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没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子，我就对不起老罗。”立马跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡，要了一杯茶，打开电脑，好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。
外行看热闹，内行看门道。这场锤子手机的发布会堪称经典，网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。就凭这一点，我觉得我必须要买一台锤子。
重新定义游戏规则
洗脑不是喊口号，这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场的第一件事情是什么？重新定义游戏规则。
他先罗列了许多手机厂商的卖点，什么四核八核，千万像素，Hi-Fi音质……然后他用嗤之以鼻的态度告诉你，这些东西都是低层次的竞争手段。这就好比一个女孩子无法用气质征服男人，于是亮出三围一样。普通的竞争对手，会跟你在规则以内竞争，跟你比拼参数高低；高段位的竞争对手，就像老罗这样，直接修改规则。
说人话
做销售的谁都知道要跟客户说人话，但真能做到的，其实没有几个。老罗非常懂得这一点，他在展示硬件参数时，先用术语把参数写出来，然后自嘲自己也搞不懂，人话出来了：“量产的世界最好的 CPU”。做产品出身的营销人，最爱满口喷术语。亲，你是做生意还是做学问？
信息透明
在99%的企业那里，“商业机密”就好像是姑娘的胸罩一样，你稍微要掀开来看看，她就大嘴巴抽过来了。当99%的企业都拼命遮掩的时候，那1%公开透明的企业哪怕什么也不做，都具有巨大的信用优势。老罗把背后的故事原原本本讲了一遍，大家会觉得他特别靠谱。
身段低
在演讲过程当中，“考虑到我们是一个小厂……”这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样，出现了N次。我太喜欢这个桥段了，这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。就像老罗在最后说的，买卖是一件公平的事情，你情我愿，没有谁求着谁的事情。
逼格高
身段低，那是一种态度。逼格高，那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂，但是它的产品图片逼格是世界级的，Ammunition的Robert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚，做事绝不能含糊，这才能赢得尊敬。
定价策略
定价不是越低越好，当然也不是越高越好。老罗的PPT引用了网友对他的嘲笑，一个国产手机卖3000块，脑子进水了？老罗的解释是：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协。解释合理吧？这个解释的言外之意是：买锤子的人，既不是只关心价格的屌丝，也不是买奢侈品的冤大头，而是真正在意用户体验的理性用户。
价值观输出
如果说前面两个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销，那到最后这一段，就升华到价值观的层面了。发布会当晚朋友圈里就反复出现“我不是为了输赢，我就是认真”这句话。为啥大家要转发这句话？一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方，那就叫做共鸣。
外行看热闹，内行看门道。这场锤子手机的发布会堪称经典，网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。就凭这一点，我觉得我必须要买一台锤子。
重新定义游戏规则
洗脑不是喊口号，这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场的第一件事情是什么？重新定义游戏规则。
他先罗列了许多手机厂商的卖点，什么四核八核，千万像素，Hi-Fi音质……然后他用嗤之以鼻的态度告诉你，这些东西都是低层次的竞争手段。这就好比一个女孩子无法用气质征服男人，于是亮出三围一样。普通的竞争对手，会跟你在规则以内竞争，跟你比拼参数高低；高段位的竞争对手，就像老罗这样，直接修改规则。
说人话
做销售的谁都知道要跟客户说人话，但真能做到的，其实没有几个。老罗非常懂得这一点，他在展示硬件参数时，先用术语把参数写出来，然后自嘲自己也搞不懂，人话出来了：“量产的世界最好的 CPU”。做产品出身的营销人，最爱满口喷术语。亲，你是做生意还是做学问？
信息透明
在99%的企业那里，“商业机密”就好像是姑娘的胸罩一样，你稍微要掀开来看看，她就大嘴巴抽过来了。当99%的企业都拼命遮掩的时候，那1%公开透明的企业哪怕什么也不做，都具有巨大的信用优势。老罗把背后的故事原原本本讲了一遍，大家会觉得他特别靠谱。
身段低
在演讲过程当中，“考虑到我们是一个小厂……”这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样，出现了N次。我太喜欢这个桥段了，这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。就像老罗在最后说的，买卖是一件公平的事情，你情我愿，没有谁求着谁的事情。
逼格高
身段低，那是一种态度。逼格高，那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂，但是它的产品图片逼格是世界级的，Ammunition的Robert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚，做事绝不能含糊，这才能赢得尊敬。
定价策略
定价不是越低越好，当然也不是越高越好。老罗的PPT引用了网友对他的嘲笑，一个国产手机卖3000块，脑子进水了？老罗的解释是：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协。解释合理吧？这个解释的言外之意是：买锤子的人，既不是只关心价格的屌丝，也不是买奢侈品的冤大头，而是真正在意用户体验的理性用户。
价值观输出
如果说前面两个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销，那到最后这一段，就升华到价值观的层面了。发布会当晚朋友圈里就反复出现“我不是为了输赢，我就是认真”这句话。为啥大家要转发这句话？一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方，那就叫做共鸣。