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当玫琳凯超越产品建立起与消费者的沟通，精准的消费需求也将实现产品反哺。
随着中国市场的持续扩大，玫琳凯在中国的发展已深刻影响其全球战略的推进
6月初，全球五大保健品公司陆续公布2017年第一季度财报。数据显示，各品牌的中国市场销量占比普遍在20%～50%之间，中国市场已成为境外保健品公司争先恐后开拓的最大掘金地。普华永道预测，未来五年中国保健品市场规模将新增1000亿元以上。
在这个竞争持续升温的超级市场上，总体来说，海外专业保健品品牌对中国同行们取得了明显的优势。而今年初，中国市场上再添新力量，国际护肤品和彩妆品直销巨头玫琳凯推出了其首款保健品产品，在深耕中国市场多年后，正式进军保健品领域。
这一市场战略的序幕，可追溯到2016年9月，玫琳凯全新行政管理中心的正式启用。在上海中心城区，“玫琳凯大厦”西侧，“Mary Kay”七个大字母分外醒目。这座斥资8亿元收购的办公大楼，成为玫琳凯人的“梦想家园”，也是玫琳凯在中国实现长期、稳定和可持续增长的重要战略举措。
一个显著的变化是，玫琳凯大厦内的指示牌上，“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”的“化妆品”三个字已被去掉，取而代之的是“玫琳凯（中国）有限公司”。自1995年至2013年，近20年间，玫琳凯中国以接近100倍的业绩增长速度逐渐影响全球，在2013年正式超越美国，成为玫琳凯全球最大的市场。以新办公大楼投入使用、公司改名、开拓保健品市场为契机，玫琳凯在中国本土化战略的升级与突破中，开始了新一轮进化。
如何适应广阔而复杂的市场环境，满足差异化需求，这是所有跨国企业进入中国市场面临的首要课题。玫琳凯对这个课题给出了堪称精准而生动的答案。
4月29日，被誉为“杭州之肾”的杭州西溪国家湿地公园里，一场由玫琳凯中国举办的2017怡日健年轻跑（Young Run）正如火如荼，体操世界冠军刘璇亲临现场助阵，带领活动参与者在天然氧吧中畅快热跑，享受健康之美。
就在这一天，蓄势已久的怡日健粉妍片正式上市，初步实现“推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品”这一战略目标。“美丽是多面的，既然我们的定位是美丽，在考虑保健品的时候也是从这一点出发，因为健康即是美丽的基础。”玫琳凯大中国区总裁麦予甫对玫琳凯理念作出了诠释。
进军保健品市场的动作背后，是玫琳凯基于直销模式优势对中国市场需求的长线洞察。在持续推进本土化过程中，将服务连同产品一同下沉至三四线城市的决定同样得益于此。
“粉红巴士”开进三四线城市，承担起高端“体验馆”的职责。自2011年玫琳凯在全国开启“美丽直通车粉红巴士中国巡游”活动以来，这些“流动工作室”就成为玫琳凯个性化服务的重要窗口。粉色外观酷炫靓丽，车内化妆台精致有序，消费者在美容顾问的专业指导下，体验量身订制的美丽蜕变方案。
目前，玫琳凯70%的业绩已经来自三四线城市，并在此基础上形成了全面的市场覆盖及延伸，6000多个授权经销商工作室分布于全国，为消费者提供精准的个性化服务。
“我们永远不会跨过美容顾问直接销售产品。”麦予甫说。玫琳凯始终相信，交流与服务是建立互信的长效过程，没有什么可以取代人与人的沟通。这个理念运用到对互联网的态度上，就是玫琳凯更愿意将互联网视为加深沟通、帮助收集市场需求信息的有效平台，而不是销售平台。
玫琳凯拥抱“互联网 ”时代的方式，是鼓励人们在分享中建立起自己的健康观与美丽观。在玫琳凯特别打造的女性美丽养成社区——花氧社区里，见不到任何产品的踪影，取而代之的是丰富的健康理念和为用户提供的实用瘦身、肤质提升计划。
当玫琳凯超越产品建立起与消费者的沟通，精准的消费需求也将实现产品反哺。随着中国市场的持续扩大，玫琳凯在中国的发展已深刻影响其全球战略的推进。玫琳凯在美国以外的唯一一家海外生产中心，坐落于杭州下沙。为了给大中国及亚太地区新产品上市提供强大的支持，科研人员也在不断来到中国。通过深度整合产业链，玫琳凯为其在中国市场推出的每一款新产品都融入中国需求。
精准消费者需求带来市场满足，连通的核心则在于“人”。“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”，玫琳凯的这个黄金法则在中国不仅没有水土不服，反而更加如鱼得水，其在中国的延伸是让玫琳凯人在协作中发挥最大的价值。
“同美国比较起来，我们的企业文化更多了些中国式的归属感”，这是玫琳凯中国一位老员工的感受。商业界的P
随着中国市场的持续扩大，玫琳凯在中国的发展已深刻影响其全球战略的推进
6月初，全球五大保健品公司陆续公布2017年第一季度财报。数据显示，各品牌的中国市场销量占比普遍在20%～50%之间，中国市场已成为境外保健品公司争先恐后开拓的最大掘金地。普华永道预测，未来五年中国保健品市场规模将新增1000亿元以上。
在这个竞争持续升温的超级市场上，总体来说，海外专业保健品品牌对中国同行们取得了明显的优势。而今年初，中国市场上再添新力量，国际护肤品和彩妆品直销巨头玫琳凯推出了其首款保健品产品，在深耕中国市场多年后，正式进军保健品领域。
这一市场战略的序幕，可追溯到2016年9月，玫琳凯全新行政管理中心的正式启用。在上海中心城区，“玫琳凯大厦”西侧，“Mary Kay”七个大字母分外醒目。这座斥资8亿元收购的办公大楼，成为玫琳凯人的“梦想家园”，也是玫琳凯在中国实现长期、稳定和可持续增长的重要战略举措。
一个显著的变化是，玫琳凯大厦内的指示牌上，“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”的“化妆品”三个字已被去掉，取而代之的是“玫琳凯（中国）有限公司”。自1995年至2013年，近20年间，玫琳凯中国以接近100倍的业绩增长速度逐渐影响全球，在2013年正式超越美国，成为玫琳凯全球最大的市场。以新办公大楼投入使用、公司改名、开拓保健品市场为契机，玫琳凯在中国本土化战略的升级与突破中，开始了新一轮进化。
锁定中国市场需求
如何适应广阔而复杂的市场环境，满足差异化需求，这是所有跨国企业进入中国市场面临的首要课题。玫琳凯对这个课题给出了堪称精准而生动的答案。
4月29日，被誉为“杭州之肾”的杭州西溪国家湿地公园里，一场由玫琳凯中国举办的2017怡日健年轻跑（Young Run）正如火如荼，体操世界冠军刘璇亲临现场助阵，带领活动参与者在天然氧吧中畅快热跑，享受健康之美。
就在这一天，蓄势已久的怡日健粉妍片正式上市，初步实现“推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品”这一战略目标。“美丽是多面的，既然我们的定位是美丽，在考虑保健品的时候也是从这一点出发，因为健康即是美丽的基础。”玫琳凯大中国区总裁麦予甫对玫琳凯理念作出了诠释。
进军保健品市场的动作背后，是玫琳凯基于直销模式优势对中国市场需求的长线洞察。在持续推进本土化过程中，将服务连同产品一同下沉至三四线城市的决定同样得益于此。
“粉红巴士”开进三四线城市，承担起高端“体验馆”的职责。自2011年玫琳凯在全国开启“美丽直通车粉红巴士中国巡游”活动以来，这些“流动工作室”就成为玫琳凯个性化服务的重要窗口。粉色外观酷炫靓丽，车内化妆台精致有序，消费者在美容顾问的专业指导下，体验量身订制的美丽蜕变方案。
目前，玫琳凯70%的业绩已经来自三四线城市，并在此基础上形成了全面的市场覆盖及延伸，6000多个授权经销商工作室分布于全国，为消费者提供精准的个性化服务。
“我们永远不会跨过美容顾问直接销售产品。”麦予甫说。玫琳凯始终相信，交流与服务是建立互信的长效过程，没有什么可以取代人与人的沟通。这个理念运用到对互联网的态度上，就是玫琳凯更愿意将互联网视为加深沟通、帮助收集市场需求信息的有效平台，而不是销售平台。
玫琳凯拥抱“互联网 ”时代的方式，是鼓励人们在分享中建立起自己的健康观与美丽观。在玫琳凯特别打造的女性美丽养成社区——花氧社区里，见不到任何产品的踪影，取而代之的是丰富的健康理念和为用户提供的实用瘦身、肤质提升计划。
当玫琳凯超越产品建立起与消费者的沟通，精准的消费需求也将实现产品反哺。随着中国市场的持续扩大，玫琳凯在中国的发展已深刻影响其全球战略的推进。玫琳凯在美国以外的唯一一家海外生产中心，坐落于杭州下沙。为了给大中国及亚太地区新产品上市提供强大的支持，科研人员也在不断来到中国。通过深度整合产业链，玫琳凯为其在中国市场推出的每一款新产品都融入中国需求。
入乡随俗的黄金法则
精准消费者需求带来市场满足，连通的核心则在于“人”。“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”，玫琳凯的这个黄金法则在中国不仅没有水土不服，反而更加如鱼得水，其在中国的延伸是让玫琳凯人在协作中发挥最大的价值。
“同美国比较起来，我们的企业文化更多了些中国式的归属感”，这是玫琳凯中国一位老员工的感受。商业界的P