论文部分内容阅读
一、我国空气源热水器发展历程
自上世纪70年代末，第一台燃气热水器进入我国，标志我国“热水文明”启程开始，热水器市场至今已经历二十多年的发展历程，热水器也从燃气热水器独步天下到燃气、电热水器、太阳能热水器三足鼎立。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，太阳能热水器拥有率虽然只有7.6%，但因其环保节能的独特优势，在能源紧缺的环境下正经历高速发展阶段。热水器的高普及率逐步将我国的“热水文明”推向前进。
二、我国空气源热水器市场现状
空气源热水器作为一种新型环保、节能、健康、安全的高端热水供应系统，在当前以可持续发展为主题的发展模式下，无论从政策角度还是市场环境角度来看，都面临着良好的发展机遇，但是从某种程度来说，空气源热水器对我们是个新的舶来品，整个市场仍处于最初级的起步阶段。
首先，空气源热水器市场的企业主体和消费者主体决定了我国空气源热水器市场处于起步的初级阶段。从市场消费者主体看，由于企业主体在影响力、营销力等方面的局限性，导致空气源热水器的产品概念缺乏有效的推广，消费者对于空气源热水器基本没有了解，消费者对于产品认知的缺乏必然形成市场启动困难；同时，由于我国传统的消费习惯没有改变，没有形成“热水文明”的消费概念，对于能够持续大量供应热水的空气源热水器的市场推广也是相当的阻碍力量。其次，从产品角度来说，空气源热水器市场也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短，只有不到十年的时间，同时由于企业主体的局限性的存在，因此产品还存在技术难题，例如如何解决结霜问题，使产品能够在低温环境下使用，实现大范围的推广使用仍然难以实现；另一方面，由于企业主体的混乱，众多厂家缺少研发实力，贴牌销售，没有长期的发展理念，缺少真正意义上的在研发与营销方面的高层次竞争环境，竞争的缺失影响整个行业进步的历程，并且众多企业短期利益诱导，用低价来争取消费者，非正常低价销售，导致产品质量和工艺差，使用寿命短，影响行业的美誉度，使产品市场的启动更加困难，这些企业从某种角度来说是行业发展的阻碍，这在一个成熟的市场是不允许也不可能存在的。第三、从行业营销状况来看，也决定空气源热水器行业还处于初级阶段。从整个市场来看，目前还没有一家企业能够提出一整套的推广方案，更没有形成产业良性发展消费意识的基础。整个行业营销基本推行太阳能热水器的营销模式，把空气源热水器仅仅作为节能产品或普通热水器来卖，没有将空气源热水器定位与普通产品形成区隔，这是与空气源热水器作为高技术含量的高端热水供应系统的属性是不吻合的，难以促进行业水平的整体提升。
三、关于空气源热水器市场预期
第一、市场企业主体的变革。空气源热水器属于高技术含量的高端热水器，在市场达到一定成熟度时，企业参与的门槛会必然高，要求企业具有相当的研发与生产力量，进行高度的标准化流水线作业，逐步走上家电企业的规范式发展道路。江苏天舒太阳能已经转向空气源热水器市场并引导市场，摈弃其经营十多年的太阳能热水器；皇明则表示只专职做好太阳能产品，不涉及空气源热水器行业，等等，这或许也是其他太阳能企业需要考虑的。
第二、产品技术及质量的不断变革升级。在经历一段时间发展后，竞争使生存的企业为巩固和扩大市场，必然会加大研发力度，对产品进行不断的升级与更新，给竞争对手设置技术壁垒。
第三、产品及市场定位改变。节能的热水供应系统是空气源热水器的归宿，在定位上打破单纯的热水器或节能产品概念，推行“热水文明”的生活方式，贩卖身份和地位。
第四、营销思路变革。营销重点实现工程市场与民用市场两条腿走路。空气源热水器的目标市场定位应该在中心一二级市场。在营销模式上，短期内倡导小区域的独家代理制。在渠道选择上，目前太阳能厂商利用太阳能的销售渠道做空气源热水器的产品是不理想的。在营销方式上要特别注重产品概念的推广。
四、空气源热水器企业与品牌状况总括
相对欧美及其他发达国家来说，空气能热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近三四年的事情，目前在我国空气源热水器市场，企业主体主要包括以下四个类型：专门做热泵起家的企业，如中国盛大集团的“热冠”、佛山“确正”、山东“贝尔”、南京“华电”、东莞“豪瓦特”等；从太阳能热水器延展做空气源热水器的企业，如安徽日源、南通天舒、杭州锦江、江苏华扬等；空调制造企业，由于空气源热水器所采用的技术原理与大家电空调类似，因此也逐渐吸引了一部门空调厂家的介入，如广东的绩高、同益等；综合家电企业，如海尔、美的等著名综合家电也开始在空气源热水器市场表现出兴趣。但是从总体来说，空气源热水器市场的企业主体实力还相对薄弱，主要是一些中小型企业、私营企业，以前以经营太阳能为主，企业的影响力小，并且太阳能热水器与空气源热水器的经营在本质上是有区别的，因此当这些企业成为空气源热水器市场的企业主体时，他们对整个行业的推广与发展是相当有限的，决定了空气源热水器市场还处于初级阶段。
从企业主体的数量和质量看，也还没有达到与行业发展方向同步。目前，空气源热水器市场比较混乱，品牌繁多，生产厂家在100家左右，主要集中在长江三角洲和珠江三角洲，但是主要以贴牌为主，80％以上的企业没有自己的研发和生产，实行“拿来主义”贴牌销售，这对整个行业的发展是相当不利的。消费主体与企业主体对于行业市场的发展同样重要。中国盛大（香港）集团有限公司是国内起步较早、技术领先的空气源热水器生产企业，经过多年的发展，目前已发展成国内技术最先进、市场占有率最高、口碑信誉最佳的企业，成为空气源热水器“中国第一品牌”。
五、“热冠”——空气源热水器“中国第一品牌”
中国盛大集团香港股份有限公司是一家集空气源热水器的研究、设计、制造与销售于一体的高科技项目开发商，热冠空气源是该公司奥运年又一杰作。中国盛大集团香港股份有限公司有一个年轻高素质的管理团队，数百名优秀专业员工，遵循敢新、敢为是创新之源，诚信、双赢是经营之道，品质服务是发展之基，团结奋进是立身之本的理念，生产的空气源热水器，以工艺精湛、结构新颖、性能优越、高效节能而投放市场，深受消费者的亲昧。
该公司为各种户型的用户量身定做了20多个规格的系列产品，即豪华型和新贵族型等。
公司上下倾情打造“八一”工程，即一流的选材，一流的设计，一流的技术，一流的设备，一流的管理，一流的品质，一流的服务打造热水器行业第一品牌。
自上世纪70年代末，第一台燃气热水器进入我国，标志我国“热水文明”启程开始，热水器市场至今已经历二十多年的发展历程，热水器也从燃气热水器独步天下到燃气、电热水器、太阳能热水器三足鼎立。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，太阳能热水器拥有率虽然只有7.6%，但因其环保节能的独特优势，在能源紧缺的环境下正经历高速发展阶段。热水器的高普及率逐步将我国的“热水文明”推向前进。
二、我国空气源热水器市场现状
空气源热水器作为一种新型环保、节能、健康、安全的高端热水供应系统，在当前以可持续发展为主题的发展模式下，无论从政策角度还是市场环境角度来看，都面临着良好的发展机遇，但是从某种程度来说，空气源热水器对我们是个新的舶来品，整个市场仍处于最初级的起步阶段。
首先，空气源热水器市场的企业主体和消费者主体决定了我国空气源热水器市场处于起步的初级阶段。从市场消费者主体看，由于企业主体在影响力、营销力等方面的局限性，导致空气源热水器的产品概念缺乏有效的推广，消费者对于空气源热水器基本没有了解，消费者对于产品认知的缺乏必然形成市场启动困难；同时，由于我国传统的消费习惯没有改变，没有形成“热水文明”的消费概念，对于能够持续大量供应热水的空气源热水器的市场推广也是相当的阻碍力量。其次，从产品角度来说，空气源热水器市场也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短，只有不到十年的时间，同时由于企业主体的局限性的存在，因此产品还存在技术难题，例如如何解决结霜问题，使产品能够在低温环境下使用，实现大范围的推广使用仍然难以实现；另一方面，由于企业主体的混乱，众多厂家缺少研发实力，贴牌销售，没有长期的发展理念，缺少真正意义上的在研发与营销方面的高层次竞争环境，竞争的缺失影响整个行业进步的历程，并且众多企业短期利益诱导，用低价来争取消费者，非正常低价销售，导致产品质量和工艺差，使用寿命短，影响行业的美誉度，使产品市场的启动更加困难，这些企业从某种角度来说是行业发展的阻碍，这在一个成熟的市场是不允许也不可能存在的。第三、从行业营销状况来看，也决定空气源热水器行业还处于初级阶段。从整个市场来看，目前还没有一家企业能够提出一整套的推广方案，更没有形成产业良性发展消费意识的基础。整个行业营销基本推行太阳能热水器的营销模式，把空气源热水器仅仅作为节能产品或普通热水器来卖，没有将空气源热水器定位与普通产品形成区隔，这是与空气源热水器作为高技术含量的高端热水供应系统的属性是不吻合的，难以促进行业水平的整体提升。
三、关于空气源热水器市场预期
第一、市场企业主体的变革。空气源热水器属于高技术含量的高端热水器，在市场达到一定成熟度时，企业参与的门槛会必然高，要求企业具有相当的研发与生产力量，进行高度的标准化流水线作业，逐步走上家电企业的规范式发展道路。江苏天舒太阳能已经转向空气源热水器市场并引导市场，摈弃其经营十多年的太阳能热水器；皇明则表示只专职做好太阳能产品，不涉及空气源热水器行业，等等，这或许也是其他太阳能企业需要考虑的。
第二、产品技术及质量的不断变革升级。在经历一段时间发展后，竞争使生存的企业为巩固和扩大市场，必然会加大研发力度，对产品进行不断的升级与更新，给竞争对手设置技术壁垒。
第三、产品及市场定位改变。节能的热水供应系统是空气源热水器的归宿，在定位上打破单纯的热水器或节能产品概念，推行“热水文明”的生活方式，贩卖身份和地位。
第四、营销思路变革。营销重点实现工程市场与民用市场两条腿走路。空气源热水器的目标市场定位应该在中心一二级市场。在营销模式上，短期内倡导小区域的独家代理制。在渠道选择上，目前太阳能厂商利用太阳能的销售渠道做空气源热水器的产品是不理想的。在营销方式上要特别注重产品概念的推广。
四、空气源热水器企业与品牌状况总括
相对欧美及其他发达国家来说，空气能热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近三四年的事情，目前在我国空气源热水器市场，企业主体主要包括以下四个类型：专门做热泵起家的企业，如中国盛大集团的“热冠”、佛山“确正”、山东“贝尔”、南京“华电”、东莞“豪瓦特”等；从太阳能热水器延展做空气源热水器的企业，如安徽日源、南通天舒、杭州锦江、江苏华扬等；空调制造企业，由于空气源热水器所采用的技术原理与大家电空调类似，因此也逐渐吸引了一部门空调厂家的介入，如广东的绩高、同益等；综合家电企业，如海尔、美的等著名综合家电也开始在空气源热水器市场表现出兴趣。但是从总体来说，空气源热水器市场的企业主体实力还相对薄弱，主要是一些中小型企业、私营企业，以前以经营太阳能为主，企业的影响力小，并且太阳能热水器与空气源热水器的经营在本质上是有区别的，因此当这些企业成为空气源热水器市场的企业主体时，他们对整个行业的推广与发展是相当有限的，决定了空气源热水器市场还处于初级阶段。
从企业主体的数量和质量看，也还没有达到与行业发展方向同步。目前，空气源热水器市场比较混乱，品牌繁多，生产厂家在100家左右，主要集中在长江三角洲和珠江三角洲，但是主要以贴牌为主，80％以上的企业没有自己的研发和生产，实行“拿来主义”贴牌销售，这对整个行业的发展是相当不利的。消费主体与企业主体对于行业市场的发展同样重要。中国盛大（香港）集团有限公司是国内起步较早、技术领先的空气源热水器生产企业，经过多年的发展，目前已发展成国内技术最先进、市场占有率最高、口碑信誉最佳的企业，成为空气源热水器“中国第一品牌”。
五、“热冠”——空气源热水器“中国第一品牌”
中国盛大集团香港股份有限公司是一家集空气源热水器的研究、设计、制造与销售于一体的高科技项目开发商，热冠空气源是该公司奥运年又一杰作。中国盛大集团香港股份有限公司有一个年轻高素质的管理团队，数百名优秀专业员工，遵循敢新、敢为是创新之源，诚信、双赢是经营之道，品质服务是发展之基，团结奋进是立身之本的理念，生产的空气源热水器，以工艺精湛、结构新颖、性能优越、高效节能而投放市场，深受消费者的亲昧。
该公司为各种户型的用户量身定做了20多个规格的系列产品，即豪华型和新贵族型等。
公司上下倾情打造“八一”工程，即一流的选材，一流的设计，一流的技术，一流的设备，一流的管理，一流的品质，一流的服务打造热水器行业第一品牌。