4）贷款的推销是运用强化服务理念等手段将贷款推销给优良的贷款客户，以保证贷款到期收回并获取利润；（5）在实现信贷营销过程中，注重带动其它相关业务的发展，以便在市