【摘 要】
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并不是所有的产品都需要在终端大做促销,也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。但企业在运用促销资源.展开对当期产品的动销工作时,并非能够很容易区分清楚这个问题。
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并不是所有的产品都需要在终端大做促销,也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。但企业在运用促销资源.展开对当期产品的动销工作时,并非能够很容易区分清楚这个问题。H 公司即属于这类典型的企业。在我们深入分析了该企业各项促销活动以及销售数据后,发现促销产品的选择不当,已经成为影响促销效果的重要因素。H 公司要么是采取一刀切的方式,对所有正在销售的产品,统一进行促销;要么连续几个月断水断粮,致使前方干渴至极;而即
Not all products need to do big promotion in the terminal, not all products are suitable for a certain type of terminal promotion. However, enterprises are using marketing resources to start the current product marketing work, not to be able to easily distinguish this issue. H company belongs to such a typical business. After we have thoroughly analyzed the various promotional activities and sales data of the enterprise, we found that the improper selection of promotional products has become an important factor that affects the promotion effect. Company H either adopted a one-size-fits-all approach to unify promotion of all products being sold, or cut off water and cut off food for several months in a row, resulting in extremely thirsty front;
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