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高小华的做法恰恰与姚明良相反，姚明良一直经营外贸，如今要开拓内销；而已经拥有发展了十多年品牌“三十秋”的高小华却要在金融危机影响之下开拓外贸!
“我觉得现在是好机会吧，就像股市一样，有人在牛市的时候入市，我想现在外贸的低谷期是不是就像股市的底部，低谷入市风险小一点，而且可以尝试自己接单，也有时间调整和摸索”，当别人疑惑不解时，高小华简单的说出了自己的想法。
40岁出头的高小华已在羊毛衫行业摸爬滚打了近20年，他的企业在洪合算是一个特例典型，在集体搞外贸的氛围中，1998年，30岁的高小华就自创了品牌——三十秋。企业经营比搞外贸的辛苦许多，但是稳扎稳打，如今在全国北京、上海、杭州等各大城市的一类商场开有专柜或专卖店上百家，在上海设有研发中心，能时刻保持与国际品牌同步的设计能力。“最早生产的羊毛衫每件只卖20元左右，现在一件羊毛衫可以卖到1000多元。”高小华说，通过提升品质和品牌，羊毛衫产品的附加值大幅提高。
金融危机并没有对企业的订单量有影响，但是客户大量减少。就是说大客户的订单量在加大，但中小客户不稳定，甚至消失。这点变化也让高小华产生了危机感如今这次由美国引发的金融危机造成了很多做外贸企业的措手不及，一下子转向内销根本不现实；那么，如果哪一天国内市场发生变化，自己一下子要去做外贸，是不是也来不及呢?
在这等危机感影响下，在旁人眼里本该怡然自得的高小华积极开始试水自行经营外贸。
高小华的企业并非没有外贸业务，每年也有10万件的出口量，但是这些都要依靠外贸公司，自己只不过赚取了非常低廉的加工利润的部分，很是被动。高小华想趁机拓展“自由”的外贸——从接单到生产到收款不必再经他人之手。洪合政府和羊毛衫商会联合推出的“抱团拓市”给了高小华机会。
“洪合的企业原来是很散的，规模也比较小，平时我们企业是不愿意去参加广交会的，一是我们以内销为主，二是自己觉得影响力不够，参加也是浪费；影响力这种东西在洪合不是一家企业就能创建的，组成集体去参加广交会意义就不一样了，对客户会有一个整体的影响力冲击”，高小华同时也是商会的副会长，起初参加广交会是属于“友情赞助”，但是广交会参加下来，自己也有了实质性收获。今年上半年已经有4个客户下单。第一次参展也有2个客户固定下来。虽然订单量最初只有几千件，但是高小华觉得这几千件意义重大。他觉得，只要有直接的接触，通过质量和服务的保证能够稳定客户，这些培养起来的客户就是“自己的”，生意就会细水长流。高小华的初步目的是争取维护10个左右的外贸客户。
高小华拓展外贸的另外一个原因是，通过外贸生意，可以获取意大利、法国等时尚王国的最新资讯。而且，通过和较高层次的外贸客户合作，对方的工序管理、质量要求、细节处理等多方面先进之处都可以为我所用，进一步提高“三十秋”品牌的层次。如今，三十秋的厂车都印有“缔造造国际品牌”的标语。
“洪合的外贸生意是靠洪合人多年的苦心经营才维持下来，要继续发扬外贸优势，在如今激烈的竞争中，靠企业单打独斗的力量已经不够，有集群的口碑、影响力才能吸引更多的客户，集体的品牌要靠集体维护”，深谙品牌经营之道的高小华认为经营外贸不能再停留在原来的“有单就做，做一单是一单、没单没办法”的粗放和消极方式，也应如经营内销品牌一样，注重声誉，维护长期客户。
“我觉得现在是好机会吧，就像股市一样，有人在牛市的时候入市，我想现在外贸的低谷期是不是就像股市的底部，低谷入市风险小一点，而且可以尝试自己接单，也有时间调整和摸索”，当别人疑惑不解时，高小华简单的说出了自己的想法。
40岁出头的高小华已在羊毛衫行业摸爬滚打了近20年，他的企业在洪合算是一个特例典型，在集体搞外贸的氛围中，1998年，30岁的高小华就自创了品牌——三十秋。企业经营比搞外贸的辛苦许多，但是稳扎稳打，如今在全国北京、上海、杭州等各大城市的一类商场开有专柜或专卖店上百家，在上海设有研发中心，能时刻保持与国际品牌同步的设计能力。“最早生产的羊毛衫每件只卖20元左右，现在一件羊毛衫可以卖到1000多元。”高小华说，通过提升品质和品牌，羊毛衫产品的附加值大幅提高。
金融危机并没有对企业的订单量有影响，但是客户大量减少。就是说大客户的订单量在加大，但中小客户不稳定，甚至消失。这点变化也让高小华产生了危机感如今这次由美国引发的金融危机造成了很多做外贸企业的措手不及，一下子转向内销根本不现实；那么，如果哪一天国内市场发生变化，自己一下子要去做外贸，是不是也来不及呢?
在这等危机感影响下，在旁人眼里本该怡然自得的高小华积极开始试水自行经营外贸。
高小华的企业并非没有外贸业务，每年也有10万件的出口量，但是这些都要依靠外贸公司，自己只不过赚取了非常低廉的加工利润的部分，很是被动。高小华想趁机拓展“自由”的外贸——从接单到生产到收款不必再经他人之手。洪合政府和羊毛衫商会联合推出的“抱团拓市”给了高小华机会。
“洪合的企业原来是很散的，规模也比较小，平时我们企业是不愿意去参加广交会的，一是我们以内销为主，二是自己觉得影响力不够，参加也是浪费；影响力这种东西在洪合不是一家企业就能创建的，组成集体去参加广交会意义就不一样了，对客户会有一个整体的影响力冲击”，高小华同时也是商会的副会长，起初参加广交会是属于“友情赞助”，但是广交会参加下来，自己也有了实质性收获。今年上半年已经有4个客户下单。第一次参展也有2个客户固定下来。虽然订单量最初只有几千件，但是高小华觉得这几千件意义重大。他觉得，只要有直接的接触，通过质量和服务的保证能够稳定客户，这些培养起来的客户就是“自己的”，生意就会细水长流。高小华的初步目的是争取维护10个左右的外贸客户。
高小华拓展外贸的另外一个原因是，通过外贸生意，可以获取意大利、法国等时尚王国的最新资讯。而且，通过和较高层次的外贸客户合作，对方的工序管理、质量要求、细节处理等多方面先进之处都可以为我所用，进一步提高“三十秋”品牌的层次。如今，三十秋的厂车都印有“缔造造国际品牌”的标语。
“洪合的外贸生意是靠洪合人多年的苦心经营才维持下来，要继续发扬外贸优势，在如今激烈的竞争中，靠企业单打独斗的力量已经不够，有集群的口碑、影响力才能吸引更多的客户，集体的品牌要靠集体维护”，深谙品牌经营之道的高小华认为经营外贸不能再停留在原来的“有单就做，做一单是一单、没单没办法”的粗放和消极方式，也应如经营内销品牌一样，注重声誉，维护长期客户。