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靠一把梳子疏通了销售渠道的谭木匠,在香港上市后又将目标索定在规模更大的家具行业 。
谭传华,这个传奇的人物把梳子这个小生意做到全球第一,他的公司名子叫“谭木匠”。目前,“谭木匠”拥有60多项专利,一把梳子最多卖到了300块人民币,每年卖出350万把。
“谭木匠”目前有856家加盟店,4家直营店,收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品。二十年的光景,一件距离现代人似乎越来越遥远的小物件却在谭传华的巧手中不断地演绎,并成就了一段商业传奇。有人奇怪地问:梳子也能做上市?
1块的利润
谭木匠创始人谭传华,1993年创办了三峡民间工艺美术厂。 一次,他逛商场时问售货员什么样的木制品好卖?当听说木梳好卖时,当时就花2块钱买了一把。然后开始算账:1块钱卖给商家,剩下1块是很好的利润,梳子每人都会用,可能有市场。
他先做机器再做梳子。研发了几个月,第一批梳子出来后,销售员卖了一天,卖了2块钱。他就把钱装进信封,写上:市场万岁。
虽然才2块,但这是市场得来,不是朋友送给的,说明有人对梳子有兴趣。他反复问销售员这2块钱是怎么赚来的,其他人为什么不买?有的说梳子齿太利,有的说齿短了,还有人说太小了,他认真记下来马上去改进机器,然后把梳子的齿做钝做长。
做梳子第一年,他们的收入是3200元,2年之后开始收支平衡。
最初的“谭木匠”设在一间废弃的养猪厂里,谭传华自嘲“我们在猪圈里呆了8年”,他的理念是“始终要有一笔钱放在那里不能动”,假如有100万元,一定不要全部用来投资,可以拿50万元去投资,另外50万元不动。
正如老司机比新司机胆小、守规矩一样,谭传华这个“老老板”也比很多急于求成的“新老板”要老实、实在。 其实,纵观“谭木匠”的整个成长史,会发现,它是一个很好的“反周期”样本,走了一条和VC(风险投资)倡导的成长方式完全相反的道路。当VC倡导“速度比盈利重要”,鼓吹“资本在商业竞争中成为主宰力量”,大规模圈地、抢资源的时候,谭传华却只想专一地把“谭木匠”做成一个百年老店,有意识地控制着企业的发展节奏。
在谭传华的商业逻辑里,“戒急求稳”是第一要义,因而,走纯粹特许加盟商路线的“谭木匠”, 从“猪圈”起家,17年后登陆港交所,身家一夜间增至6亿元。
谭传华不崇拜广告,他更推崇的是“不花钱”的口碑传播,希望通过口口相传达到品牌推广的目的。
加盟店盘活一盘棋
谭传华认为,他能做大的主要原因是确保加盟商的利润,加盟商的毛利达到57%,而“谭木匠”则是55%。就是说“谭木匠”向加盟商索取2%。
谭传华毫不避讳地说,梳子的原材料成本并不高,而依托特许加盟形式拓展业务,也降低了投资风险。2009年上半年,特许加盟商销售的产品占集团营业额比例达到88.3%,加盟费收益占总营业额的1.1%。
从猪圈一路走到香港股市,谨慎地把一门不起眼的生意做大,谭传华获得空前成功。2009年年底,“谭木匠”在香港交易所正式挂牌上市,融资净额1.4亿港元 。谭传华夫妇共持有公司67.88%股份,截至2010年1月8日,市值约6.6亿元。
谭传华透露,谭木匠目前在内地共有853家特许加盟店,在香港和海外亦有数家直营店和特许加盟店,特许加盟店的存活率在95%以上。
专卖店的高存活率依赖于高利润。谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元,毛利分别为7390万元、6100万元,毛利率分别为60%和56.2%,纯利率为33.7%和23.8%。
2009年上半年财报显示,谭木匠的营业额达到6521.7万元,其中销售成本仅为2680.8万元,毛利多达3840.9万元。
谭木匠上市后的第一年计划新开门店200家,其中包括数家销售高档木梳的直营旗舰店,以及升级版的特许加盟店。除了新开的200家门店外,谭木匠还将分阶段对现有800多家门店改造成升级版,今年预计可改造60多家。
据透露,由于投资回报率较高,上市公司向投资者承诺的派息率达到50%,并承诺3~5年内每年有30%的营业收入增长带来的分红。
谭木匠投资关系经理苏建平表示,谭木匠2009年在重庆开设了一家试销高端木梳的“Tan’s”旗舰店,这也是在国内市场开出的第一家直营店。而在未来3~5年内,走高端路线的“Tan’s”直营旗舰店还将登陆北京、上海等内地一线市场,以及香港、澳门、台湾、东南亚等地区及境外市场。
“我善治木”
谭木匠做的是木头终端产品的生意,是靠一把木梳打天下。谭木匠控股,主营各种木制工艺品销售,拥有良好的品牌形象。
卖梳子都能卖到上市,谭木匠的利润到底有多大?现在谭木匠每年销售收入过亿元,从2006年至今的几年间,最低溢利率为21.9%。即使在深度金融危机中,谭木匠的溢利率也在20%以上。数据表明,在2008年上半年,谭木匠营业额为5308.2万元,毛利为3095.2万元,溢利达1161.8万元,溢利率为21.9%。其中木梳收入占2009年上半年营业额39%、组合木梳礼品收入占53%;毛利率59%,纯利2133万元。
当有人问谭传华想不想做其他行业时,他表示 ,不想做“大公司”,只想做“好公司”。谭传华称,“根据公司战略发展,以后主要是围绕木头做,谭木匠绝不炒地皮。这个公司只要不断成长,就够了。还是想把梳子做好,做全球的一把梳子就够了。我们坚持稳健的策略,这样对投资者,对消费者,对加盟商,对员工会更好。 ”
做梳子是谭木匠的主业,木梳占据了公司收入的绝大部分,而这个市场的发展却是有限的。谭木匠也已意识到这个问题,谭木匠将会让这狭小市场的良好品牌延伸到规模更大的市场。
近年来,内地古典家具热方兴未艾,国内乃至国际古典家具市场十分热闹,收藏明清家具已成为新的投资时尚。看到这一切,谭木匠说:“我善治木”,古典家私热、珍贵稀有木材恰恰符合公司发展脉络。”有消息称,谭木匠已在重庆设立四间家居饰品店,只是目前对销售贡献不足6%,未来计划在北京、上海等一线城市高档购物中心设店,能否与木梳一样获得市场认受,就要看谭木匠能否把梳子的传奇延续到家具市场。
谭传华,这个传奇的人物把梳子这个小生意做到全球第一,他的公司名子叫“谭木匠”。目前,“谭木匠”拥有60多项专利,一把梳子最多卖到了300块人民币,每年卖出350万把。
“谭木匠”目前有856家加盟店,4家直营店,收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品。二十年的光景,一件距离现代人似乎越来越遥远的小物件却在谭传华的巧手中不断地演绎,并成就了一段商业传奇。有人奇怪地问:梳子也能做上市?
1块的利润
谭木匠创始人谭传华,1993年创办了三峡民间工艺美术厂。 一次,他逛商场时问售货员什么样的木制品好卖?当听说木梳好卖时,当时就花2块钱买了一把。然后开始算账:1块钱卖给商家,剩下1块是很好的利润,梳子每人都会用,可能有市场。
他先做机器再做梳子。研发了几个月,第一批梳子出来后,销售员卖了一天,卖了2块钱。他就把钱装进信封,写上:市场万岁。
虽然才2块,但这是市场得来,不是朋友送给的,说明有人对梳子有兴趣。他反复问销售员这2块钱是怎么赚来的,其他人为什么不买?有的说梳子齿太利,有的说齿短了,还有人说太小了,他认真记下来马上去改进机器,然后把梳子的齿做钝做长。
做梳子第一年,他们的收入是3200元,2年之后开始收支平衡。
最初的“谭木匠”设在一间废弃的养猪厂里,谭传华自嘲“我们在猪圈里呆了8年”,他的理念是“始终要有一笔钱放在那里不能动”,假如有100万元,一定不要全部用来投资,可以拿50万元去投资,另外50万元不动。
正如老司机比新司机胆小、守规矩一样,谭传华这个“老老板”也比很多急于求成的“新老板”要老实、实在。 其实,纵观“谭木匠”的整个成长史,会发现,它是一个很好的“反周期”样本,走了一条和VC(风险投资)倡导的成长方式完全相反的道路。当VC倡导“速度比盈利重要”,鼓吹“资本在商业竞争中成为主宰力量”,大规模圈地、抢资源的时候,谭传华却只想专一地把“谭木匠”做成一个百年老店,有意识地控制着企业的发展节奏。
在谭传华的商业逻辑里,“戒急求稳”是第一要义,因而,走纯粹特许加盟商路线的“谭木匠”, 从“猪圈”起家,17年后登陆港交所,身家一夜间增至6亿元。
谭传华不崇拜广告,他更推崇的是“不花钱”的口碑传播,希望通过口口相传达到品牌推广的目的。
加盟店盘活一盘棋
谭传华认为,他能做大的主要原因是确保加盟商的利润,加盟商的毛利达到57%,而“谭木匠”则是55%。就是说“谭木匠”向加盟商索取2%。
谭传华毫不避讳地说,梳子的原材料成本并不高,而依托特许加盟形式拓展业务,也降低了投资风险。2009年上半年,特许加盟商销售的产品占集团营业额比例达到88.3%,加盟费收益占总营业额的1.1%。
从猪圈一路走到香港股市,谨慎地把一门不起眼的生意做大,谭传华获得空前成功。2009年年底,“谭木匠”在香港交易所正式挂牌上市,融资净额1.4亿港元 。谭传华夫妇共持有公司67.88%股份,截至2010年1月8日,市值约6.6亿元。
谭传华透露,谭木匠目前在内地共有853家特许加盟店,在香港和海外亦有数家直营店和特许加盟店,特许加盟店的存活率在95%以上。
专卖店的高存活率依赖于高利润。谭木匠2007年和2008年营业额分别为12320万元、10870万元,毛利分别为7390万元、6100万元,毛利率分别为60%和56.2%,纯利率为33.7%和23.8%。
2009年上半年财报显示,谭木匠的营业额达到6521.7万元,其中销售成本仅为2680.8万元,毛利多达3840.9万元。
谭木匠上市后的第一年计划新开门店200家,其中包括数家销售高档木梳的直营旗舰店,以及升级版的特许加盟店。除了新开的200家门店外,谭木匠还将分阶段对现有800多家门店改造成升级版,今年预计可改造60多家。
据透露,由于投资回报率较高,上市公司向投资者承诺的派息率达到50%,并承诺3~5年内每年有30%的营业收入增长带来的分红。
谭木匠投资关系经理苏建平表示,谭木匠2009年在重庆开设了一家试销高端木梳的“Tan’s”旗舰店,这也是在国内市场开出的第一家直营店。而在未来3~5年内,走高端路线的“Tan’s”直营旗舰店还将登陆北京、上海等内地一线市场,以及香港、澳门、台湾、东南亚等地区及境外市场。
“我善治木”
谭木匠做的是木头终端产品的生意,是靠一把木梳打天下。谭木匠控股,主营各种木制工艺品销售,拥有良好的品牌形象。
卖梳子都能卖到上市,谭木匠的利润到底有多大?现在谭木匠每年销售收入过亿元,从2006年至今的几年间,最低溢利率为21.9%。即使在深度金融危机中,谭木匠的溢利率也在20%以上。数据表明,在2008年上半年,谭木匠营业额为5308.2万元,毛利为3095.2万元,溢利达1161.8万元,溢利率为21.9%。其中木梳收入占2009年上半年营业额39%、组合木梳礼品收入占53%;毛利率59%,纯利2133万元。
当有人问谭传华想不想做其他行业时,他表示 ,不想做“大公司”,只想做“好公司”。谭传华称,“根据公司战略发展,以后主要是围绕木头做,谭木匠绝不炒地皮。这个公司只要不断成长,就够了。还是想把梳子做好,做全球的一把梳子就够了。我们坚持稳健的策略,这样对投资者,对消费者,对加盟商,对员工会更好。 ”
做梳子是谭木匠的主业,木梳占据了公司收入的绝大部分,而这个市场的发展却是有限的。谭木匠也已意识到这个问题,谭木匠将会让这狭小市场的良好品牌延伸到规模更大的市场。
近年来,内地古典家具热方兴未艾,国内乃至国际古典家具市场十分热闹,收藏明清家具已成为新的投资时尚。看到这一切,谭木匠说:“我善治木”,古典家私热、珍贵稀有木材恰恰符合公司发展脉络。”有消息称,谭木匠已在重庆设立四间家居饰品店,只是目前对销售贡献不足6%,未来计划在北京、上海等一线城市高档购物中心设店,能否与木梳一样获得市场认受,就要看谭木匠能否把梳子的传奇延续到家具市场。