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在业界纷纷推出端到端解决方案的大趋势下，近年来已经多次传出博科将被收购的消息。就在博科大举投资亚太区市场，于近日在新加坡开设地区接待中心（RBC）的同时，关于私募机构有意收购的传闻仍旧围绕着博科。
近期财报看好
博科首席执行官Michael Klayko亲自前来剪彩。他一面发布今年大举投资亚太区市场的计划，一面还要回应收购传闻。在他看来，传闻就是传闻，会随着时间推移不攻自破。博科近期稳步发展的业绩也着实让Klayko底气十足。博科2012年第一季度财报显示，博科收入5.61亿美元，同比增长3%，其5900多万美元的季度净利润相比去年同期提高了一倍多。
博科在收入增长较为稳健的同时，为何会在利润上有如此高的提升？博科亚太区市场总监KP Unnikrishnan表示，这并非是内部节流策略的结果，而是博科在利润指标上一直保持谨慎处理的方式。就亚太区来看，每个大区的总经理都保证了利润指标，这保障他们将博科的未来聚焦在一些有价值的行业和地区，而不是为了全面铺开市场参与到杀价竞争中来。“因为我们一直期望的是有质量的成长。”当然在今年，博科也会在拓展市场获得更高收益的同时对利润有所平衡，比如光纤通道存储SAN市场利润相对较高，而以太网市场成熟，价格比拼比较激烈，因此适当调整步伐、谨慎保持利润增长是博科最为看重的内部发展策略。“我们不仅没有采取裁员等普遍的内部节流措施，还要适当增加以太网市场人员。”
而这一组数字告诉业界的另一个值得思考的信息便是，SAN市场不仅没有萎缩，还在稳步增长，并在未来几年中，仍将作为主要的存储网络架构，支持服务器虚拟化迁移。在这个市场占有绝对市场份额的博科公司在利润上的成长就足以证明。
网络融合大潮
在2008年以30亿美元大手笔收购网捷网络后，博科提出Brocade One战略，将光纤存储网络SAN与以太网络LAN融合作为发展方向。随后，业界主要企业也开始了融合之路，HP收购3COM，Dell收购FORCE 10……这些博科在SAN网络市场的OEM合作伙伴，也纷纷收购以太网企业，在数据中心提供更为完整的解决方案。那么这样的融合趋势对于博科的OEM合作关系是否会产生影响？
博科亚太区合作伙伴高级总监Charlie Foo表示，博科在SAN领域拥有绝对的市场份额，全球超过68%，亚太区更是高达80%以上。这些企业与博科有这近十年的稳固合作伙伴关系，博科的SAN产品也多是通过OEM合作伙伴送到用户手中，因此他们收购网络企业并不会对OEM关系造成影响。相反，从目前博科的业绩来看，OEM业务成长幅度还得到了进一步提高。
而在网络市场方面，由于他们都有着相同或相近的网络产品，Foo 表示：“不能说完全没有冲突。”不过，由于博科收购网捷在时间上早于OEM伙伴收购网络企业，因此，不少客户仍旧惯性需要网捷的网络产品。对于用户来说，在思科占据垄断地位的网络市场上，他们有了更多的品牌选择空间。毕竟，博科的网捷网络产品与思科的网络产品在控制界面上类似，而产品质量和功能也并不逊色，这一点除了对用户应用上毫无障碍外，对于渠道商来讲也将大大降低他们成为博科合作伙伴的技术门槛。而对于博科来说，网络市场毕竟比光纤存储市场要广阔得多，任何一个进展都会带动博科收入的增长。
此外，云计算的发展也为博科带来了新的商机。去年12月，博科就率先在业界推出了以太光纤网络方案，这是一种专门为虚拟化和云计算优化数据中心量身打造的新型网络技术。它以Brocade VCS虚拟群集交换技术为核心，并通过Brocade VDX 6720数据中心交换器提供交付。今年，博科将大力推广这一重要方案。
重点投资亚太市场
尽管身陷种种收购传闻，但博科依旧按照自身发展脉络不断加大投资步伐。此次在新加坡开设区域接待中心就是博科的一项战略性举措。Klayko就表示：“尽管我们有理由为公司总部内世界一流的贵宾接待中心设施感到自豪，但是通过让客户在自己所在地区访问博科资源、探索解决方案选项，并与我们的员工进行互动，这些地区接待中心让我们亚太区客户能够更轻松地与我们做生意。”
博科在亚太区的重点投入是与这个地区在全球的地位提升息息相关的。Forrester Research报告显示，亚太地区政府和企业采购信息技术的规模在2011年超过了4600亿美元，已经成为继美国和中西欧之后的第三大区域市场。此外，Forrester Research还预测，即使面临全球其他经济体的市场低迷，2012年亚太区的IT投资也将超过5000亿美元，增长近10个百分点。
仅亚太区的云计算市场就可圈可点，根据调查，亚太区虚拟化和云端运算相关支出预期将从今年的25亿美元增长至2016年的67亿美元。为此，博科近日还发布了一项高达1亿美元的评估计划，协助亚太区客户部署以太光纤网络，构建高度虚拟化数据中心。博科相信在亚太区网络技术转型的趋势之下，以太光纤技术基础将成为转移到私有云、公有云与混合云端运算架构的首选。
据悉，这项投资额重点在于产品评估计划，即符合条件的亚太区客户将免费测试博科以太光纤网络产品、云基础设施以及博科支持服务，并可选择直接向博科或经销伙伴采购。而且，博科还将举办一系列主管圆桌会议和技术研讨，并将从4月开始在亚太区多个国家及城市举办一系列免费的半日研讨会。博科亚太区的员工人数在过去10个月内也增长了近一倍。同时，博科在重要地区将积极展开研发、IT服务与后端支持，并且努力打造良好的与亚太区企业的合作关系，确保产品供应与质量。
新计划助力渠道成长
Klayko透露，中国和印度是博科收入增长最快的两个国家。今年，博科还将对这些有潜力的市场投入更多资源，并发布系列新渠道计划。
与SAN销售大部分依靠OEM方式不同，以太网方案和产品则更多需要依靠合作伙伴去开拓用户渠道。在这方面，博科收购网捷网络后已经部署了基础的整合渠道工作。博科亚太区合作伙伴高级总监Charlie Foo表示，由于中国幅员辽阔，市场差异性大，博科的策略是聚焦重点行业和重点区域。重点行业指电信运营商、媒体与娱乐制作、高性能计算和医疗，而重点区域市场将逐渐发展到“北上广”之外的二三级城市。“在这些区域我们的招募工作已经开展超过一年了。博科不仅让他们销售我们的产品和方案，也包括设备维护和售后等中低端服务，而博科只做基础架构设计等高端服务，这样可以确保我们之间没有利益冲突，合作伙伴也能提升自身价值。”
中国的网络市场竞争相当激烈。由于二三线城市市场已经被很多中国本土品牌的网络企业所占据，这意味着博科还面临思科之外的新挑战。Charlie Foo认为这确实是挑战，但行业和区域市场依然可以细分，博科将有选择性地发展市场和用户，由于博科不仅看重收入增长，也更为看中利润增长，因此不会去参与价格战比拼激烈的项目，而是根据自身的优势选择有价值的项目。
为了吸引更多新的渠道厂商加盟博科，并推动他们在园区局域网市场的成长，博科还在近日推出了几个新的渠道计划，以帮助合作伙伴更好地抓住销售机会。这些计划包括交易注册与演示计划折扣，以及全球Brocade ICX交换机种子计划，让符合资格的合作伙伴可以测试新产品以获得第一手的实际经验。在渠道的教育与培训方面，博科将在MyBrocade上推出全新的APN培训网站，进一步加强培训资源，包括有关博科园区局域网系列产品的课程资料以及各种教育、认证和销售信息。
近期财报看好
博科首席执行官Michael Klayko亲自前来剪彩。他一面发布今年大举投资亚太区市场的计划，一面还要回应收购传闻。在他看来，传闻就是传闻，会随着时间推移不攻自破。博科近期稳步发展的业绩也着实让Klayko底气十足。博科2012年第一季度财报显示，博科收入5.61亿美元，同比增长3%，其5900多万美元的季度净利润相比去年同期提高了一倍多。
博科在收入增长较为稳健的同时，为何会在利润上有如此高的提升？博科亚太区市场总监KP Unnikrishnan表示，这并非是内部节流策略的结果，而是博科在利润指标上一直保持谨慎处理的方式。就亚太区来看，每个大区的总经理都保证了利润指标，这保障他们将博科的未来聚焦在一些有价值的行业和地区，而不是为了全面铺开市场参与到杀价竞争中来。“因为我们一直期望的是有质量的成长。”当然在今年，博科也会在拓展市场获得更高收益的同时对利润有所平衡，比如光纤通道存储SAN市场利润相对较高，而以太网市场成熟，价格比拼比较激烈，因此适当调整步伐、谨慎保持利润增长是博科最为看重的内部发展策略。“我们不仅没有采取裁员等普遍的内部节流措施，还要适当增加以太网市场人员。”
而这一组数字告诉业界的另一个值得思考的信息便是，SAN市场不仅没有萎缩，还在稳步增长，并在未来几年中，仍将作为主要的存储网络架构，支持服务器虚拟化迁移。在这个市场占有绝对市场份额的博科公司在利润上的成长就足以证明。
网络融合大潮
在2008年以30亿美元大手笔收购网捷网络后，博科提出Brocade One战略，将光纤存储网络SAN与以太网络LAN融合作为发展方向。随后，业界主要企业也开始了融合之路，HP收购3COM，Dell收购FORCE 10……这些博科在SAN网络市场的OEM合作伙伴，也纷纷收购以太网企业，在数据中心提供更为完整的解决方案。那么这样的融合趋势对于博科的OEM合作关系是否会产生影响？
博科亚太区合作伙伴高级总监Charlie Foo表示，博科在SAN领域拥有绝对的市场份额，全球超过68%，亚太区更是高达80%以上。这些企业与博科有这近十年的稳固合作伙伴关系，博科的SAN产品也多是通过OEM合作伙伴送到用户手中，因此他们收购网络企业并不会对OEM关系造成影响。相反，从目前博科的业绩来看，OEM业务成长幅度还得到了进一步提高。
而在网络市场方面，由于他们都有着相同或相近的网络产品，Foo 表示：“不能说完全没有冲突。”不过，由于博科收购网捷在时间上早于OEM伙伴收购网络企业，因此，不少客户仍旧惯性需要网捷的网络产品。对于用户来说，在思科占据垄断地位的网络市场上，他们有了更多的品牌选择空间。毕竟，博科的网捷网络产品与思科的网络产品在控制界面上类似，而产品质量和功能也并不逊色，这一点除了对用户应用上毫无障碍外，对于渠道商来讲也将大大降低他们成为博科合作伙伴的技术门槛。而对于博科来说，网络市场毕竟比光纤存储市场要广阔得多，任何一个进展都会带动博科收入的增长。
此外，云计算的发展也为博科带来了新的商机。去年12月，博科就率先在业界推出了以太光纤网络方案，这是一种专门为虚拟化和云计算优化数据中心量身打造的新型网络技术。它以Brocade VCS虚拟群集交换技术为核心，并通过Brocade VDX 6720数据中心交换器提供交付。今年，博科将大力推广这一重要方案。
重点投资亚太市场
尽管身陷种种收购传闻，但博科依旧按照自身发展脉络不断加大投资步伐。此次在新加坡开设区域接待中心就是博科的一项战略性举措。Klayko就表示：“尽管我们有理由为公司总部内世界一流的贵宾接待中心设施感到自豪，但是通过让客户在自己所在地区访问博科资源、探索解决方案选项，并与我们的员工进行互动，这些地区接待中心让我们亚太区客户能够更轻松地与我们做生意。”
博科在亚太区的重点投入是与这个地区在全球的地位提升息息相关的。Forrester Research报告显示，亚太地区政府和企业采购信息技术的规模在2011年超过了4600亿美元，已经成为继美国和中西欧之后的第三大区域市场。此外，Forrester Research还预测，即使面临全球其他经济体的市场低迷，2012年亚太区的IT投资也将超过5000亿美元，增长近10个百分点。
仅亚太区的云计算市场就可圈可点，根据调查，亚太区虚拟化和云端运算相关支出预期将从今年的25亿美元增长至2016年的67亿美元。为此，博科近日还发布了一项高达1亿美元的评估计划，协助亚太区客户部署以太光纤网络，构建高度虚拟化数据中心。博科相信在亚太区网络技术转型的趋势之下，以太光纤技术基础将成为转移到私有云、公有云与混合云端运算架构的首选。
据悉，这项投资额重点在于产品评估计划，即符合条件的亚太区客户将免费测试博科以太光纤网络产品、云基础设施以及博科支持服务，并可选择直接向博科或经销伙伴采购。而且，博科还将举办一系列主管圆桌会议和技术研讨，并将从4月开始在亚太区多个国家及城市举办一系列免费的半日研讨会。博科亚太区的员工人数在过去10个月内也增长了近一倍。同时，博科在重要地区将积极展开研发、IT服务与后端支持，并且努力打造良好的与亚太区企业的合作关系，确保产品供应与质量。
新计划助力渠道成长
Klayko透露，中国和印度是博科收入增长最快的两个国家。今年，博科还将对这些有潜力的市场投入更多资源，并发布系列新渠道计划。
与SAN销售大部分依靠OEM方式不同，以太网方案和产品则更多需要依靠合作伙伴去开拓用户渠道。在这方面，博科收购网捷网络后已经部署了基础的整合渠道工作。博科亚太区合作伙伴高级总监Charlie Foo表示，由于中国幅员辽阔，市场差异性大，博科的策略是聚焦重点行业和重点区域。重点行业指电信运营商、媒体与娱乐制作、高性能计算和医疗，而重点区域市场将逐渐发展到“北上广”之外的二三级城市。“在这些区域我们的招募工作已经开展超过一年了。博科不仅让他们销售我们的产品和方案，也包括设备维护和售后等中低端服务，而博科只做基础架构设计等高端服务，这样可以确保我们之间没有利益冲突，合作伙伴也能提升自身价值。”
中国的网络市场竞争相当激烈。由于二三线城市市场已经被很多中国本土品牌的网络企业所占据，这意味着博科还面临思科之外的新挑战。Charlie Foo认为这确实是挑战，但行业和区域市场依然可以细分，博科将有选择性地发展市场和用户，由于博科不仅看重收入增长，也更为看中利润增长，因此不会去参与价格战比拼激烈的项目，而是根据自身的优势选择有价值的项目。
为了吸引更多新的渠道厂商加盟博科，并推动他们在园区局域网市场的成长，博科还在近日推出了几个新的渠道计划，以帮助合作伙伴更好地抓住销售机会。这些计划包括交易注册与演示计划折扣，以及全球Brocade ICX交换机种子计划，让符合资格的合作伙伴可以测试新产品以获得第一手的实际经验。在渠道的教育与培训方面，博科将在MyBrocade上推出全新的APN培训网站，进一步加强培训资源，包括有关博科园区局域网系列产品的课程资料以及各种教育、认证和销售信息。