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在巨无霸横亘的数据备份和管理市场，小个头的CommVault差异化地用一体化路径实现了超过24%的高速成长。
和众多总部位于西海岸加州的IT企业不太一样，CommVault总部地处美国东海岸新泽西州的OceanPort。让我们对CommVault有了第一个与众不同的特殊印象。而且在“巨无霸”IBM、EMC等横亘的数据备份和管理市场上，CommVault更以差异化的路径赢得了自己的一席之地。
就在最近，CommVault登上《福布斯》公布的2012年美国增长最快的25家科技公司排行榜，以4.07亿美元的年销售额（其中软件收入为2.018亿美元，而服务收入为2.048亿美元）及28%的年增长率位列第23名。CommVault还是其中唯一一家入围的系统软件厂商。而在IDC公布的2012年第一季度存储软件市场情况显示：在数据保护和恢复市场上，CommVault的收入增幅最大，达到24%。
CommVault的执行副总裁兼首席运营官（COO）Alan G. Bunte表示，“今天CommVault的战略，其实在1998年就确定下来了，长久的坚持让CommVault获得成长，形成了独特的竞争优势。”
1998年，当CommVault着手开发企业备份和恢复解决方案产品时就认识到，当时市场上很多数据和存储管理产品都无法满足数据变化带来的新挑战，复杂而落后的基础架构无法满足各种行业数据量海量增长的需求。为了解决这些问题，CommVault走出了一条“一体化”路线，他们推出的一体化数据管理平台的最大优势在于，从数据的发现开始直到数据最终归档、搜索，全部功能都可以通过一个产品实现，并且可以实现全过程的自动化和统一管理。
如今大数据浪潮袭来，CommVault凭借一直专注的方向和积累多年的经验，在数据备份和管理市场异军突起，实现了最近6年年均超过24%的复合增长率。
差异化路径
大数据时代就这么到来了。
当我们想查找感兴趣的电影或书籍，无处不在的网络可以满足我们的需求；当我们旅途中需要向导，GPS可以轻松解决；当我们想找到久未联系的朋友，可以通过各类社交网络……科技革命带来的数字化生活，给人类的生产和生活带来了极大的便利，颠覆了我们传统的生活方式。
在这样一个大数据时代里，遍布地球各个角落的各种各样的传感器，都成为承载数据的有效途径。网络日志、社交网络、互联网搜索引擎、大规模电子商务，还有每个企业每天每分钟的运营，都在各类平台上产生大量的数据。IDC的预测显示，到2020年世界上的数据存储总额将达到35ZB（1ZB等于1万GB字节）。
如此海量的数据，存储、备份、管理、分析等方面的需求随之而来。
CommVault的前身是AT&T（朗讯）贝尔实验室的一个部门，1996年由创投公司把这个部门收购，成立了今天大家看到的CommVault公司。而创投公司的两个合作伙伴，来到CommVault担任CEO和COO，他们分别是Robert Hammer和Alan Bunte。
投资人出身的Robert Hammer和Alan Bunte亲自挂帅掌管这家高科技企业。1998年，CommVault的董事会考虑企业的方向和战略，当时CommVault原有的产品和技术并不太理想。但是Robert Hammer和Alan Bunte认为，10年后数据增长将会达到100倍以上甚至更多。数据量大幅度增加后，客户需要对数据进行备份、归档、数据挖掘等更多更复杂的数据管理问题。这个暂且还不大的市场未来会有广阔前景。
正是这个前瞻性的判断，让CommVault占领了一个先机。
Alan Bunte表示，“董事局当时授权让我们两个人来管理这家公司，该怎么做我们自己可以决定。我们决定将原有的产品架构统统抛弃，从一张白纸开始重新设计。我们到今天一直保持技术领先、产品领先的优势，这是最关键的一点。因为一开始在做架构方面设计的时候，CommVault就已经从长远的眼光来看市场需求了。设计的时候就已经考虑到，不只是纯粹做备份或者归档，为了要有效地对数据进行保护和管理，备份、归档、复制、快照这些功能都应该整合在一起来处理，才会是更有竞争力的产品。”
方向确定后，CommVault从1998年开始，进行了为期18个月的数据管理产品的研发。目的是差异化地打造其它存储管理厂商所不能提供的数据管理特性与优势：自动化、易用性、高可靠性、灵活的部署与配置，以及独具竞争力的高效管理能力。他们成功推出了统一数据保护与管理平台产品——Simpana，这个一体化平台可谓是CommVault的“一招鲜”。最值得一提的是，CommVault的Simpana设计思路是，一套流程、一个管理平台、一体化方案。
审视数据管理市场，IBM、EMC、赛门铁克等占据了相当的市场份额。而这些“大块头”们选择的路径如出一辙，通过整合收购来自不同公司的“单点产品”，丰富自己的数据管理产品线。
但这样做的缺点是，各“单点产品”相互间无法有机融合。因为如果同时使用多个用户界面，对于硬件的要求都不一样，那么就会给客户带来较高的风险和费用。相比之下，CommVault一体化平台的策略，在统一的“通用技术引擎”上，存储资源管理、数据保护、恢复管理、归档管理、搜索等数种功能，仅需使用单一的用户界面，经过简单的步骤即可实现。
Alan指出，“我们的竞争对手去收购不同的产品来实现这些备份、归档、复制、快照、监管等功能，收购的产品很多来自不同的技术架构。由于是不同的源代码，它们之间很难实现互通，这种情况下想要有效地帮助客户管理，就很难完成。”
CommVault的一体化策略还带来了总体运营的低成本优势。和CommVault的纯软件平台不同，竞争对手很多是整合硬件与软件的综合供应商，会推出一些软硬件整合的打包解决方案。 针对竞争对手们的软硬打包的组合拳，Alan表示，“今天，有的客户希望高端存储是用IBM、EMC等的硬件产品；而云存储、低端的存储部分又希望选用价格比较低的硬件产品。这样的话，选我们的软件平台产品，客户就不会被绑在高端高价的硬件上，可以灵活配置，把整个运维成本降低。这是我们能够给客户带来的价值，很多大型的企业级客户都非常认可我们带给他们的这方面收益。”
而且，恰好在2000年，CommVault得到了1.3亿美元的投资，充足的资金奠定了良好的基础，让他们能够将这个坚守在数据管理市场的一体化战略持续至今。
高速成长
高速的成长最关键源于CommVault独辟蹊径地看好数据管理这个细分市场，并且专注多年。
Alan自豪于当年的前瞻性：“1998年的时候，企业的数据量小。十几年后的今天数据变成海量，真正的大数据时代来了。我们还是保持一个一体化产品坚持在这个市场中，而其他竞争对手忙于各种收购。我们当初设计公司和产品的时候，就有非常好的前瞻性和预见性。”
目前，一体化平台产品Simpana已经在全球拥有16000多个客户，很多用户都是从原来CommVault的竞争对手产品迁移过来的，因为这些用户更看重Simpana提供的更高效的数据保护。把硬件、软件进行绑定销售，实际上并不能给每一位客户都带来预期的成本降低和效益提升。
在中国，渤海银行、美特斯邦威和中冶南方等企业也尝到了一体化平台的甜头。
以中冶南方为例，通过应用CommVault的一体化平台Simpana对重复数据的删除和优化，按照目前文件的增长速度，中冶南方现有的存储设备的空间及容量相对于未对重复数据进行删除和优化之前，至少可以多用5年以上，节省了企业的资源。之前，中冶南方的每个系统都有各自的系统管理员，对相应的系统进行数据维护，非常凌乱，不同的数据备份在不同的设备上。现在通过一体化平台进行整合，所有的备份数据都集中管理，通过图形化操作界面进行设置，方便的操作一个人就可以完成所有的数据备份工作。
渤海银行则通过Simpana平台解决了小文件备份问题，备份时间由40多小时缩减到4小时之内，同时实现了分级存储管理，统一的管理平台方便了用户的监督和审计，能够最大化利用存储设备和介质，为渤海银行未来的信息生命周期管理打好了基础。
说起CommVault这些年的发展，Alan笑着总结，CEO和他的优势是管理过投资及高科技公司等不同类型的公司。公司管理理念是：产品和技术必须是所在的行业和细分市场里最好的，这样可以在面对强大的竞争对手时，依然占有绝对优势，带给客户更高的价值。
“当产品的技术水平达到了一定高度时，还要持续保持领先地位。另外，除了产品外，要为客户提供优于竞争对手的服务。几乎CommVault所获得的所有的投资，都是因为看重这两点。”
和众多总部位于西海岸加州的IT企业不太一样，CommVault总部地处美国东海岸新泽西州的OceanPort。让我们对CommVault有了第一个与众不同的特殊印象。而且在“巨无霸”IBM、EMC等横亘的数据备份和管理市场上，CommVault更以差异化的路径赢得了自己的一席之地。
就在最近，CommVault登上《福布斯》公布的2012年美国增长最快的25家科技公司排行榜，以4.07亿美元的年销售额（其中软件收入为2.018亿美元，而服务收入为2.048亿美元）及28%的年增长率位列第23名。CommVault还是其中唯一一家入围的系统软件厂商。而在IDC公布的2012年第一季度存储软件市场情况显示：在数据保护和恢复市场上，CommVault的收入增幅最大，达到24%。
CommVault的执行副总裁兼首席运营官（COO）Alan G. Bunte表示，“今天CommVault的战略，其实在1998年就确定下来了，长久的坚持让CommVault获得成长，形成了独特的竞争优势。”
1998年，当CommVault着手开发企业备份和恢复解决方案产品时就认识到，当时市场上很多数据和存储管理产品都无法满足数据变化带来的新挑战，复杂而落后的基础架构无法满足各种行业数据量海量增长的需求。为了解决这些问题，CommVault走出了一条“一体化”路线，他们推出的一体化数据管理平台的最大优势在于，从数据的发现开始直到数据最终归档、搜索，全部功能都可以通过一个产品实现，并且可以实现全过程的自动化和统一管理。
如今大数据浪潮袭来，CommVault凭借一直专注的方向和积累多年的经验，在数据备份和管理市场异军突起，实现了最近6年年均超过24%的复合增长率。
差异化路径
大数据时代就这么到来了。
当我们想查找感兴趣的电影或书籍，无处不在的网络可以满足我们的需求；当我们旅途中需要向导，GPS可以轻松解决；当我们想找到久未联系的朋友，可以通过各类社交网络……科技革命带来的数字化生活，给人类的生产和生活带来了极大的便利，颠覆了我们传统的生活方式。
在这样一个大数据时代里，遍布地球各个角落的各种各样的传感器，都成为承载数据的有效途径。网络日志、社交网络、互联网搜索引擎、大规模电子商务，还有每个企业每天每分钟的运营，都在各类平台上产生大量的数据。IDC的预测显示，到2020年世界上的数据存储总额将达到35ZB（1ZB等于1万GB字节）。
如此海量的数据，存储、备份、管理、分析等方面的需求随之而来。
CommVault的前身是AT&T（朗讯）贝尔实验室的一个部门，1996年由创投公司把这个部门收购，成立了今天大家看到的CommVault公司。而创投公司的两个合作伙伴，来到CommVault担任CEO和COO，他们分别是Robert Hammer和Alan Bunte。
投资人出身的Robert Hammer和Alan Bunte亲自挂帅掌管这家高科技企业。1998年，CommVault的董事会考虑企业的方向和战略，当时CommVault原有的产品和技术并不太理想。但是Robert Hammer和Alan Bunte认为，10年后数据增长将会达到100倍以上甚至更多。数据量大幅度增加后，客户需要对数据进行备份、归档、数据挖掘等更多更复杂的数据管理问题。这个暂且还不大的市场未来会有广阔前景。
正是这个前瞻性的判断，让CommVault占领了一个先机。
Alan Bunte表示，“董事局当时授权让我们两个人来管理这家公司，该怎么做我们自己可以决定。我们决定将原有的产品架构统统抛弃，从一张白纸开始重新设计。我们到今天一直保持技术领先、产品领先的优势，这是最关键的一点。因为一开始在做架构方面设计的时候，CommVault就已经从长远的眼光来看市场需求了。设计的时候就已经考虑到，不只是纯粹做备份或者归档，为了要有效地对数据进行保护和管理，备份、归档、复制、快照这些功能都应该整合在一起来处理，才会是更有竞争力的产品。”
方向确定后，CommVault从1998年开始，进行了为期18个月的数据管理产品的研发。目的是差异化地打造其它存储管理厂商所不能提供的数据管理特性与优势：自动化、易用性、高可靠性、灵活的部署与配置，以及独具竞争力的高效管理能力。他们成功推出了统一数据保护与管理平台产品——Simpana，这个一体化平台可谓是CommVault的“一招鲜”。最值得一提的是，CommVault的Simpana设计思路是，一套流程、一个管理平台、一体化方案。
审视数据管理市场，IBM、EMC、赛门铁克等占据了相当的市场份额。而这些“大块头”们选择的路径如出一辙，通过整合收购来自不同公司的“单点产品”，丰富自己的数据管理产品线。
但这样做的缺点是，各“单点产品”相互间无法有机融合。因为如果同时使用多个用户界面，对于硬件的要求都不一样，那么就会给客户带来较高的风险和费用。相比之下，CommVault一体化平台的策略，在统一的“通用技术引擎”上，存储资源管理、数据保护、恢复管理、归档管理、搜索等数种功能，仅需使用单一的用户界面，经过简单的步骤即可实现。
Alan指出，“我们的竞争对手去收购不同的产品来实现这些备份、归档、复制、快照、监管等功能，收购的产品很多来自不同的技术架构。由于是不同的源代码，它们之间很难实现互通，这种情况下想要有效地帮助客户管理，就很难完成。”
CommVault的一体化策略还带来了总体运营的低成本优势。和CommVault的纯软件平台不同，竞争对手很多是整合硬件与软件的综合供应商，会推出一些软硬件整合的打包解决方案。 针对竞争对手们的软硬打包的组合拳，Alan表示，“今天，有的客户希望高端存储是用IBM、EMC等的硬件产品；而云存储、低端的存储部分又希望选用价格比较低的硬件产品。这样的话，选我们的软件平台产品，客户就不会被绑在高端高价的硬件上，可以灵活配置，把整个运维成本降低。这是我们能够给客户带来的价值，很多大型的企业级客户都非常认可我们带给他们的这方面收益。”
而且，恰好在2000年，CommVault得到了1.3亿美元的投资，充足的资金奠定了良好的基础，让他们能够将这个坚守在数据管理市场的一体化战略持续至今。
高速成长
高速的成长最关键源于CommVault独辟蹊径地看好数据管理这个细分市场，并且专注多年。
Alan自豪于当年的前瞻性：“1998年的时候，企业的数据量小。十几年后的今天数据变成海量，真正的大数据时代来了。我们还是保持一个一体化产品坚持在这个市场中，而其他竞争对手忙于各种收购。我们当初设计公司和产品的时候，就有非常好的前瞻性和预见性。”
目前，一体化平台产品Simpana已经在全球拥有16000多个客户，很多用户都是从原来CommVault的竞争对手产品迁移过来的，因为这些用户更看重Simpana提供的更高效的数据保护。把硬件、软件进行绑定销售，实际上并不能给每一位客户都带来预期的成本降低和效益提升。
在中国，渤海银行、美特斯邦威和中冶南方等企业也尝到了一体化平台的甜头。
以中冶南方为例，通过应用CommVault的一体化平台Simpana对重复数据的删除和优化，按照目前文件的增长速度，中冶南方现有的存储设备的空间及容量相对于未对重复数据进行删除和优化之前，至少可以多用5年以上，节省了企业的资源。之前，中冶南方的每个系统都有各自的系统管理员，对相应的系统进行数据维护，非常凌乱，不同的数据备份在不同的设备上。现在通过一体化平台进行整合，所有的备份数据都集中管理，通过图形化操作界面进行设置，方便的操作一个人就可以完成所有的数据备份工作。
渤海银行则通过Simpana平台解决了小文件备份问题，备份时间由40多小时缩减到4小时之内，同时实现了分级存储管理，统一的管理平台方便了用户的监督和审计，能够最大化利用存储设备和介质，为渤海银行未来的信息生命周期管理打好了基础。
说起CommVault这些年的发展，Alan笑着总结，CEO和他的优势是管理过投资及高科技公司等不同类型的公司。公司管理理念是：产品和技术必须是所在的行业和细分市场里最好的，这样可以在面对强大的竞争对手时，依然占有绝对优势，带给客户更高的价值。
“当产品的技术水平达到了一定高度时，还要持续保持领先地位。另外，除了产品外，要为客户提供优于竞争对手的服务。几乎CommVault所获得的所有的投资，都是因为看重这两点。”