论文部分内容阅读
一直以来，商超渠道都不是白酒的主销渠道。名酒企业仅仅将之作为价格标杆或仅作产品展示之用，此外还有一些买断贴牌商将之作为旺季促销获利的渠道。长此以往，白酒商超渠道的运作薄弱而混乱：名酒厂家不投入，也不主动引导：大量买断商看中卖场的人流及销量，平时将产品价格标高进行展示，旺季则以买赠促销的形式进行销售。“商超渠道里，包销产品春节一个月的销售占了全年销售的80％。”成都嘉僮商贸有限责任公司总经理李际在成都专注商超渠道运作已有十余年，此前一直以传统包销产品的手法运营商超。