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在印度, 小村庄经常会遇到停电, 且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说, 拥有一套备用发电系统, 成为他们营业的必要设备。但是, 就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。一旦停电, 他们只好暂停营业, 或者眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。另一方面, 许多经销发电设备的企业产品却卖不出去。
正当大家一筹莫展时, 日本一家公司在印度的一名经销商, 想出了一个解决方法, 成功把公司的小型发电机, 卖给这些买不起公司产品的店主。这名经销商召集了20家店主, 请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金, 这样共同基金每个月都能够凑齐440美元, 可以购买一台小型发电机。之后的每个月, 这20家店主以抽签的方式, 决定共同基金所买发电机的归属, 抽中者将发电机带回店里使用。过了20个月后, 参加的20家店主, 全都有了一台发电机。
这个做法受到店主的欢迎, 因为不需要一次付清440美元, 一次只需拿出22美元, 就避免了停电带来的损失。公司也由此拓宽了市场, 增加了一项新的收入来源。现在, 这家公司正积极把这名经销商的做法推广到全印度。
买下一座环境极佳的高尔夫球场, 又需要多少钱呢? 一定非常昂贵吧? 美国某州有位老人, 拥有一座占地面积达100亩、非常漂亮的18洞高尔夫球场, 希望公开出售。这座球场的市价估计约200万美元, 但老人却只喊价“200美元”。
一座200万美元的球场只卖200美元? 老头是不是疯了?
老人没有疯, 他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。因为, 欲购球场的人, 除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外, 还要参加两三百字的“征文比赛”, 说明为什么要买下这座球场, 以及有何创意与方法来经营球场。只要获得“征文第一名”, 整座高尔夫球场就是送给你的奖品!
不过, 老人还有个条件, 就是如果竞标征文达不到一万篇, 他就取消200美元的售价。而按一般方式公开拍卖, 仍从200万美元起价。算算看,“200美元”乘上“一万篇”, 不就是200万美元吗! 最后, 参与者逾两万人!
很多时候, 从问题到奇迹间的距离挺短———只要将它切成几块就够了。
摘自《讲述》
正当大家一筹莫展时, 日本一家公司在印度的一名经销商, 想出了一个解决方法, 成功把公司的小型发电机, 卖给这些买不起公司产品的店主。这名经销商召集了20家店主, 请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金, 这样共同基金每个月都能够凑齐440美元, 可以购买一台小型发电机。之后的每个月, 这20家店主以抽签的方式, 决定共同基金所买发电机的归属, 抽中者将发电机带回店里使用。过了20个月后, 参加的20家店主, 全都有了一台发电机。
这个做法受到店主的欢迎, 因为不需要一次付清440美元, 一次只需拿出22美元, 就避免了停电带来的损失。公司也由此拓宽了市场, 增加了一项新的收入来源。现在, 这家公司正积极把这名经销商的做法推广到全印度。
买下一座环境极佳的高尔夫球场, 又需要多少钱呢? 一定非常昂贵吧? 美国某州有位老人, 拥有一座占地面积达100亩、非常漂亮的18洞高尔夫球场, 希望公开出售。这座球场的市价估计约200万美元, 但老人却只喊价“200美元”。
一座200万美元的球场只卖200美元? 老头是不是疯了?
老人没有疯, 他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。因为, 欲购球场的人, 除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外, 还要参加两三百字的“征文比赛”, 说明为什么要买下这座球场, 以及有何创意与方法来经营球场。只要获得“征文第一名”, 整座高尔夫球场就是送给你的奖品!
不过, 老人还有个条件, 就是如果竞标征文达不到一万篇, 他就取消200美元的售价。而按一般方式公开拍卖, 仍从200万美元起价。算算看,“200美元”乘上“一万篇”, 不就是200万美元吗! 最后, 参与者逾两万人!
很多时候, 从问题到奇迹间的距离挺短———只要将它切成几块就够了。
摘自《讲述》