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市场要价动辄高达2000元的“飞天茅台”，出厂价只有619元；很多超市货架上都摆几瓶“茅台”，其实只是摆样子的，要买真的“茅台”，还得通过专卖店或酒店团购。众所周知，“茅台”在中国已经不是一种普通的商品，很贵且很难买。但“茅台”究竟贵在何处，它的销售体系是怎样，一般人知之甚少。
媒体对“茅台”的销售渠道进行调查后发现，每瓶“茅台”的出厂价和实际售价中间，存在超过1000元的差价，巨额利润都流向了“神秘”的经销商，茅台酒厂替经销商背负了巨大的舆论压力。
如此巨大的利润空间，难免有人想尽办法往里钻。原来，卖“茅台”也是一种特权。什么人能成为“茅台”经销商呢？行内有个说法，“做‘五粮液’需要资金，做‘茅台’需要关系”，供货渠道都是对外保密的。这显然不是正常的市场。
“茅台”的经营权之所以抢手，是因为他们掌握供货的批条，可以按出厂价从厂家直接拿到不同份额的茅台酒。“茅台”酒显然是不愁销路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了巨额利润。当然，这都是建立在这种奇怪的“专卖”和“审批”制度上的。
这种“按关系”供应的审批制度，实在是一种怪胎，不仅扭曲了市场供求关系，制造了寻租空间，也给造假留下了巨大的市场。正是这种不透明的审批销售体系，容易把企业的正常利润变成了个人利益，把阳光收益变成了灰色收益。巨大的中间差价，让人怀疑有“利益输送”。
据最新的消息，质检总局已经要求“茅台”等8家高端白酒企业，向公众公开各自的销售渠道、网点和供应量等原本“机密”的信息。一般认为，这一措施是为了遏制假酒泛滥。但是，让原本秘而不宣的销售渠道更加透明，也能让名酒的销售利益链浮出水面，看清中间环节的巨大差价，到底让谁拿去了，进而追问其专营资格是怎么拿到的，内中有没有猫腻。
（摘自《新华每日电讯》本文作者：丁永勋）（图片201205-32-1）
媒体对“茅台”的销售渠道进行调查后发现，每瓶“茅台”的出厂价和实际售价中间，存在超过1000元的差价，巨额利润都流向了“神秘”的经销商，茅台酒厂替经销商背负了巨大的舆论压力。
如此巨大的利润空间，难免有人想尽办法往里钻。原来，卖“茅台”也是一种特权。什么人能成为“茅台”经销商呢？行内有个说法，“做‘五粮液’需要资金，做‘茅台’需要关系”，供货渠道都是对外保密的。这显然不是正常的市场。
“茅台”的经营权之所以抢手，是因为他们掌握供货的批条，可以按出厂价从厂家直接拿到不同份额的茅台酒。“茅台”酒显然是不愁销路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了巨额利润。当然，这都是建立在这种奇怪的“专卖”和“审批”制度上的。
这种“按关系”供应的审批制度，实在是一种怪胎，不仅扭曲了市场供求关系，制造了寻租空间，也给造假留下了巨大的市场。正是这种不透明的审批销售体系，容易把企业的正常利润变成了个人利益，把阳光收益变成了灰色收益。巨大的中间差价，让人怀疑有“利益输送”。
据最新的消息，质检总局已经要求“茅台”等8家高端白酒企业，向公众公开各自的销售渠道、网点和供应量等原本“机密”的信息。一般认为，这一措施是为了遏制假酒泛滥。但是，让原本秘而不宣的销售渠道更加透明，也能让名酒的销售利益链浮出水面，看清中间环节的巨大差价，到底让谁拿去了，进而追问其专营资格是怎么拿到的，内中有没有猫腻。
（摘自《新华每日电讯》本文作者：丁永勋）（图片201205-32-1）