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可以说,这些利好一下子就点燃了整个小程序的生态。在接下来的2018年元旦假期,黑咔相机也第一次体会到了微信生态里如火箭一般的获客速度。
姜文一清楚地记得,那是2018年的1月1日,他还在海边度假,早上醒来时,合伙人已经给他打了上百个电话。同时,《微信》上也有好多同事提醒他,“文一!快醒醒!我们的服务器爆了!‘日活’已经破1 000万了!”
“真的像做梦一样。”那天,姜文一痛并快乐着地向阿里云支付了160万元人民币,搬空了他们的一个机房。紧接着,姜文一又收到了好几份小程序主题峰会的演讲邀请,高峰时期,“曾一个月收到5个会议邀请,一年下来保守估计也有20多场。”
曾蛰伏一年的小程序,终于在2018年又一次成为焦点。
风口还是陷阱?
成为风口中的一员是什么感觉?大多数创业者给出的答案是“忧虑”,甚至连微信团队本身也是如此。
万旭成是最早参与微信生态创业的创业者之一,如今他的SEE小电铺已经融资到了C 轮,背后的投资机构除了有红杉和BAI这样顶级的美元基金,还有一轮来自腾讯的战略投资。
跑到赛道前列的万旭成2018年以来却越来越低调,“风口会带来流量,但大量的流量进来后,反而会让微信变得更加克制,你会发现今年以来,微信已经很少见有比较大的动作了。”
姜文一则说得更加直白:“有些人进来就是赚钱的,他们不会管你的生态怎么样,想要造纸就伐木头,这其实是在对整个生态进行破坏。”
而这种破坏最集中的体现,就是2018年三四月涌现的那批复活类小游戏。
由于大量小游戏都没有版号,导致它们无法通过内购的方式赚钱,只能依赖广告,而广告生意说白了就是聚拢流量。所以,当时很多小游戏都学会了靠复活的方式诱导用户分享,等流量聚集来以后,再诱导用户跳转。
一位小游戏领域的创业者用“肆虐”这个词去形容2018年初活跃的那波同行们,“真的是肆虐,三天做出一个垃圾游戏,然后到处分发,逼得微信后来把很多跳转接口都拿掉了。”
更重要的是,这波复活小卡片的“肆虐”对很多常规的工具和交易类小程序也产生了负面影响。姜文一告诉笔者,从2018年下半年开始,由分享带来的活跃和新增用户都在减弱。“我们可以感到用户对于群里分享来的卡片,点击欲望是在逐渐降低的。”
截至发稿前,黑咖相机的日活跃用户数量已经逐渐从2018年初峰值的1 000多万掉到了现在的不到100万。对此,姜文一并没有丧失信心,甚至还表示,这种流失的情况在小程序领域只能算是正常。
“小程序真的留不住用户。”李圆峰说,他用一个抽奖类小程序做例子,“你通过‘朋友圈’分享的链接进入了这个小程序,它就把你计入成它的用户了,但其实第二天你还会回来吗?”
启明创投的合伙人胡斌也同意这一点,他甚至习惯在给小程序估值的时候先把用户价值除个3,“有时候甚至要除以5。”因为在他看来,目前除了少数几个社交电商类产品,多数小程序的用户其实都是不值钱的。这也是2018上半年交易类小程序最快获得融资的原因。“交易类的小程序除了可以靠微信群作为长期入口以外,它的商业路径也比其他小程序要通顺一些。”至于其他工具和知识付费类的小程序,目前看来还是前景未明,“天凉了,大家還是期待看到一些前景更明确的项目。”
而且,2018上半年创业者们把步步换、免费领东西以及签到换金币这些方法都玩遍了,然而新的玩法却一直没有出现。
“基本可以判定小程序已经进入下半场了。”赵阳说。“主流VC到现在都已经投了几家,该跑出来的也已经跑出来了,接下来就是要看他们的后续表现。”
然而很少有人会在意,那些没有跑出来的创业者今后会怎样?