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本刊 辑
希拉里畅饮健力宝
健力宝是中国很著名的软饮料品牌，它想打进美国去。如何有效地打开市场?他们了解到，美国总统选举的时候，都会有很多不同的募款餐会。如果捐款捐到某种程度，就可以被邀请参加餐会。在一场克林顿总统和夫人希拉里、戈尔副总统和夫人都会出席的餐会上，健力宝公司捐了一笔钱，获得了参加宴会的资格。
1992年10月1日晚，在美国纽约港一艘豪华游艇上，克林顿的助选大会正在热烈进行中。这时候健力宝美国公司的总经理，带着他们所有的团队成员来到了游艇上。当希拉里与戈尔夫人来到现场的时候，她们与健力宝总经理握手，旁边的礼仪小姐立刻就向希拉里和戈尔夫人送上了健力宝。健力宝美国公司的总经理给希拉里夫人介绍饮料之后，两位夫人微笑着举杯畅饮。旁边的新闻记者抢拍了这张照片，第二天世界上很多媒体都刊登了这张新闻照片，于是健力宝就跟美国的第一夫人结缘了。
健力宝没有花大钱打广告，但是它利用了公关来制造新闻。他们把握住这个机会，及时把赞助的饮料送到第一夫人的手里，成就了一个全世界最便宜的公关广告。这是一个非常成功的例子。
智取县印
毕矮是兰溪县里一个富有计谋的居民。一天，一个在县衙中管事的朋友请他到衙门去一趟。在那里，毕矮见到了刚上任不久的黄知县，知县一副忧心忡忡的样子，神经质地走来走去。据说他是个清廉的官员。
一阵寒暄之后，知县向毕矮吐露了自己的心事。原来，县府的大印突然不翼而飞了，知县怀疑是狱吏胡某偷的。胡某生性贪财，常徇私枉法，为此，知县对他进行过斥责，胡某因此心怀不满。为了报复，胡某与管印的人交了朋友。就在此人短时外出之时，胡某借机盗走了大印。案发后，知县将贴心的部下叫来商议，案子很棘手，胡某没留下任何证据。若是将他拘捕起来，他必定矢口否认，逼之过急，他就会将印丢掉，那时人们也无法证明他有罪了。这样一来，不仅大印最终找不回来，而且丢印的责任还须知县承担，罢官不说，还得治罪。但如果请胡某来以良言相劝，胡某也不可能承认作案。因为他深知知县执法严明，对作案人切齿痛恨。为此，知县的部下绞尽脑汁，但还是想不出好办法。最后，只得请毕矮来帮忙。
毕矮思索片刻，然后对知县说：“大人不必再担忧。依我的话，你明日起开始称病，三日内不见客、不升堂、不批文。三天后，我自有良策拿回县印。”知县听了满心欢喜。
到第三天夜里，县衙突然起火，全城为之震动。知县令所有的衙役前来救火，一时间，锣响人喊。胡某也应召而来。他匆匆赶来后，知县马上把他叫过来说：“救火者人手众多，我将亲临指挥，你不必同去。现将本县官印托付与你，你好生保管，若保管得好，即是救火之功了。”
说完，知县即飞快离去，胡某也没有多想就把官印盒接了过来。这时他才发现，盒子上了锁。顿时他恍然大悟，原来中计了!一旦他把盒子交还给知县，就得当众打开，如果里面没有官印，就可以说是他偷走了大印。
在万般无奈的情况下，胡某只得带着印盒溜回家中，把他偷去的大印重新放进盒子里。
大火在当夜即被扑灭。第二天，知县召集所有衙役，要对他们进行奖赏。胡某也捧着官印盒来了。知县当场打开了盒子，只见大印完好无损地放置其中。知县装作若无其事的样子，也给了胡某一份赏钱。
就这样，毕矮巧用第十七计“抛砖引玉”，使黄知县逃脱了罢官受罚的危险。“砖”等于空盒子，“玉”等于完璧归赵的官印。
口袋里石子的颜色
从前有个商人，从放高利贷的人那里借了很多钱，可他的生意却赔了精光，根本无力偿还。
高利贷者找破产的商人还债，看见这位欠债人有个美丽漂亮的女儿，于是在心中立即燃起占有其女的欲望，可他又难于启齿，于是对商人说：“要么你立即还债，要么我把你告到衙门里去，让你坐牢。”商人对高利贷者双膝跪倒，哀求放他一马。放债人装出同情的样子，皮笑肉不笑地说：“我可放你一马，但你要拿你的女儿来抵债。先让我们来看看天意如何。我口袋里有两颗石子，一黑一白。你要是摸出白色石子，你欠的钱就一笔勾销；你要是摸出黑色石子，那你就用你女儿抵债。”
于是他眼疾手快地将两枚黑色石子放进自己的口袋。商人之女看穿了高利贷者的鬼把戏，赶快说道：“那好吧，但谁也不许反悔。”接着她便从放债人口袋里拿出一枚石子来，在还没有看清是什么颜色时，她装作失手掉在地上，而地上到处都是相同的石子，根本无法认出哪一枚是从她手中滑落的。商人之女显得很是焦急，然后极有礼貌地对高利贷者说：“真是对不起，石子从我手里滑落了，再也找不回来了，而今只有一个办法：让我们来看看，你口袋里的那枚石子是什么颜色。如果它是白的，就说明我所摸出的是黑的；如若是黑的，就说明我所摸出的是白的。”放债人无奈，只得从口袋里拿出那剩下的一枚黑色石子。他不得不承认，商人之女先前拿出的是白色石子，于是父女两人全都获救。
足智多谋的商人之女知道，放债人口袋里两枚石子全是黑的，这样，她的命运就已经注定了，她完全是所发生事件的被动对象，按常规是没有办法有所作为的，她是“客”。可她通过施用计谋而获取了主动权，并成了“主人”。
可口可乐是如何攻占中国市场的
可口可乐公司早就意欲占领中国市场。中国的改革开放为外国企业立足中国创造了条件，美国可口可乐公司分别与中国北京、广州、深圳和厦门四家饮料厂签订了为期10年的合同。按照合同，美方无偿地向中国合作伙伴提供必要的生产设备和所需的技术诀窍。中方的义务是用外汇购买可口可乐的浓缩液，经稀释、罐装后在中国出售。整个出售所得归中方所有，美方不再分取。为了推销可口可乐，要在中国铺天盖地地大做广告，广告的费用中美双方各出一半，美方以美元支付。结果可口可乐很快便在中国畅销起来。在一些地区，可口可乐甚至将中国本土的饮料排挤出了市场，取得了垄断地位。至1999年，美国公司就已在中国建立了23个罐装设备，全部营业额为4亿标准箱。于是中国成了仅次于日本的亚洲第二大销售市场。
于学彬曾对此发表议论说，第一眼看去，整个交易对中国人十分有利，然而对中国人的让利仅仅是一个诱饵，而美国人从中的获利要比中国人多得多。一方面中国人要承担可口可乐广告费用的一半，另一方面可口可乐却占领着中国饮料市场。通过施用第三十计“反客为主”，又有第十七计“抛砖引玉”的相助，美国的可口可乐公司迅速进入中国市场，此其一；然后在中国，至少在某些地区，占领了饮料市场，此其二。
在于学彬看来，这种在西方以“Franchising”(特许经营)闻名的方法，在中国则可能是一新事物，它对于美国的可口可乐公司较之对中国合作伙伴更为有利。一位瑞士的管理人员在读到这案例后写道，这一点并不使他感到吃惊。从其亲身体验中，他有这样的印象：中国的商业伙伴总是认为西方商业伙伴从共同的生意中所得的好处是大大的，而对自身之所得却往往看不到。
希拉里畅饮健力宝
健力宝是中国很著名的软饮料品牌，它想打进美国去。如何有效地打开市场?他们了解到，美国总统选举的时候，都会有很多不同的募款餐会。如果捐款捐到某种程度，就可以被邀请参加餐会。在一场克林顿总统和夫人希拉里、戈尔副总统和夫人都会出席的餐会上，健力宝公司捐了一笔钱，获得了参加宴会的资格。
1992年10月1日晚，在美国纽约港一艘豪华游艇上，克林顿的助选大会正在热烈进行中。这时候健力宝美国公司的总经理，带着他们所有的团队成员来到了游艇上。当希拉里与戈尔夫人来到现场的时候，她们与健力宝总经理握手，旁边的礼仪小姐立刻就向希拉里和戈尔夫人送上了健力宝。健力宝美国公司的总经理给希拉里夫人介绍饮料之后，两位夫人微笑着举杯畅饮。旁边的新闻记者抢拍了这张照片，第二天世界上很多媒体都刊登了这张新闻照片，于是健力宝就跟美国的第一夫人结缘了。
健力宝没有花大钱打广告，但是它利用了公关来制造新闻。他们把握住这个机会，及时把赞助的饮料送到第一夫人的手里，成就了一个全世界最便宜的公关广告。这是一个非常成功的例子。
智取县印
毕矮是兰溪县里一个富有计谋的居民。一天，一个在县衙中管事的朋友请他到衙门去一趟。在那里，毕矮见到了刚上任不久的黄知县，知县一副忧心忡忡的样子，神经质地走来走去。据说他是个清廉的官员。
一阵寒暄之后，知县向毕矮吐露了自己的心事。原来，县府的大印突然不翼而飞了，知县怀疑是狱吏胡某偷的。胡某生性贪财，常徇私枉法，为此，知县对他进行过斥责，胡某因此心怀不满。为了报复，胡某与管印的人交了朋友。就在此人短时外出之时，胡某借机盗走了大印。案发后，知县将贴心的部下叫来商议，案子很棘手，胡某没留下任何证据。若是将他拘捕起来，他必定矢口否认，逼之过急，他就会将印丢掉，那时人们也无法证明他有罪了。这样一来，不仅大印最终找不回来，而且丢印的责任还须知县承担，罢官不说，还得治罪。但如果请胡某来以良言相劝，胡某也不可能承认作案。因为他深知知县执法严明，对作案人切齿痛恨。为此，知县的部下绞尽脑汁，但还是想不出好办法。最后，只得请毕矮来帮忙。
毕矮思索片刻，然后对知县说：“大人不必再担忧。依我的话，你明日起开始称病，三日内不见客、不升堂、不批文。三天后，我自有良策拿回县印。”知县听了满心欢喜。
到第三天夜里，县衙突然起火，全城为之震动。知县令所有的衙役前来救火，一时间，锣响人喊。胡某也应召而来。他匆匆赶来后，知县马上把他叫过来说：“救火者人手众多，我将亲临指挥，你不必同去。现将本县官印托付与你，你好生保管，若保管得好，即是救火之功了。”
说完，知县即飞快离去，胡某也没有多想就把官印盒接了过来。这时他才发现，盒子上了锁。顿时他恍然大悟，原来中计了!一旦他把盒子交还给知县，就得当众打开，如果里面没有官印，就可以说是他偷走了大印。
在万般无奈的情况下，胡某只得带着印盒溜回家中，把他偷去的大印重新放进盒子里。
大火在当夜即被扑灭。第二天，知县召集所有衙役，要对他们进行奖赏。胡某也捧着官印盒来了。知县当场打开了盒子，只见大印完好无损地放置其中。知县装作若无其事的样子，也给了胡某一份赏钱。
就这样，毕矮巧用第十七计“抛砖引玉”，使黄知县逃脱了罢官受罚的危险。“砖”等于空盒子，“玉”等于完璧归赵的官印。
口袋里石子的颜色
从前有个商人，从放高利贷的人那里借了很多钱，可他的生意却赔了精光，根本无力偿还。
高利贷者找破产的商人还债，看见这位欠债人有个美丽漂亮的女儿，于是在心中立即燃起占有其女的欲望，可他又难于启齿，于是对商人说：“要么你立即还债，要么我把你告到衙门里去，让你坐牢。”商人对高利贷者双膝跪倒，哀求放他一马。放债人装出同情的样子，皮笑肉不笑地说：“我可放你一马，但你要拿你的女儿来抵债。先让我们来看看天意如何。我口袋里有两颗石子，一黑一白。你要是摸出白色石子，你欠的钱就一笔勾销；你要是摸出黑色石子，那你就用你女儿抵债。”
于是他眼疾手快地将两枚黑色石子放进自己的口袋。商人之女看穿了高利贷者的鬼把戏，赶快说道：“那好吧，但谁也不许反悔。”接着她便从放债人口袋里拿出一枚石子来，在还没有看清是什么颜色时，她装作失手掉在地上，而地上到处都是相同的石子，根本无法认出哪一枚是从她手中滑落的。商人之女显得很是焦急，然后极有礼貌地对高利贷者说：“真是对不起，石子从我手里滑落了，再也找不回来了，而今只有一个办法：让我们来看看，你口袋里的那枚石子是什么颜色。如果它是白的，就说明我所摸出的是黑的；如若是黑的，就说明我所摸出的是白的。”放债人无奈，只得从口袋里拿出那剩下的一枚黑色石子。他不得不承认，商人之女先前拿出的是白色石子，于是父女两人全都获救。
足智多谋的商人之女知道，放债人口袋里两枚石子全是黑的，这样，她的命运就已经注定了，她完全是所发生事件的被动对象，按常规是没有办法有所作为的，她是“客”。可她通过施用计谋而获取了主动权，并成了“主人”。
可口可乐是如何攻占中国市场的
可口可乐公司早就意欲占领中国市场。中国的改革开放为外国企业立足中国创造了条件，美国可口可乐公司分别与中国北京、广州、深圳和厦门四家饮料厂签订了为期10年的合同。按照合同，美方无偿地向中国合作伙伴提供必要的生产设备和所需的技术诀窍。中方的义务是用外汇购买可口可乐的浓缩液，经稀释、罐装后在中国出售。整个出售所得归中方所有，美方不再分取。为了推销可口可乐，要在中国铺天盖地地大做广告，广告的费用中美双方各出一半，美方以美元支付。结果可口可乐很快便在中国畅销起来。在一些地区，可口可乐甚至将中国本土的饮料排挤出了市场，取得了垄断地位。至1999年，美国公司就已在中国建立了23个罐装设备，全部营业额为4亿标准箱。于是中国成了仅次于日本的亚洲第二大销售市场。
于学彬曾对此发表议论说，第一眼看去，整个交易对中国人十分有利，然而对中国人的让利仅仅是一个诱饵，而美国人从中的获利要比中国人多得多。一方面中国人要承担可口可乐广告费用的一半，另一方面可口可乐却占领着中国饮料市场。通过施用第三十计“反客为主”，又有第十七计“抛砖引玉”的相助，美国的可口可乐公司迅速进入中国市场，此其一；然后在中国，至少在某些地区，占领了饮料市场，此其二。
在于学彬看来，这种在西方以“Franchising”(特许经营)闻名的方法，在中国则可能是一新事物，它对于美国的可口可乐公司较之对中国合作伙伴更为有利。一位瑞士的管理人员在读到这案例后写道，这一点并不使他感到吃惊。从其亲身体验中，他有这样的印象：中国的商业伙伴总是认为西方商业伙伴从共同的生意中所得的好处是大大的，而对自身之所得却往往看不到。