【摘 要】
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本文运用交易成本分析(TCA)方法,探讨了在产业生命周期变动条件下,企业营销渠道治理形式的判断与选择规则,并指出了其主要的决定因素是资产专用性程度、环境不确定性和交易频
【机 构】
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复旦大学管理学院,北京中科网威信息技术有限公司,
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本文运用交易成本分析(TCA)方法,探讨了在产业生命周期变动条件下,企业营销渠道治理形式的判断与选择规则,并指出了其主要的决定因素是资产专用性程度、环境不确定性和交易频率。在产业生命周期各个不同的阶段,这三大因素共同影响着渠道生产效率和渠道治理效率水平,从而最终决定企业应当选择的合适的渠道治理战略。
This article uses transaction cost analysis (TCA) method to discuss the rules of judging and selecting corporate marketing channel governance under the condition of industrial life cycle changes. It also points out that the main determinants are asset specificity, environmental uncertainty and Trading frequency. These three factors affect the efficiency of channel production and channel management at different stages of the industrial life cycle, and ultimately determine the appropriate channel management strategy that an enterprise should choose.
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