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巧妙的水果生意经
文/娄宇
老黄前些年下了岗，用工厂补偿的一点钱在水果市场开了一家水果店。
几年下来，老黄经营的水果店，由面积不到10平方米的小店发展到面积达50平方米的小型水果超市，成了水果市场经营效益最好的商户之一，而这一切都归功于他独到的生意智慧。
水果广告助销售
在老黄的店里，每一种水果旁边都配有一句广告词。有的是介绍某种水果的功效，比如芒果的广告词是：“生食能止呕，孕妇作呕时，可吃芒果肉或以芒果煎水进食。”有的是介绍某种水果的食用方法，比如荔枝的广告词是：“把荔枝连皮浸入淡盐水中，冰后食用，不仅不会上火，还可增加食欲。”有的广告词则写得活泼有趣，比如店里进了一批水蜜桃，味道不错但卖相不好，于是写了一句：“我很丑，可是我很甜。”广告张贴出来以后，每天都能卖出两三百斤。
水果寄存“亏”中赢
老黄常常听到一些老顾客向他抱怨：“上次水果买多了，还没有吃完便坏了，这次只好少买点。”
老黄因此想到，有些单身或是人口较少的家庭，买一兜水果可能要吃很长时间，水果不新鲜了又舍不得扔掉。如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢？老黄想出了一个“水果寄存，以旧换新”的主意：如果顾客在自己的超市买多了水果，当天吃不完，可以在晚上８点钟以前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”，等到想吃水果的时候，就按当初送到店里的斤两换同类新鲜的水果。
顾客感觉这个方法很好，买了水果再不用担心放久了不新鲜，这样来购买水果的顾客越来越多。而因为拿回来“寄存”的水果并不太多，而且比较新鲜，仍然可以卖出去，所以超市的经营不但没有出现亏损，反而吸引了众多的客户。
老黄为顾客免费“寄存”水果，看似花费了时间、精力，但这些表面上“亏”的生意，却赢得了顾客的认同和青睐，实则“亏”中取胜，走出了一条生财之道。
编后语：卖水果的人无处不在，小到水果摊，大到水果店，竞争激烈的程度不言而喻，但是能像老黄这样做出自己特色的却是为数不多。如今做生意卖的不仅是商品，更是服务，留心为你的顾客着想，才能吸引顾客，留住顾客。
“递价”赢商机
文/刘卫
做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”，逆向的“递价”促销，最终打开了顾客观望的闸门，反而取得意想不到的成功。
一家大商场由于经营不善，濒临倒闭，欲以极低的价格甩售商品变现。朋友闻讯，抢先进了一批。朋友在菜场边租了间近80平方米的闲置门面，他想，这些商品价廉物美，只要稍加吆喝，要不了几天，就能猛赚一笔。
朋友很有耐心，将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，他将所有商品都杂乱无章地堆放着，墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。
“商场倒闭，低价甩卖，实惠啊！”电喇叭一响，果然吸引了不少来买菜的主妇和老人家。一时间，店内人头攒动。在门前的收银台，一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴：“这么便宜，该不会有问题吧？”另一个老太太更显冷静，她啥也没买，和旁边的人嘀咕道：“只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。”这两个人的话，顿时让很多人打消了抢货的念头。
接下来一连几天，喇叭虽然连着喊，但店里冷冷清清。
朋友急了，经谨慎思考，他想出了一步险招，悄然改变了促销策略。
其实，很多人仍惦记着他的便宜货。一天，一位中年妇女买完菜，漫不经心地进店。看了货物的标价，她叫了起来：“老板，这些东西前几天一件还是八块，今天怎么成了八块五？”朋友告诉她，本来就是亏本销售，即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了，虽然只是“微调”，但心理上显然受了一点冲击。
朋友不动声色，每隔两天，就把价格往上调五毛。发现此“异动”后，一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来，店里那个热闹，原来卖不动的商品成了紧俏货……
历时一月，朋友收摊，纯赚三万。事后他感叹：做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”，逆向的“递价”促销，最终打开了顾客观望的闸门，反而取得意想不到的成功。
（责任编辑 陈艳）
文/娄宇
老黄前些年下了岗，用工厂补偿的一点钱在水果市场开了一家水果店。
几年下来，老黄经营的水果店，由面积不到10平方米的小店发展到面积达50平方米的小型水果超市，成了水果市场经营效益最好的商户之一，而这一切都归功于他独到的生意智慧。
水果广告助销售
在老黄的店里，每一种水果旁边都配有一句广告词。有的是介绍某种水果的功效，比如芒果的广告词是：“生食能止呕，孕妇作呕时，可吃芒果肉或以芒果煎水进食。”有的是介绍某种水果的食用方法，比如荔枝的广告词是：“把荔枝连皮浸入淡盐水中，冰后食用，不仅不会上火，还可增加食欲。”有的广告词则写得活泼有趣，比如店里进了一批水蜜桃，味道不错但卖相不好，于是写了一句：“我很丑，可是我很甜。”广告张贴出来以后，每天都能卖出两三百斤。
水果寄存“亏”中赢
老黄常常听到一些老顾客向他抱怨：“上次水果买多了，还没有吃完便坏了，这次只好少买点。”
老黄因此想到，有些单身或是人口较少的家庭，买一兜水果可能要吃很长时间，水果不新鲜了又舍不得扔掉。如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢？老黄想出了一个“水果寄存，以旧换新”的主意：如果顾客在自己的超市买多了水果，当天吃不完，可以在晚上８点钟以前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”，等到想吃水果的时候，就按当初送到店里的斤两换同类新鲜的水果。
顾客感觉这个方法很好，买了水果再不用担心放久了不新鲜，这样来购买水果的顾客越来越多。而因为拿回来“寄存”的水果并不太多，而且比较新鲜，仍然可以卖出去，所以超市的经营不但没有出现亏损，反而吸引了众多的客户。
老黄为顾客免费“寄存”水果，看似花费了时间、精力，但这些表面上“亏”的生意，却赢得了顾客的认同和青睐，实则“亏”中取胜，走出了一条生财之道。
编后语：卖水果的人无处不在，小到水果摊，大到水果店，竞争激烈的程度不言而喻，但是能像老黄这样做出自己特色的却是为数不多。如今做生意卖的不仅是商品，更是服务，留心为你的顾客着想，才能吸引顾客，留住顾客。
“递价”赢商机
文/刘卫
做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”，逆向的“递价”促销，最终打开了顾客观望的闸门，反而取得意想不到的成功。
一家大商场由于经营不善，濒临倒闭，欲以极低的价格甩售商品变现。朋友闻讯，抢先进了一批。朋友在菜场边租了间近80平方米的闲置门面，他想，这些商品价廉物美，只要稍加吆喝，要不了几天，就能猛赚一笔。
朋友很有耐心，将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，他将所有商品都杂乱无章地堆放着，墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。
“商场倒闭，低价甩卖，实惠啊！”电喇叭一响，果然吸引了不少来买菜的主妇和老人家。一时间，店内人头攒动。在门前的收银台，一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴：“这么便宜，该不会有问题吧？”另一个老太太更显冷静，她啥也没买，和旁边的人嘀咕道：“只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。”这两个人的话，顿时让很多人打消了抢货的念头。
接下来一连几天，喇叭虽然连着喊，但店里冷冷清清。
朋友急了，经谨慎思考，他想出了一步险招，悄然改变了促销策略。
其实，很多人仍惦记着他的便宜货。一天，一位中年妇女买完菜，漫不经心地进店。看了货物的标价，她叫了起来：“老板，这些东西前几天一件还是八块，今天怎么成了八块五？”朋友告诉她，本来就是亏本销售，即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了，虽然只是“微调”，但心理上显然受了一点冲击。
朋友不动声色，每隔两天，就把价格往上调五毛。发现此“异动”后，一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来，店里那个热闹，原来卖不动的商品成了紧俏货……
历时一月，朋友收摊，纯赚三万。事后他感叹：做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”，逆向的“递价”促销，最终打开了顾客观望的闸门，反而取得意想不到的成功。
（责任编辑 陈艳）