老枪徐可强转战西凤:名利都是浮云?

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  不服输的性格或许才是徐可强再战酒业江湖的根本原因。
  
  就在不少人以为徐可强从酒鬼辞职后,会选择回家养老的时候,徐可强这个酒行业老兵选择了继续战斗。这一次,徐可强选择了西凤。
  《酒世界》记者从西凤内部了解到,徐可强从12月初已经被任命为陕西西凤酒集团股份有限公司总经理,实际履行职责应该会从2011年元旦开始。
  
  再就业
  据了解,在徐可强今年8月从酒鬼酒“下课”后不久,很快就有多家知名白酒企业与其进行接洽,其中包括汾酒、西凤等上市公司,权衡再三,徐可强选择了西凤。也有知情人士表示,此次徐入主西凤,背后有中信的支持(中信2010年5月成为西凤第一大战略投资商)。
  在五粮液期间声名显赫的徐可强可能自己都没有想到,会在酒鬼酒遭遇“滑铁卢”,由于种种原因终止了与酒鬼酒合作后,有不少人以为已经六十有五的徐会选择隐退,而徐本人当时也表示会淡出酒圈,但熟悉徐可强的人都知道,军人出身的徐不会轻易认输。尽管有传闻说徐可强出任西凤总经理一职年薪不菲,甚至还有千万年薪的说法,但圈里人分析认为,报酬多少其实不重要,徐可强去西凤的根本原因就是要证明酒鬼酒“错了”——不服输的性格或许才是徐再战酒业江湖的原因。
  徐可强本人则对媒体表示:“我对酒鬼酒仍然有着很浓的感情,虽然有一些遗憾,但是总体还是感激酒鬼酒。现在仍然是顾问,时刻关注着酒鬼酒的动态,在那里,还有我很多朋友。”
  《酒世界》记者了解到,徐可强11月下旬到了陕西后,一直忙于招兵买马,意欲按照自己的思路重塑西凤销售渠道。据西凤股份公司一股东向记者透露,徐可强到了西凤后,最大的战略调整就是要让西凤淡化原有凤香产品,加大浓香产品的开发,而这套系统从产品开发到销售都将独立于西凤原有的营销系统以外,预计明年春季糖酒会将正式亮相成都。
  徐的胜算几何?
  
  胜算几何
  要分析徐可强的胜算,就必须要看看他在五粮液的成功之道以及其在酒鬼酒失败的原因。
  1988年开始担任五粮液要职,90年代开始独掌销售大权,开白酒品牌买断经营之先河,为五粮液做上白酒老大的位置立下了汗马功劳,但很显然,徐可强彼时的成功模式已经无法在现在的市场上呼风唤雨了,酒业江湖已经不是10年前的情景了。
  酒鬼酒一位不愿意透露姓名的高管告诉记者,徐可强走后,酒鬼酒内部肯定了其能力,对于其离开,这位高管认为,有三点原因:一是用人。徐可强加盟酒鬼酒,还带来了韩经纬和曾盛全两位爱将,据了解,做技术的曾盛全为人低调,而当惯了老板的韩经纬则显得颇为张扬和跋扈,为徐可强惹了不少“麻烦”。其二是战略上的分歧,徐可强习惯了依靠大经销商、高举高打,而酒鬼酒大股东则希望从长远发展角度把渠道做透,更易于控制。最后是产品,徐可强一上来就把原来的酒鬼酒方面经营不错的洞藏酒剥离开来,启用新的咨询公司,推出了系列产品,而这些产品,“很多是中看不中用”。
  徐可强上任后,原总经理贾智勇目前身份已变更为西凤集团副董事长,董事长喻德鱼等其他高管职务基本未变。但这次徐可强似乎并没有吸取其在酒鬼酒失败的教训,不仅带上了曾经的爱将韩经纬共赴西凤,而且在产品方面同样是另起炉灶。是很快重新证明自己还是重蹈覆辙暂时还难下定论,或许,揭开谜底的日子不会很远。
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