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摘 要：科技图书出版面临着读者知识获取多元化和购书习惯向网络化改变的现状，科技店面书的策划中的需求定位、内容差异化、核心价值的体现和立体化营销就更为重要。本文通过一本科技店面书的策划与出版过程案例，阐述了科技出版“小众不小”的理念。
关键词：图书策划;科技出版;店面书;读者定位
Abstract：The science and technology book market is facing many new problems. Ways of readers’ knowledge acquisition have been diversified， book purchasing habits becoming networked. In this situation， demand positioning， content differentiation， book’s core values developing and multifarious marketing in the planning of technology storefront books are even more important. Through a case of planning and publishing of a technology storefront book， this article illustrates the concept of “professional book’s market may not that minority”.
Key words： book planning; the science and technology book publishing; storefront books; reader postioning
纵观图书市场，自从排名前1%的图书的销售码洋在整体图书市场销售码洋的占比首次超过50%这一标志性事件开始[1]，图书市场“头部更大”“長尾更长”的特点，反映出了竞争强度不断提升的市场现实。而其中的科技类图书在数量上近三年占比为20%左右[2]，而码洋占比一直不超过15%，特别是专业科技店面书，在体量上就更是小众读物了，随着移动互联网技术的发展，内容的相对滞后性、读者知识获取途径多元化和从实体店到网店的过渡所造成的读者购书习惯改变，已成为当今科技图书出版领域面对的现状。
如何去不断定位科技图书的核心需求、发现和发挥科技图书的功能、发扬科技图书的价值，相信是每位科技图书编辑都不断思考的问题。通过一本普通的专业店面书《集成电路制造工艺与工程应用》的策划与出版过程，将这些思考贯穿在实践中，带给了笔者不少启发。
1.定位需求，找准方向
近年来，随着我国在国际5G通信标准确立上取得的成就、中美贸易摩擦所引起的针对我国的禁售政策等事件，我国地域集成电路产业的重视程度越来越强，IC、芯片这些概念也逐渐走进了大众视野。但是集成电路有关工艺技术方面的图书品种尚非常有限。
集成电路工艺类图书基本上都是教材或者学术专著，店面书不多，主要原因是集成电路专业图书对读者的基础知识水平要求高，不存在零基础入门的可能;集成电路的生产实践必须依靠昂贵的生产线，理论向实践的转化门槛高。尽管教材有很多，也大都经过时间的考验，但是教材具有配合课程体系建设和学时设置等因素的特点，并且因为在内容编排上注重知识体系的完整性和权威性，因此，有时就无法兼顾到在具体工作岗位上理论到实践的转化，而从事集成电路生产工艺工作的一线工程师，恰恰是需要大量数据积累和经验积累才能独当一面。所以，建立成熟教材知识体系与工作岗位实践技能提升的过渡型知识体系，做一本区别于传统教材体例的店面书，非常具有现实意义。
2.深入调研，实现差异化
对于科技店面书而言，题材的针对性与内容的专业性决定了它们的需求导向属性，不论是用于学习知识，还是用于提升技能，或者是用于资料参考，读者的阅读目标都是明确且务实的。因此专业科技店面书在市场的海洋中面对目标读者实现销售，必须同时满足两个必要条件：覆盖该读者需求，且能被该读者发现。而如果该领域的读者基数本身就不大，图书的销量预期必然会降低。我国集成电路行业从业人数为40余万，每年该专业毕业生进入行业的人数是3万，该专业的毕业生占全部高校毕业生人数的2.6%，而满足前述两个销售条件的目标读者基数只能来源于此，这无疑是个小众领域，且其中从事制造工艺方向的人就更为稀少了。
但是需求量小并不等于没有市场，在定位的目标读者需求方向上，此类介于专著和教材之间的内容定位的图书，在市场上几乎是空白，究其原因，除了前边提到专业门槛因素，更重要的是，这类“产学融合”类型的选题，来自“产”界的作者凤毛麟角，整个出版框架拼图中，作者无疑是最大的一块，真正工作在一线的工程师往往难以腾出精力去写书，这也就是当笔者与《集成电路制造工艺与工程应用》的作者取得联系之时，作者的编写热情和决心，与其和选题定位极高的契合度，是决定开发这个选题的重要原因。
做好作者的后盾，帮助和促成作者完成书稿的创作，是编辑的职责。作者虽然十余年来一直工作在生产一线，但是在写书方面毫无经验，与这样的作者合作，编辑也要承担起培养作者的义务，从目录大纲的结构调整与最终确定，到每一个标题层次的序号规范，都必须逐一落实。编写期间三易其稿，至交稿时，已是三年之后了。
3.挖掘核心价值，强化主题特色
主题、表现形式、专业性、营销，各项指标的权衡与取舍始终贯穿在在该书前期策划与组稿的近三年的时间里。在内容的精益化、表现形式的差异化、专业领域体系的完备化、核心竞争力的优化和营销布局的系统化上要分别进行针对性优化。
在全书的体例安排上，注重和现有教材做出明显区别，特别是在这个领域下，目标读者必定是接受过相关专业本科教育的，所以在理论知识上，教材讲过的内容便无需重复，这也是审稿阶段坚决删除了原稿数十页理论基础内容的原因。这样能更好地将出版成本放在核心特色的发扬上。而该书稿最大的特色就是数量庞大的彩色图片，均是作者亲自绘制，作者良好的业务功底和实践经验都体现于此。而作为一本小众专业图书，若采用四色印刷似乎稍显奢侈，且定价上也会远高于同类教材。在进一步优化篇幅，并适当扩大版心，在不影响阅读体验的前提下尽量节省印张的基础上，经过仔细测算各种成本，并对比了单色印刷和双色印刷的可行性后，最终仍然决定采用四色印刷，以凸显这本书最大的特色，这一有些冒险的尝试，后来被证明是有效且值得的。 为保证书稿专业性和适用性，编辑与作者分别找到了十余位来自院校、企业、媒体的专家审读，在吸取多方意见修改和完善内容的同时，也收集到了不少可以用于后期推广的推荐语。
4.社群营销，小众不小
当今图书营销的方式也逐步进入了经营社群的时代，一个个小社群，组成了市场层面的整体读者群。随着编写的进行，作者与编辑共同开始了在一些特定的论坛、QQ群、公众号上定期以片段试读和小型连载方式进行的宣传，并适时发布编写进度与出版时间安排，保持与群友的互动。这些章节片段的连载，基本上都能获得5000次阅读量，也为这本書出版后的销售增加了信心。
在本书印刷期间，再通过长期合作的网站、公众号和朋友圈，将读者的关注度引向京东商城的预售页面，一天之内，预售页面的点击量破万，引流效果十分明显。作为在同类题材的书中唯一使用了四色印刷的产品，在网店的产品详情页中，强调这一特色，并给出足够的内文页预览图。至此，拼图的每一块拼版终于可以开始合并，2018年8月，《集成电路制造工艺与工程应用》由机械工业出版社出版，定价99元，预期力求三个月内完成的首印销量，在一个星期之内完成并加印。
按照以往经验，科技类新书上市的前三个月是关键时期，前期销售的顺利会持续增加该书的传播效果，也可以增加销售商的进货信心。为了做到持续营销，作者依据书中内容录制了网络课程，形成课与书的相互推广，上市半年后，本书又增加了全部配套PPT课件，放到网上供免费下载，其落脚点依然是带动图书的销售。上市一年后，本书的电子书版本上架。截至本文完稿，纸质版《集成电路制造工艺与工程应用》印次已到1-4，作为一本科技店面书，算是获得了较好的销售结果，同时也收获了众多来自读者的好评。回望在策划与立项时的目标：做成业内人士认可的、区别于教材的优秀实践指导书籍，并不断修订完善，服务于这个行业源源不断补充进来的优秀人才。它的使命还在继续，也希望它的生命周期可以不断延续。
5.发扬图书价值，做好科技出版
《集成电路制造工艺与工程应用》一书的策划与出版过程，尽管在很多环节上还有诸多遗憾，比如个别知识点的讲述还有完善空间、首印量确定时偏于保守，导致出现了一周以上的断货情况等，但是它不失为一个关于科技店面书运作的典型案例。
不论是从题材专业度和内容特色编排与优化，还是主张四色印刷的差异化效果和营销上的全程贯穿上，它对笔者工作有很大启发，包括对于社群信息传播的力量的体会，以及作为科技书编辑最大的一个体会：小众，其实也不小。
天时地利人和能够造就个案的相对成功，但是模式能否复制却是更为重要的问题。在实际工作中，每一本选题的出版拼图都会成为影响最终效果的重要因素，图书产品全流程中，短板效应势必会被放大，特别是出版节奏越来越快的店面书领域，做不到短平快，就必须提早布局。
正如本文开头所说，当今的科技图书出版面临各种外在和内在的挑战，要靠需求定位的精准度来应对出版周期上的滞后性，用知识的体系化和编排的针对性来应对读者知识获取渠道的多元化，用产品页面的特色展示来应对读者购书习惯的改变，要真正做到“小众不小”，对于科技图书核心竞争力的理解，就不能仅存在于编辑的思考，更要通过努力，让这些结论映射到读者对于科技类图书的功能认同感当中，让读者也巩固甚至重新发现科技图书的优势，让整个科技图书出版环境良性循环，健康发展。
参考文献：
[1]北京开卷信息技术有限公司.2017年中国图书零售市场报告[R]. 北京：“阅读X”论坛. 2018-1-10.
[2]中国新闻出版广电报.2019全国图书选题分析综述[N/OL].中国新闻出版广电报.2019-4-17（6975）.http：//data.chinaxwcb.com/epaper2019/epaper/d6975/d5b/201904/96851.htm
作者简介：
吕潇：策划编辑，中级职称，就职于机械工业出版社电工电子分社 本科学历，从事科技图书出版工作11年，选题方向为电子信息与能源技术。
关键词：图书策划;科技出版;店面书;读者定位
Abstract：The science and technology book market is facing many new problems. Ways of readers’ knowledge acquisition have been diversified， book purchasing habits becoming networked. In this situation， demand positioning， content differentiation， book’s core values developing and multifarious marketing in the planning of technology storefront books are even more important. Through a case of planning and publishing of a technology storefront book， this article illustrates the concept of “professional book’s market may not that minority”.
Key words： book planning; the science and technology book publishing; storefront books; reader postioning
纵观图书市场，自从排名前1%的图书的销售码洋在整体图书市场销售码洋的占比首次超过50%这一标志性事件开始[1]，图书市场“头部更大”“長尾更长”的特点，反映出了竞争强度不断提升的市场现实。而其中的科技类图书在数量上近三年占比为20%左右[2]，而码洋占比一直不超过15%，特别是专业科技店面书，在体量上就更是小众读物了，随着移动互联网技术的发展，内容的相对滞后性、读者知识获取途径多元化和从实体店到网店的过渡所造成的读者购书习惯改变，已成为当今科技图书出版领域面对的现状。
如何去不断定位科技图书的核心需求、发现和发挥科技图书的功能、发扬科技图书的价值，相信是每位科技图书编辑都不断思考的问题。通过一本普通的专业店面书《集成电路制造工艺与工程应用》的策划与出版过程，将这些思考贯穿在实践中，带给了笔者不少启发。
1.定位需求，找准方向
近年来，随着我国在国际5G通信标准确立上取得的成就、中美贸易摩擦所引起的针对我国的禁售政策等事件，我国地域集成电路产业的重视程度越来越强，IC、芯片这些概念也逐渐走进了大众视野。但是集成电路有关工艺技术方面的图书品种尚非常有限。
集成电路工艺类图书基本上都是教材或者学术专著，店面书不多，主要原因是集成电路专业图书对读者的基础知识水平要求高，不存在零基础入门的可能;集成电路的生产实践必须依靠昂贵的生产线，理论向实践的转化门槛高。尽管教材有很多，也大都经过时间的考验，但是教材具有配合课程体系建设和学时设置等因素的特点，并且因为在内容编排上注重知识体系的完整性和权威性，因此，有时就无法兼顾到在具体工作岗位上理论到实践的转化，而从事集成电路生产工艺工作的一线工程师，恰恰是需要大量数据积累和经验积累才能独当一面。所以，建立成熟教材知识体系与工作岗位实践技能提升的过渡型知识体系，做一本区别于传统教材体例的店面书，非常具有现实意义。
2.深入调研，实现差异化
对于科技店面书而言，题材的针对性与内容的专业性决定了它们的需求导向属性，不论是用于学习知识，还是用于提升技能，或者是用于资料参考，读者的阅读目标都是明确且务实的。因此专业科技店面书在市场的海洋中面对目标读者实现销售，必须同时满足两个必要条件：覆盖该读者需求，且能被该读者发现。而如果该领域的读者基数本身就不大，图书的销量预期必然会降低。我国集成电路行业从业人数为40余万，每年该专业毕业生进入行业的人数是3万，该专业的毕业生占全部高校毕业生人数的2.6%，而满足前述两个销售条件的目标读者基数只能来源于此，这无疑是个小众领域，且其中从事制造工艺方向的人就更为稀少了。
但是需求量小并不等于没有市场，在定位的目标读者需求方向上，此类介于专著和教材之间的内容定位的图书，在市场上几乎是空白，究其原因，除了前边提到专业门槛因素，更重要的是，这类“产学融合”类型的选题，来自“产”界的作者凤毛麟角，整个出版框架拼图中，作者无疑是最大的一块，真正工作在一线的工程师往往难以腾出精力去写书，这也就是当笔者与《集成电路制造工艺与工程应用》的作者取得联系之时，作者的编写热情和决心，与其和选题定位极高的契合度，是决定开发这个选题的重要原因。
做好作者的后盾，帮助和促成作者完成书稿的创作，是编辑的职责。作者虽然十余年来一直工作在生产一线，但是在写书方面毫无经验，与这样的作者合作，编辑也要承担起培养作者的义务，从目录大纲的结构调整与最终确定，到每一个标题层次的序号规范，都必须逐一落实。编写期间三易其稿，至交稿时，已是三年之后了。
3.挖掘核心价值，强化主题特色
主题、表现形式、专业性、营销，各项指标的权衡与取舍始终贯穿在在该书前期策划与组稿的近三年的时间里。在内容的精益化、表现形式的差异化、专业领域体系的完备化、核心竞争力的优化和营销布局的系统化上要分别进行针对性优化。
在全书的体例安排上，注重和现有教材做出明显区别，特别是在这个领域下，目标读者必定是接受过相关专业本科教育的，所以在理论知识上，教材讲过的内容便无需重复，这也是审稿阶段坚决删除了原稿数十页理论基础内容的原因。这样能更好地将出版成本放在核心特色的发扬上。而该书稿最大的特色就是数量庞大的彩色图片，均是作者亲自绘制，作者良好的业务功底和实践经验都体现于此。而作为一本小众专业图书，若采用四色印刷似乎稍显奢侈，且定价上也会远高于同类教材。在进一步优化篇幅，并适当扩大版心，在不影响阅读体验的前提下尽量节省印张的基础上，经过仔细测算各种成本，并对比了单色印刷和双色印刷的可行性后，最终仍然决定采用四色印刷，以凸显这本书最大的特色，这一有些冒险的尝试，后来被证明是有效且值得的。 为保证书稿专业性和适用性，编辑与作者分别找到了十余位来自院校、企业、媒体的专家审读，在吸取多方意见修改和完善内容的同时，也收集到了不少可以用于后期推广的推荐语。
4.社群营销，小众不小
当今图书营销的方式也逐步进入了经营社群的时代，一个个小社群，组成了市场层面的整体读者群。随着编写的进行，作者与编辑共同开始了在一些特定的论坛、QQ群、公众号上定期以片段试读和小型连载方式进行的宣传，并适时发布编写进度与出版时间安排，保持与群友的互动。这些章节片段的连载，基本上都能获得5000次阅读量，也为这本書出版后的销售增加了信心。
在本书印刷期间，再通过长期合作的网站、公众号和朋友圈，将读者的关注度引向京东商城的预售页面，一天之内，预售页面的点击量破万，引流效果十分明显。作为在同类题材的书中唯一使用了四色印刷的产品，在网店的产品详情页中，强调这一特色，并给出足够的内文页预览图。至此，拼图的每一块拼版终于可以开始合并，2018年8月，《集成电路制造工艺与工程应用》由机械工业出版社出版，定价99元，预期力求三个月内完成的首印销量，在一个星期之内完成并加印。
按照以往经验，科技类新书上市的前三个月是关键时期，前期销售的顺利会持续增加该书的传播效果，也可以增加销售商的进货信心。为了做到持续营销，作者依据书中内容录制了网络课程，形成课与书的相互推广，上市半年后，本书又增加了全部配套PPT课件，放到网上供免费下载，其落脚点依然是带动图书的销售。上市一年后，本书的电子书版本上架。截至本文完稿，纸质版《集成电路制造工艺与工程应用》印次已到1-4，作为一本科技店面书，算是获得了较好的销售结果，同时也收获了众多来自读者的好评。回望在策划与立项时的目标：做成业内人士认可的、区别于教材的优秀实践指导书籍，并不断修订完善，服务于这个行业源源不断补充进来的优秀人才。它的使命还在继续，也希望它的生命周期可以不断延续。
5.发扬图书价值，做好科技出版
《集成电路制造工艺与工程应用》一书的策划与出版过程，尽管在很多环节上还有诸多遗憾，比如个别知识点的讲述还有完善空间、首印量确定时偏于保守，导致出现了一周以上的断货情况等，但是它不失为一个关于科技店面书运作的典型案例。
不论是从题材专业度和内容特色编排与优化，还是主张四色印刷的差异化效果和营销上的全程贯穿上，它对笔者工作有很大启发，包括对于社群信息传播的力量的体会，以及作为科技书编辑最大的一个体会：小众，其实也不小。
天时地利人和能够造就个案的相对成功，但是模式能否复制却是更为重要的问题。在实际工作中，每一本选题的出版拼图都会成为影响最终效果的重要因素，图书产品全流程中，短板效应势必会被放大，特别是出版节奏越来越快的店面书领域，做不到短平快，就必须提早布局。
正如本文开头所说，当今的科技图书出版面临各种外在和内在的挑战，要靠需求定位的精准度来应对出版周期上的滞后性，用知识的体系化和编排的针对性来应对读者知识获取渠道的多元化，用产品页面的特色展示来应对读者购书习惯的改变，要真正做到“小众不小”，对于科技图书核心竞争力的理解，就不能仅存在于编辑的思考，更要通过努力，让这些结论映射到读者对于科技类图书的功能认同感当中，让读者也巩固甚至重新发现科技图书的优势，让整个科技图书出版环境良性循环，健康发展。
参考文献：
[1]北京开卷信息技术有限公司.2017年中国图书零售市场报告[R]. 北京：“阅读X”论坛. 2018-1-10.
[2]中国新闻出版广电报.2019全国图书选题分析综述[N/OL].中国新闻出版广电报.2019-4-17（6975）.http：//data.chinaxwcb.com/epaper2019/epaper/d6975/d5b/201904/96851.htm
作者简介：
吕潇：策划编辑，中级职称，就职于机械工业出版社电工电子分社 本科学历，从事科技图书出版工作11年，选题方向为电子信息与能源技术。