【摘 要】
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太阳能光热行业作为传统行业中的一员,其经销商的发展历程表现出与其他行业的共性:前有狼,后有虎。一方面受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击,更受如火如荼的电子商务重
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太阳能光热行业作为传统行业中的一员,其经销商的发展历程表现出与其他行业的共性:前有狼,后有虎。一方面受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击,更受如火如荼的电子商务重创。在各类市场中,许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然,其战略转型迫在眉睫。方向在哪?本文提出以下几个观点。经销商的当地仓储配送和融资(资金垫付)功能,因为距离遥远、直供成本过高、配送时间受限、资金规模限制和收款风险等多重因素影响,绝大多数厂家无法越俎代庖,这是专业的渠道配送商特有的优势,也是这类经销商生存发展之根本。
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