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朝阳区砖角楼南里是一个很难找的地方，靓诺服装店就坐落在这个很难找的地方的一个很不起眼的角落。现在的生意经中有这样一种说法“好酒也怕巷子深”，可靓诺服装店却每天生意兴隆，回头客自然轻车熟路，而很多看起来风尘仆仆的顾客一问才知是四处打听找来的。这些找来的顾客多为女士，虽然年龄不一，但都有一个共同的特点：身材“超标”，有的可以说很“罕见”。
“靓诺”店中那些看着不起眼的服装，穿在这些胖女士身上就使她们迅速“变瘦”。原来这里的服装就是有“胖显瘦”的功效。有的顾客看到镜中自己的新形象竟能高兴地蹦起来。久而久之这里的老顾客都有一句口头语：“减肥不成，显瘦也罢。”可以听出她们在高兴的同时也找到了自己着装的归宿。
正是由于市场的需要，几年时间 “靓诺”就已经开了七家分店，在百盛、隆福、麒麟大厦也有了自己的专柜，但靓诺服装服饰中心的女经理苑永萍总还是觉得每天有还不完的“债”，这些胖女士总是追着她要衣服，也正是因为这个店，因为这些需要她的顾客，因为欠下这些顾客的“债”，苑永萍在马不停蹄地成就着自己的事业。
天生爱做衣服的人
能做自己喜欢的事的人应该是幸运的。从某种角度来说，苑永萍应该是幸运的。她是那种天生就喜欢给别人做衣服的人。从上中学开始，她就开始给家里的布娃娃做衣服。经她加工的布娃娃应该算是当时最高档的，每个布娃娃都有四五身可以穿脱的衣服。工作之后，她主动给身边的人做衣服。她当时做的衣服有两大特色，一是快，头天晚上买布料，第二天早晨就能穿上；二是款式特别，苑永萍先把自己设计的样子画成图纸，再自己挑选布料，那些别人看不上、不起眼的面料经她的手一加工，穿在身上都特别时髦。所以没多久，朋友、同事、同学，甚至同学的姐姐等等，认识、不认识的人都来找她，从那时起，苑永萍就开始不停地“还债”，每天下了班就开始在家里为别人画图纸、裁衣服，只要休息一天，就会有好多人追着向她要图纸。
“胖显瘦”的秘诀，苑永萍琢磨了二十多年。当时她周围有很多身材偏胖的人，她看着这些人每天不敢吃、不敢喝，身材还是没有多大变化，穿衣服也很受局限，就想：要是能用服装来弥补她们体形上的缺陷，她们就可以不再受这样的罪了。于是她从自己的表姐开始，逐一为这些体形偏胖者琢磨做衣服的窍门，表姐穿上她的“成果”之后，高兴地跳了起来，说：“原来我也可以这么漂亮。”从此恢复正常的饮食习惯，再也不受节食之苦了。
被第一批顾客吓哭了
1996年，苑永萍把要做“胖显瘦”服装的想法向领导提了出来，领导虽然奉劝她“作生意不是技术，经营不是闹着玩儿的。”但是还是被她“非要做”的执拗劲头所打动，为她投资了30万元，苑永萍在一个死胡同里开起了一个“洗染店”似的靓诺服装店。
正式进入服装加工业的苑永萍刚开始是两眼一抹黑，什么进货渠道、销货渠道都不知道，人手又少，很多事情都要她自己去“趟”，有一次她在新街口的一家纺织品专售店看上了一种麻纱，当时店里的售价是每米68元，苑永萍觉得太贵，以她的店的位置，服装标价必须要低。为了买到第一手面料，苑永萍站在这家店门口等了一个星期，终于等到了厂商。外地的面料，她都是自己坐长途汽车去厂家直接进货，这种情况一直持续了半年多，供货渠道才算被她“趟”出来。
买到了合适的布料，一个月内苑永萍做出了一百多件衣服，虽然靓诺服装店根本谈不上地理位置，但是她的服装还是很快销售一空。不知道什么人把她的事情告诉了一家媒体，但当记者来到店内的时候仍然表示怀疑，最后这位记者在店中坐了一天，看到一个接一个各种体型的顾客进来买衣服，也看到了靓诺“胖显瘦”的效果，才终于信服。
当时从来没接触过媒体的苑永萍根本想象不到媒介的力量，虽然那位记者发稿前提醒她要准备充足的货源，但是苑永萍还是被第二天的阵势吓坏了。当天开门之前，店门口已经聚集了不少顾客。刚一开门，二十多平方米的店面立即被这些胖女士充满。苑永萍从来没想到过会有这么多胖子，好像是从天上掉下来的，整个店面里都是在试衣服的女士。
店门口挂上了“男士止步”的牌子，买到合适服装的顾客兴奋异常，有的一照镜子就笑了起来。不到半天时间所有的库存服装统统卖光，连货架上的样品也被顾客买走了，可是顾客还是接连不断地往店里涌，没买到服装的顾客开始不满，有的还要闹事，苑永萍吓哭了，她挨个请她们到里屋量尺寸、留名字、留电话，约定取衣时间。那是当年北京最热的一天，苑永萍在几平方米的小屋子里一直蹲到了晚上9点。
“当时真有一种叫天天不应，叫地地不灵的感觉，我脑子里只有一个想法‘别闯祸’。”苑永萍说。现在回忆起当时的情景她还是有些紧张，当天晚上回到家，苑永萍一夜没睡，她知道第二天的情况会更糟，她第一次为自己接受媒体采访而感到后悔了。
天快亮的时候，苑永萍将胸围、腰围、臀围相似的顾客尺寸编成几十个号，开始制版、按号给加工厂下单。不出所料，第二天的顾客比第一天的还要多，而且一天比一天多，后来所有的成衣都要写上顾客的名字、电话才能挂到门店里，不然就会被顾客“抢”走，这样的情况持续了一个月左右才算逐渐平息，“那情景，我一辈子都忘不了。”回想起当年的情况，苑永萍说不仅仅是狼狈，有些影响是后来才知道的。几年后，一位朋友的妹妹说起“靓诺”来还有些气愤，细问原因，才知道就是当年自己订好的一套衣服被其他人“抢”走了，为此她好几年都没再来“靓诺”。自此苑永萍对自己的员工规定：“顾客永远是对的。”
被市场、顾客带着走到今天
虽然当年的狼狈曾让苑永萍流下眼泪，但是顾客如此的疯狂也说明了市场的需求，想想那些多年来体型不好的人终于找到了适合自己的服装，能不疯狂抢购吗？到现在，“靓诺”的很多顾客都是回头客，很多顾客自从穿上“靓诺”的服装后就再也不穿其他品牌的衣服了。
服装行业的人都知道，胖人穿衣服有几大忌讳：不能穿短款、不能穿横条纹，不能穿连衣裙、不能穿浅色、亮色，但这些忌讳在“靓诺”都不存在了。很多胖女士在“靓诺”的穿衣镜前跳了起来：“我能穿连衣裙了”、“太伟大了”，每当看到这种情况的时候，苑永萍就会觉得当初闯的“祸”挺值的。
从1997年，“靓诺”开业，短短5年，靓诺服装服饰中心就发展成了近百人的服装加工工厂，办公面积也由二百平方米变成了二千平方米。不论是国宴上还是政府官员们的出访团中，总能看到“靓诺”的服装。
有付出才能有收获。每次拨苑永萍的电话得到的答复总是：“您等一会儿，我去车间给您叫她去。”苑永萍自己也觉得挺对不起自己的员工，每次忙起来，她的员工都住在店里，有的时候七八天都见不到孩子，有些同事都累哭了。
即使这样，她们还是毫无怨言，每到年底发奖金的时候员工总会说：“别发这么多，留点给咱们当发展资金吧。”苑永萍为她的职工而感动，而职工们却觉得苑经理最辛苦，采购、生产安排、设计、质量检查、销售都是她亲自在跑，同时也觉得有点怕她，因为她对员工的要求特别高，裁缝不经过二三个月的培训，做的衣服不拆个几十次就过不了关；“靓诺”的服装有一百多个号，售货小姐如果不能在三次之内说对顾客穿衣的型号也要受罚：生产厂家用了一次不合格的衬里做裤子，“靓诺”的加工厂里就出现了上上下下一起拆裤子的情景，一夜之间，几百条裤子全部拆掉重做。苑永萍的朋友都说她“有病”，不知道她这么干图什么，苑永萍说：“怕挨骂，怕顾客埋怨。”
苑永萍觉得是市场的需要、顾客的要求在带着她一步步地走到今天。
（编辑/零度）
“靓诺”店中那些看着不起眼的服装，穿在这些胖女士身上就使她们迅速“变瘦”。原来这里的服装就是有“胖显瘦”的功效。有的顾客看到镜中自己的新形象竟能高兴地蹦起来。久而久之这里的老顾客都有一句口头语：“减肥不成，显瘦也罢。”可以听出她们在高兴的同时也找到了自己着装的归宿。
正是由于市场的需要，几年时间 “靓诺”就已经开了七家分店，在百盛、隆福、麒麟大厦也有了自己的专柜，但靓诺服装服饰中心的女经理苑永萍总还是觉得每天有还不完的“债”，这些胖女士总是追着她要衣服，也正是因为这个店，因为这些需要她的顾客，因为欠下这些顾客的“债”，苑永萍在马不停蹄地成就着自己的事业。
天生爱做衣服的人
能做自己喜欢的事的人应该是幸运的。从某种角度来说，苑永萍应该是幸运的。她是那种天生就喜欢给别人做衣服的人。从上中学开始，她就开始给家里的布娃娃做衣服。经她加工的布娃娃应该算是当时最高档的，每个布娃娃都有四五身可以穿脱的衣服。工作之后，她主动给身边的人做衣服。她当时做的衣服有两大特色，一是快，头天晚上买布料，第二天早晨就能穿上；二是款式特别，苑永萍先把自己设计的样子画成图纸，再自己挑选布料，那些别人看不上、不起眼的面料经她的手一加工，穿在身上都特别时髦。所以没多久，朋友、同事、同学，甚至同学的姐姐等等，认识、不认识的人都来找她，从那时起，苑永萍就开始不停地“还债”，每天下了班就开始在家里为别人画图纸、裁衣服，只要休息一天，就会有好多人追着向她要图纸。
“胖显瘦”的秘诀，苑永萍琢磨了二十多年。当时她周围有很多身材偏胖的人，她看着这些人每天不敢吃、不敢喝，身材还是没有多大变化，穿衣服也很受局限，就想：要是能用服装来弥补她们体形上的缺陷，她们就可以不再受这样的罪了。于是她从自己的表姐开始，逐一为这些体形偏胖者琢磨做衣服的窍门，表姐穿上她的“成果”之后，高兴地跳了起来，说：“原来我也可以这么漂亮。”从此恢复正常的饮食习惯，再也不受节食之苦了。
被第一批顾客吓哭了
1996年，苑永萍把要做“胖显瘦”服装的想法向领导提了出来，领导虽然奉劝她“作生意不是技术，经营不是闹着玩儿的。”但是还是被她“非要做”的执拗劲头所打动，为她投资了30万元，苑永萍在一个死胡同里开起了一个“洗染店”似的靓诺服装店。
正式进入服装加工业的苑永萍刚开始是两眼一抹黑，什么进货渠道、销货渠道都不知道，人手又少，很多事情都要她自己去“趟”，有一次她在新街口的一家纺织品专售店看上了一种麻纱，当时店里的售价是每米68元，苑永萍觉得太贵，以她的店的位置，服装标价必须要低。为了买到第一手面料，苑永萍站在这家店门口等了一个星期，终于等到了厂商。外地的面料，她都是自己坐长途汽车去厂家直接进货，这种情况一直持续了半年多，供货渠道才算被她“趟”出来。
买到了合适的布料，一个月内苑永萍做出了一百多件衣服，虽然靓诺服装店根本谈不上地理位置，但是她的服装还是很快销售一空。不知道什么人把她的事情告诉了一家媒体，但当记者来到店内的时候仍然表示怀疑，最后这位记者在店中坐了一天，看到一个接一个各种体型的顾客进来买衣服，也看到了靓诺“胖显瘦”的效果，才终于信服。
当时从来没接触过媒体的苑永萍根本想象不到媒介的力量，虽然那位记者发稿前提醒她要准备充足的货源，但是苑永萍还是被第二天的阵势吓坏了。当天开门之前，店门口已经聚集了不少顾客。刚一开门，二十多平方米的店面立即被这些胖女士充满。苑永萍从来没想到过会有这么多胖子，好像是从天上掉下来的，整个店面里都是在试衣服的女士。
店门口挂上了“男士止步”的牌子，买到合适服装的顾客兴奋异常，有的一照镜子就笑了起来。不到半天时间所有的库存服装统统卖光，连货架上的样品也被顾客买走了，可是顾客还是接连不断地往店里涌，没买到服装的顾客开始不满，有的还要闹事，苑永萍吓哭了，她挨个请她们到里屋量尺寸、留名字、留电话，约定取衣时间。那是当年北京最热的一天，苑永萍在几平方米的小屋子里一直蹲到了晚上9点。
“当时真有一种叫天天不应，叫地地不灵的感觉，我脑子里只有一个想法‘别闯祸’。”苑永萍说。现在回忆起当时的情景她还是有些紧张，当天晚上回到家，苑永萍一夜没睡，她知道第二天的情况会更糟，她第一次为自己接受媒体采访而感到后悔了。
天快亮的时候，苑永萍将胸围、腰围、臀围相似的顾客尺寸编成几十个号，开始制版、按号给加工厂下单。不出所料，第二天的顾客比第一天的还要多，而且一天比一天多，后来所有的成衣都要写上顾客的名字、电话才能挂到门店里，不然就会被顾客“抢”走，这样的情况持续了一个月左右才算逐渐平息，“那情景，我一辈子都忘不了。”回想起当年的情况，苑永萍说不仅仅是狼狈，有些影响是后来才知道的。几年后，一位朋友的妹妹说起“靓诺”来还有些气愤，细问原因，才知道就是当年自己订好的一套衣服被其他人“抢”走了，为此她好几年都没再来“靓诺”。自此苑永萍对自己的员工规定：“顾客永远是对的。”
被市场、顾客带着走到今天
虽然当年的狼狈曾让苑永萍流下眼泪，但是顾客如此的疯狂也说明了市场的需求，想想那些多年来体型不好的人终于找到了适合自己的服装，能不疯狂抢购吗？到现在，“靓诺”的很多顾客都是回头客，很多顾客自从穿上“靓诺”的服装后就再也不穿其他品牌的衣服了。
服装行业的人都知道，胖人穿衣服有几大忌讳：不能穿短款、不能穿横条纹，不能穿连衣裙、不能穿浅色、亮色，但这些忌讳在“靓诺”都不存在了。很多胖女士在“靓诺”的穿衣镜前跳了起来：“我能穿连衣裙了”、“太伟大了”，每当看到这种情况的时候，苑永萍就会觉得当初闯的“祸”挺值的。
从1997年，“靓诺”开业，短短5年，靓诺服装服饰中心就发展成了近百人的服装加工工厂，办公面积也由二百平方米变成了二千平方米。不论是国宴上还是政府官员们的出访团中，总能看到“靓诺”的服装。
有付出才能有收获。每次拨苑永萍的电话得到的答复总是：“您等一会儿，我去车间给您叫她去。”苑永萍自己也觉得挺对不起自己的员工，每次忙起来，她的员工都住在店里，有的时候七八天都见不到孩子，有些同事都累哭了。
即使这样，她们还是毫无怨言，每到年底发奖金的时候员工总会说：“别发这么多，留点给咱们当发展资金吧。”苑永萍为她的职工而感动，而职工们却觉得苑经理最辛苦，采购、生产安排、设计、质量检查、销售都是她亲自在跑，同时也觉得有点怕她，因为她对员工的要求特别高，裁缝不经过二三个月的培训，做的衣服不拆个几十次就过不了关；“靓诺”的服装有一百多个号，售货小姐如果不能在三次之内说对顾客穿衣的型号也要受罚：生产厂家用了一次不合格的衬里做裤子，“靓诺”的加工厂里就出现了上上下下一起拆裤子的情景，一夜之间，几百条裤子全部拆掉重做。苑永萍的朋友都说她“有病”，不知道她这么干图什么，苑永萍说：“怕挨骂，怕顾客埋怨。”
苑永萍觉得是市场的需要、顾客的要求在带着她一步步地走到今天。
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