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基于西部某市太平洋寿险公司长泰安康终身寿险的销售数据,运用Logistic模型分析了投保人高额投保的主要影响因素,测度了各因素的影响方向与力度。实证结果表明,学历是促使投保人高额投保的关键因素,表明学历对寿险营销具有较强的导向作用。寿险营销人员应主要根据被保险人的学历来选择促使投保人提高保额的努力对象与努力程度,以取得最大的营销成果。