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【摘 要】
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一个在通信行业中有着丰富经验的经销商，代理IP电话产品本来应该是游刃有余。然而，在通信业的利润还相对比较丰厚的时候，潘辉所领导的“全方科技”却一直在走下坡路，是什么原因让潘辉在市场一片看好的背景下亏损了50万元？ 一家IP电话产品代理商，一年下来积累了70多家客户，但每家客户的长话费不过几百甚至几十块钱。对所有客户采取一视同仁的销售态度最终导致的后果是拖垮了整个企业。谁才是真正的客户？很多人在
【出 处】
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商界·农村致富天地
【发表日期】
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2005年10期
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