刘庆军:把粘墙砖做成大生意

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  缺陷挖商机
  刘庆军是吉林长春市人,话不多,但睿智、稳重。2008年,他发现房地产市场异常火热,便投身室内装修工程。从2010年开始,开始承包楼宇做室内装修。在这个过程中,他发现室内粘砖人工工资很高(每天约450元),但都是靠手工一块一块地粘上去,效率很低。而且人工很难控制打灰的量,定位不准、垂直平整度误差大、经常出现空鼓的情况,质量监管就会要求他们返工。这样既费时又费力,让项目经理很是头疼。也就是从那个时候开始,刘庆军就有了研发一款全自动粘砖机的念头。将打灰、定位、垂直平整、粘砖等过程全靠机器来完成,这样不但可以降低人为误差,提升效率,而且只要会操作机器,普通工人也可以完成。
  从那时候开始他一边跟工人粘砖,一边琢磨开发设计,从实践中摸索,去图书馆查阅大量机械书籍。历时两年,他把机器用到工程上使用,一边试用一边改进。为了达到高标准,他还请来吉林省机械研究所的专家进行技术指导,先后经过了400多次的试验,终于研发成功了智能粘砖机,并申请了专利。
  刘庆军的智能粘砖机采用红外线定位、无线遥控、自动传感、自动升降、自动控制给灰量、可达到垂直度、平整度误差在1毫米之内、空鼓率为零,效率则是普通泥瓦工的4倍以上,而且无需专业人员就能操作、携带方便、操作简单。墙霸智能粘砖机适用各种水泥墙、砖混墙、空心墙、轻体砖墙、免烧墙等。适用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、发泡沙浆、干粉沙浆、石膏等。沙浆厚度5—50毫米之间可任意调整,如有特殊要求公司可按客户需求定做。
  专家的认可
  智能粘砖机一问世,刘庆军就带着它到各大地产商那里不知疲倦地介绍,结果认可度很高。刘庆军说:“现在万科地产就在用我这款机器粘砖,万科对粘砖空鼓率要求非常高,不超过5%,要是以前,每粘一次砖返工4—5次是很平常的事,现在只需一次。工人说现在的收入是以前的3倍!”
  有位建筑专家曾到刘庆军的公司考察,在试用了墙霸智能粘砖机后,大加赞赏,他预测:随着全国房地产行业的持续火爆和小城镇建设的稳步发展,智能粘砖机必将深受建筑商和施工队的青睐,拥有着千亿的市场份额。
  得到了专家认可,刘庆军信心倍增。在经过一段时间的市场摸索后,开始了全国范围的推广。刘庆军承诺:只在一个地级城市招一名总代理,然后快速铺货占领市场。合作原则是:实行区域代理,独家供货,地区买断;全国统一价格体系;产品区域编码,严格市场纪律,保障物流安全。区域独家代理,直接供货,年末奖励,多销多奖,确保代理商的丰厚利润;以省区、城市或直辖市为单位进行招商;以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施,确保经销商的市场与利益。
  刘庆军说:这个好产品不只是属于他,也属于有眼光的投资者。
  “疯狂”的展会
  刘庆军现在会定期参加一些项目展会,每次都能吸引很多人的关注。最牛的一次展会,仅3天就登记了上千份代理申请书。
  刘庆军介绍:“半年多的时间全国各地就有上千人争抢各地的代理权。现在我是忙得不可开交啊!除了扩建厂房,其余时间就是筛选各地的代理商,虽然人数多,但是我们还是想和有上进心并且有能力的人合作。山东、河北等地的代理目前也已经差不多招满了,这些代理商每天都催公司发货, 产品供不应求。青岛的代理商,回去之后不到一周的时间就卖了120台。”
  社会在不断进步,粘墙砖从手工到机械的巨大转变,既是建筑行业的一次技术革新,也让刘庆军和他的合作伙伴们体会到了创业成功的喜悦。留心你的身边,暗藏的商机同样会在你的眼前显现!
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