【摘 要】
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许多推销员在拜访顾客时,留给顾客的是产品价格表,这样,90%的生意就因此而丧失掉。价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具,它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。因
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许多推销员在拜访顾客时,留给顾客的是产品价格表,这样,90%的生意就因此而丧失掉。价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具,它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。因为,准顾客不会从报价单上知道自己为何要购买你的产品,相反,那价格数字则那么显眼。在今天,价格表已经过时,它的地位被企划案所取代。企划案是一种有效的促销工具,而价格表只会让顾客不买。企划案包含了准顾客购买你的产品
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