【摘 要】
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遇到過这种问题吗？一个朋友邀请你参加ta的生日Party，然后你就开始考虑送ta什么礼物。 给你3个提示性的选择：a.一瓶红酒；b.相对而言数额恰当的现金；c.刻着朋友名字的纪念品。 我猜选择的结果大概是这样：在书面上，选c的人可能最多；但在实际操作中大多数人会选红酒；而很多人心里想，还不如直接送钱算了。 从可量化指标来说，给朋友直接送钱的确是最有价值的做法，我以前也是这么想的。 我身边那
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遇到過这种问题吗？一个朋友邀请你参加ta的生日Party，然后你就开始考虑送ta什么礼物。
给你3个提示性的选择：a.一瓶红酒；b.相对而言数额恰当的现金；c.刻着朋友名字的纪念品。
我猜选择的结果大概是这样：在书面上，选c的人可能最多；但在实际操作中大多数人会选红酒；而很多人心里想，还不如直接送钱算了。
从可量化指标来说，给朋友直接送钱的确是最有价值的做法，我以前也是这么想的。
我身边那些号称很理性的理科男也都持有类似的看法，送钱最好。
的确，直接送现金有几个好处。第一是把礼物的可衡量效用最大化。我是尽量把这句话说得“经济化”一点才造成你看起来很别扭的。通俗点说就是，你把钱给了收礼物的人，ta自己愿意买什么不行吗？在这方面流动性就是衡量礼物的标准，而流动性最好的就是现金。第二是，如果你购买商品送给收礼的人，那么一部分价值将转化为利润输送给卖东西的商家，这也算是给礼物打了折扣。第三是，直接送现金降低了送礼物的人的成本，他不用想对方想要或者讨厌什么，只直接支付一个数字就可以了。
但现实与理科男们想象的不一样。关于这个问题我做过简单的调查，当然，你也可以扪心自问一下，生日Party上你喜欢收到礼物，还是喜欢收到等同于礼物售价的现金？事实上，绝大多数人真的不那么认同现金这种礼物形式。从这点上就可以说，理科男的想法是失败的，送别人礼物是希望对方喜欢，不是吗？
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人们会对某些礼物很喜欢，而对另一些礼物感觉一般，这个分界点在于，你送ta的礼物是不是正好在ta感受的敏感区。通常，人们一旦沉迷于某个领域，就会对这个领域效用的变化更加敏感。甚至一些人会因为收到改善敏感区的礼物产生“共情”——这大概是送礼物的人追求的最高境界。
那么问题还没完。为什么从感受上讲，500元的咖啡豆要比500元现金可爱好几倍？接收礼物的人收到现金后在网上下单自己买咖啡也几乎没有成本，更何况他还可以有更多的选择呢，这不好吗？
人们会选择抱着500元的咖啡豆哭而不是现金的关键在于心里的盘算。如果你给一个人划过去500元现金，对方会把这500元视作一种普通的生活费用，它和工资里的500元并没有什么不同。而这些现金对于接收礼物的人来说，估值是让ta的财富水准上涨了0.01%（假设他有500万元资产）。但是500元的咖啡豆却不同。在这个人看来，ta的资产要达到2000万元才会买500元的咖啡豆。所以，接收礼物人的效用敏感区会出现一种幻觉，礼物让ta过上了资产增长300%的感觉。300%对0.01%，胜负立现是不是？
（张云逸摘自《第一财经周刊》2018年第11期）
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