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代理商是个新生事物，在各地都不同程度地存在基础薄弱、能力不足、生存维艰、流动性大、成长缓慢等问题。企业也在不断尝试采用各种方式，来发展更多代理商加盟。由于代理商的营销方式在通信企业渠道战略中起到了愈来愈重要的作用，本文首先分析了通信行业有关代理商营销现状和问题，然后从代理商商业模型优化；打造系统化规范化代理商赋能体系；建设代理集约支撑体系三个方面重点论述了如何提升代理商自身的生存与发展能力。