【摘 要】
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尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁
【机 构】
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清华大学经管学院营销系 教授、中国零售研究中心常务副主任
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尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁并精耕细作区域市场,摸索出了一套适应农村市场的领先策略。
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