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在房地产营销过程中，一定要清楚地分析客户的购房决策心理。对于现在的客户来说，单纯的居住功能因素已不是促使客户购房决策的关键，往往谋求独立生活空间、家庭责任等非理性因素才是影响客户购房决策的关键。
房地产客户心理研究
【摘 要】
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在房地产营销过程中，一定要清楚地分析客户的购房决策心理。对于现在的客户来说，单纯的居住功能因素已不是促使客户购房决策的关键，往往谋求独立生活空间、家庭责任等非理性因素
【机 构】
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华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司总经理／／同济大学建筑系建筑学学士
【出 处】
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百年建筑
【发表日期】
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2005年3期
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