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【摘 要】营销创新是企业发展的重点，依据现阶段企业发展情况为基础，结合近年来市场营销创新特点，分析企业在日益竞争激烈的市场环境中创新营销战略的方案。
【关键词】企业；市场；营销；战略；模式创新
随着世界石油价格的一路走低，全球海工制造业、航运业一片低靡，传统海工制造型企业的订单量在不断萎缩，在这种背景下，我国海工、船舶制造型企业需要迎接加大的挑战，我们只有不断对企业市场营销战略进行创新和改革，才能确保企业的营销管理工作有效，确保企业立于市场不败之地。
一、企业市场营销战略创新的意义
市场营销创新影响着实际企业的发展情况，其具备的重要性主要分为以下几点：第一，符合市场竞争的要求。市场经济环境瞬息万变，市场营销方案是为了让企业在日益激烈的市场环境中占据重要的地位，但是传统意义上的教学方案难以满足现阶段的改变这就要求优化营销方案，从而为企业在市场环境中占据重要的地位提供依据。在这种背景下，企业只有创新管理方案，从而引导企业发展，获取市场的重要地位，推销出自己的产品。第二，拓展营销市场的重要工具。依据服务销售、全产业链销售等形式不断优化市场营销方案，从而有效拓展市场，推销更多的产品，在用户心中构建可靠、可信赖的形象，拓展企业自身的影响力和在行业中的地位。第三，可以提升市场的作用。依据市场营销方案的创新，并且依据应用多样化的营销方案，实施优质的产品创新，诸如PPP工程模式、EPCM工程模式，促使企业的服务观念和产品被更多的应用者接受，为用户创造更大价值，从而拓展企业在市场中的作用。
二、现阶段企业市场营销方案创新中存在的问题
在创新之前，要先深入了解企业市场营销方案的实际情况和存在的问题，并且深入研究，从而保障营销方案的可行性、合理性以及实际意义，其中主要分为以下几点：第一，市场研究不充分。市场调研工作要想全面实施，需要消耗大量的人力、物力以及财力等，这样导致很多中小企业放弃了市场调研的工作，从而导致市场营销方案难以满足客户需求。第二，市场营销 观念不强烈。大部分产品在质量上满足标准，但是信息却不对称，导致客户对产品的了解不全面或者无法解决用户最关心的问题。第三，市场营销理念陈旧。虽然在实际市场营销的过程中也在大力推广产品，但是因为宣传的理念过于老套，无法完全满足市场的实际需求，从而成为市场营销方案发展的阻碍因素。
三、企业市场营销战略创新分析
1.企业战略分析
在国内外市场的营销过程中，营销创新不仅是战术层面的东西，更是包括大量战略和规划层面的内容。在市场营销创新过程中，只有切实做好每个环节的工作，才能取得最终的市场胜利。所以，我们需要在企业战略层面上设定全面而有效的方案，这样不但有助于企业有效实施营销方案，还可以保障企业实现可持续发展的目標。企业战略影响着企业的销售理念和发展目标等，还可以解决企业提出的问题和发展存在的问题。在营销产品的过程中，满足战略方面的就是企业最后生产什么产品，产品的市场地位、企业营销理念等，结合创新理念，从而达到成功的目标。举例来说，在目前节能减排、大力发展新能源的大背景下，振华重工充分研判市场形势，提出了开发海上升压站新市场的战略。经过近2年多的精心策划和筹备， 2015年成功签约中广核海上升压站项目，该项目为全亚洲首个海上升压站。
2.提升企业的销售效率，提高项目中标率
没有全面的营销方案的产品就像一个空架子，虽然结构非常新颖，但是无法长期应用和推广，由此企业要想成功实施产品的营销战略创新，需要注意以下几点：第一，明确用户需求。在实施营销前，企业必须清楚地明确用户的需求和想法，从用户的角度出发，为其制定个性化的营销方案。例如：用户在项目资金方面存在缺口，企业可以从融资租赁、参股融资等方面重点入手，争取项目，提高销售效率。第二，坚持核心竞争。所有的市场销售工作的创新必须围绕企业的核心竞争力展开，核心竞争力是营销工作最根本、最有力的支撑。企业的产品缺少核心竞争力，再强大的营销也是没有效率的。华为在国内外激烈的市场竞争中，围绕华为核心竞争力，提出了立体营销的理念，通过立体的客户关系规划和拓展的新思维，有效提高了企业的销售效率和项目中标。
3.设定科学的营销方案
科学、优质的营销方案不但可以满足企业产品的销售，还可以让一个公司获取较高的利润、确保企业正常运行。依据上文分析可知，在创新企业营销战略的过程中，需要更多的分析企业与市场的最新形势，确定企业在市场中的定位，从而设定合理、行之有效的营销形式。振华重工对于国内海上风电钢结构制造市场设定了“多层次”营销方案、重点项目经营的经营理念和思路。对于确定的重点项目，营销团队采用：高层、中层、基层多层次全面经营，从用户实际需求出发，集中优势力量争取项目。
四、结束语
总而言之，市场营销战略的创新对于企业的管理和发展而言具有一定的现实意义，其不但可以帮助企业全面认识自身在市场营销中出现的问题，还可以为企业设定满足实际发展的销售方案的创新方案，有效提升企业的核心竞争力。由此，企业对于市场营销创新方案设定需要深入关注，结合企业市场战略方面存在的问题，要提出积极、优质的管理方案，从而有效优化企业市场销售工作，达到企业可持续发展的目标。
参考文献：
[1]唐力翔. 企业市场营销战略创新研究[J]. 赤峰学院学报（自然科学版），2015，（09）.
[2]王炜. 对于企业市场营销战略创新的几点思考[J]. 财经界（学术版），2016，（24）.
[3]孙凯 豆世红. 华为营销. 机械工业出版社2013.6
作者简介：
童欢（1982—），男，上海市人，民族：汉，职称：中级工程师，学历：大学本科，单位：上海振华重工（集团）股份有限公司。
【关键词】企业；市场；营销；战略；模式创新
随着世界石油价格的一路走低，全球海工制造业、航运业一片低靡，传统海工制造型企业的订单量在不断萎缩，在这种背景下，我国海工、船舶制造型企业需要迎接加大的挑战，我们只有不断对企业市场营销战略进行创新和改革，才能确保企业的营销管理工作有效，确保企业立于市场不败之地。
一、企业市场营销战略创新的意义
市场营销创新影响着实际企业的发展情况，其具备的重要性主要分为以下几点：第一，符合市场竞争的要求。市场经济环境瞬息万变，市场营销方案是为了让企业在日益激烈的市场环境中占据重要的地位，但是传统意义上的教学方案难以满足现阶段的改变这就要求优化营销方案，从而为企业在市场环境中占据重要的地位提供依据。在这种背景下，企业只有创新管理方案，从而引导企业发展，获取市场的重要地位，推销出自己的产品。第二，拓展营销市场的重要工具。依据服务销售、全产业链销售等形式不断优化市场营销方案，从而有效拓展市场，推销更多的产品，在用户心中构建可靠、可信赖的形象，拓展企业自身的影响力和在行业中的地位。第三，可以提升市场的作用。依据市场营销方案的创新，并且依据应用多样化的营销方案，实施优质的产品创新，诸如PPP工程模式、EPCM工程模式，促使企业的服务观念和产品被更多的应用者接受，为用户创造更大价值，从而拓展企业在市场中的作用。
二、现阶段企业市场营销方案创新中存在的问题
在创新之前，要先深入了解企业市场营销方案的实际情况和存在的问题，并且深入研究，从而保障营销方案的可行性、合理性以及实际意义，其中主要分为以下几点：第一，市场研究不充分。市场调研工作要想全面实施，需要消耗大量的人力、物力以及财力等，这样导致很多中小企业放弃了市场调研的工作，从而导致市场营销方案难以满足客户需求。第二，市场营销 观念不强烈。大部分产品在质量上满足标准，但是信息却不对称，导致客户对产品的了解不全面或者无法解决用户最关心的问题。第三，市场营销理念陈旧。虽然在实际市场营销的过程中也在大力推广产品，但是因为宣传的理念过于老套，无法完全满足市场的实际需求，从而成为市场营销方案发展的阻碍因素。
三、企业市场营销战略创新分析
1.企业战略分析
在国内外市场的营销过程中，营销创新不仅是战术层面的东西，更是包括大量战略和规划层面的内容。在市场营销创新过程中，只有切实做好每个环节的工作，才能取得最终的市场胜利。所以，我们需要在企业战略层面上设定全面而有效的方案，这样不但有助于企业有效实施营销方案，还可以保障企业实现可持续发展的目標。企业战略影响着企业的销售理念和发展目标等，还可以解决企业提出的问题和发展存在的问题。在营销产品的过程中，满足战略方面的就是企业最后生产什么产品，产品的市场地位、企业营销理念等，结合创新理念，从而达到成功的目标。举例来说，在目前节能减排、大力发展新能源的大背景下，振华重工充分研判市场形势，提出了开发海上升压站新市场的战略。经过近2年多的精心策划和筹备， 2015年成功签约中广核海上升压站项目，该项目为全亚洲首个海上升压站。
2.提升企业的销售效率，提高项目中标率
没有全面的营销方案的产品就像一个空架子，虽然结构非常新颖，但是无法长期应用和推广，由此企业要想成功实施产品的营销战略创新，需要注意以下几点：第一，明确用户需求。在实施营销前，企业必须清楚地明确用户的需求和想法，从用户的角度出发，为其制定个性化的营销方案。例如：用户在项目资金方面存在缺口，企业可以从融资租赁、参股融资等方面重点入手，争取项目，提高销售效率。第二，坚持核心竞争。所有的市场销售工作的创新必须围绕企业的核心竞争力展开，核心竞争力是营销工作最根本、最有力的支撑。企业的产品缺少核心竞争力，再强大的营销也是没有效率的。华为在国内外激烈的市场竞争中，围绕华为核心竞争力，提出了立体营销的理念，通过立体的客户关系规划和拓展的新思维，有效提高了企业的销售效率和项目中标。
3.设定科学的营销方案
科学、优质的营销方案不但可以满足企业产品的销售，还可以让一个公司获取较高的利润、确保企业正常运行。依据上文分析可知，在创新企业营销战略的过程中，需要更多的分析企业与市场的最新形势，确定企业在市场中的定位，从而设定合理、行之有效的营销形式。振华重工对于国内海上风电钢结构制造市场设定了“多层次”营销方案、重点项目经营的经营理念和思路。对于确定的重点项目，营销团队采用：高层、中层、基层多层次全面经营，从用户实际需求出发，集中优势力量争取项目。
四、结束语
总而言之，市场营销战略的创新对于企业的管理和发展而言具有一定的现实意义，其不但可以帮助企业全面认识自身在市场营销中出现的问题，还可以为企业设定满足实际发展的销售方案的创新方案，有效提升企业的核心竞争力。由此，企业对于市场营销创新方案设定需要深入关注，结合企业市场战略方面存在的问题，要提出积极、优质的管理方案，从而有效优化企业市场销售工作，达到企业可持续发展的目标。
参考文献：
[1]唐力翔. 企业市场营销战略创新研究[J]. 赤峰学院学报（自然科学版），2015，（09）.
[2]王炜. 对于企业市场营销战略创新的几点思考[J]. 财经界（学术版），2016，（24）.
[3]孙凯 豆世红. 华为营销. 机械工业出版社2013.6
作者简介：
童欢（1982—），男，上海市人，民族：汉，职称：中级工程师，学历：大学本科，单位：上海振华重工（集团）股份有限公司。